营销与观点_第134页_家居建材动态

墙纸营销：销售最后一环节“防反悔话术”！

一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师! 很多销售人员今天刚签下一个订单了，明天就接到对方的电话要求退货，结果空喜一场! 顾客买产品了，或是已经交纳订金了，甚至有些只是意向定购但还没付任何费用，这个时候如何讲话让对方不想反悔呢?下面给大家介绍几种实用的方法，您不妨一试。一、多谢和恭喜...

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墙纸营销：从逼单到成交的三大步骤

以身“试读” portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧...

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墙纸营销：我们什么时候该向客户降价？

在购买的过程中，价格其实是一个很重要的因素，所有的sales都难免要面临“是否该给客户降价的问题？” 可能有些朋友没做过销售，但我们一定都买过东西，当我们去逛街时看了一件衣服，当我们要走的时候，经常有售货员主动给我们降价问我们买不买。这个时候，其实我们很多人头也不回就会走，因为根本不是价格的...

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墙纸营销：市场营销费用统筹的策略和技巧

站在营销角度，市场问题可归类为人员问题、策略问题和费用问题。其中最核心，最具体的问题就是费用问题。没有费用的支付，很难有营销活动的展开。从另外一个角度讲，营销是以一定的费用投入作为支撑，以达到产品与消费者需求的充分信息交流而达到持续交易目的的活动。所以，营销费用犹如战争中的给养一样重要，要充足、...

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墙纸营销：如何提高你开发客户的能力

在《销售就是要玩转情商》这本书中看到的重要部分，分享给大家。持续高效地开发客户是完成预期销售目标的关键所在。在很多优秀的专业销售人员身上，我们都可以看到这是非常行之有效的做法。他们不会等待着销售经理给他们“分配任务”，因为他们知道拓展业务本身就是他们工作的内容之一。下面几个方法可以提升...

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墙纸营销：对待现在不买的顾客

这种顾客一般是对于推销员，或对于推销的商品有一种不信任的思想。当推销员问他时，他就借现在不买来推托。但是他却不急着走，还会对商品左看右顾，并且会听别的顾客的谈论。这种顾客是在思考这种商品的可信度。不过如果推销员不加以注意，不接近他的话，这样就会损失一次成交机会。这样之后，顾客即使想买也不好意思开...

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一、为何选购1、ink" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51);">墙布在装饰装修材料当中是最环保的材料品种，不但在使用中对人体无害，而且从原材料到成品的生产过程中，对环境也不产生污染。墙布粘合剂也是非常环保的，是用粮食淀粉制造而成。2、款式花色品种繁多，...

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墙纸营销：如何经营我们的人脉关系

成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最大，最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢？诗蕴装饰为您细细说来：就近原则：从身边的人（亲人，朋友，同事）开始发展自己的人脉关系。许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己的天下。&rdquo...

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墙纸营销：为什么你的墙布卖不出去？

在墙纸门店的营销上，我们经常会看到这样情景。同样的地区、同样的产品、同样的市场；不同的销售员，就会有不同的结果。有的销售员会业绩飘红，硕果累累，而有的销售员则是到处奔走业绩依然为零，为什么会出现这样的迥异结果？原因是多方面的，主观客观的，但影响其重要的还是主观因素，这与墙纸销售员的有很大关系。 ...

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墙纸营销：企业怎样才能留住员工的心？

1.雇佣合适的人。人选得对，什么都顺，如果选的人与职位不合，那么"斧头掉下来"只是时间问题。所以，最重要的是找对人。2.和员工敞开沟通方式取决于你的喜好和公司的文化。其实，大多数公司都希望经理们能在任何一个周期的开始和结尾时与员工做面对面的沟通。3.认可良好的工作表现。为你工作的人希望听到你说"你做得对"...

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墙纸营销：家居建材加盟商提高销量的4个“黄金法则”

现在，越来越多的经销商开始认识到一个问题：单靠几个畅销产品，或是傍个大品牌，跟随几个大厂家，其实都不靠谱。毕竟，自己无法掌握主导权，凡事都只能唯厂家马首是瞻，最多也只是跟随，而且必然会跟得越来越累。对此，家居建材加盟商应该如何为自己积蓄发展的力量，提高产品销量呢？

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墙纸营销：墙布业绩增长的助推器——营销策略

经销商最好在代理产品正式运营之前，科学地制定好其区域市场的整体运营规划方案，有谋略有远见地进行销售作战。这样才会“磨刀不误砍柴功”。经销商的营销策略直接影响到墙布的销售情况，而产品的畅销与否又关乎到经销商对这个品牌的信任度和忠诚度。营销是一门大学问，好的营销方法能让经销商运筹帷幄。那么...

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墙纸营销：好店长打造好团队

一个好门店的运营离不开团队合作，一个团队离不开好队长的带头，店长带好头，还怕门店运营会不理想么？

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墙纸营销：如何寻找潜在消费群体（2）

想要寻找WHO是潜在的消费对象，就要了解产品在现市场中的生存情况，了解现产品在消费者中的使用情况。后总结出可能潜在的市场，再进行市场细分，从中区分出细小市场，找到潜在的消费群体。那什么是市场细分呢？所谓细分就是对消费者而言的详细归分，归纳起来主要有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这...

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墙纸营销：墙纸行业行销的两大问题

1、“大小”矛盾突出点：渠道商转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。墙纸行业营销渠道上常见的两大问题大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他...

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墙纸营销：如何利用店面提升人气

1、店面选址：俗话说，一步差三市。位置差一步，往往生意差几级。作为壁布零售店，店面位置的重要性同样不言而喻。店面应尽量选择开间大（店面的展示面相应也大）、朝向好、方便顾客第一眼识别（如商城入口处、电梯口旁）的地方，这样的店面不仅是生意经营的优选场所，更能成为抢占顾客第一印象的黄金广告位。当然，店面...

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墙纸营销：优秀业务员在销售过程中应做到哪些事情

业务员在成为业务员的第一天，我相信很多老师都说过，要有一个心理准备，不仅仅是要面对挫折，更多的是要细心。一个优秀的业务员在销售过程中应该做到哪些事情。一、“人脉”。业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法： 1.业务人员认为...

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墙纸营销：提高自己的销售方法与技巧

很多人都有这样的疑问，为什么有的业务员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！兵无常式，水无常态，战无常法。问题的关键就是方法问题，是技巧的应用问题。那我们如何提高自己的销售方法与技巧呢，下面谈一谈销售的一些技巧： 1、与客户见面的技巧与客户的第一次见面在一笔交易中显得...

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