营销与观点_第152页_家居建材动态

营销管理|向前，中国“新四化”

笔者曾预言，2012年中国将进入一个新的年代，其特征将是“经济下行、社会震荡以及政府风险”。这一预言正在为2012年以来的国内局势变化所清晰地印证：一季度，中国GDP增长滑落至8.1%的水平，不仅破九，且折合成年率较上季度增长仅为7.4%，已经破八，经济下行成为不争的事实。而社会的震荡与政府的风险也通过&l...

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营销管理|企业如何挖掘差异化的产品策略？

一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。美国的哈佛大学教授迈克尔·波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业“差异化战略”概念，他用标新立异来形容这种模式。按照他的思想，企业应该把产品差异化作为...

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营销管理|销售内勤良性成长必备的4项优秀素质

销售内勤对外是一个企业最为重要的一个窗口，是其代表企业服务形象及建立客户信任的关键点之一，对内是公司销售情报的中心点。目前在网络上进行收索，很容易收索到相关的职责方面的内容，关于素质的问题却一无所获，但是从作者孟庆亮近20年的销售管理工作来看，作者孟庆亮认为只有具备了以下4个重要的素质，才能从根本上...

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营销管理|经济学的作用：让人更快乐

大人常常告诫孩子，不要“好高骛远”，不要“这山看着那山高”。一代代的大人，都这么告诫下一代，其实“好高骛远”，“这山看着那山高”，是人之常情，所有人都这么想。有趣的是，大人们又同时让小孩子有理想。理想是什么?说得严重点，不过就是好高骛远，这山看着那山高罢...

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营销管理|故事新解：成功的一跳

在一个葡萄园内，一串串饱满的大葡萄，让人垂涎欲滴。一只狐狸来到葡萄架下，馋得直流口水，于是它使劲儿地往上跳，想咬葡萄一饱口福。但葡萄架太高了，狐狸第一次试跳没有成功。狐狸想，这串葡萄不好，瞧它长得那个样子，外面看着挺好，里面肯定是去年的陈瓤。想到这里，狐狸瞄准另外一串葡萄跳了上去，可惜这一...

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营销管理|市场铁律 iPad商标之争

平心而论，iPad这四个字母，本无意义(或商业价值)，的确是苹果将之变成一个高价值的单词。但怎么也绕不过去的是，唯冠出手的早，且就各方报道来看，唯冠深圳并没有把大陆的iPad商标权给出售出去。如果这是事实，苹果要拿回在大陆的iPad，就必须要付出巨大的代价——市场规则，本来如此。就iPad商标，唯冠深...

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营销管理|营销心理技巧：给便宜客人占

做女装的人都明白价格战是比较激烈的，根源在于女人天生的购物心理，不同于男性，嫌麻烦好面子，买东西比较干脆。高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在...

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营销管理|领导工作的“艺术性”

管理是科学，靠制度保证，靠职权去执行；领导工作则具有艺术性，更多地要靠领导者的威望、人格魅力去带领团队前进，让团队成员发自内心地自觉跟随，而不是靠职权去命令，强行命令的话，其执行效果会很差。领导工作的艺术性体现在，她不似一加一等于二那样苛丝苛毛，不是非此即彼，非左即右那样的确定，关键要把握好哪...

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营销管理|家居业的“鸡蛋”哲学——淡季市场突围

家居业的“鸡蛋”哲学——淡季市场突围家具、家装、卖场都学会了不把眼光局限在原来的一亩三分地上，一业内人士在微博上说：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这条经商的至理名言早已成为众多品牌家居企业的指导思想，尤其是在今年，记者观察到，跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业的联手渐渐成为一种潮...

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营销管理|沃尔玛CMO：如何重塑品牌

沃尔玛市场营销负责人史蒂芬·奎因问：在感恩节周末，零售业销售总额大幅攀升。根据沃尔玛的经验，您认为美国消费者目前状态如何？答：情况其实与我们这些年来观察到的趋势完全吻合，那就是顾客在节省开支方面已经变得相当聪明。我们所有的研究结果均显示，渴望节省开支的人数已经达到空前的水平，至少是我们生...

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营销管理|发展民间金融不能一放了之

国务院批准温州搞金融综合改革试验区，将“野蛮生长”的民间借贷阳光化、合法化，允许民间金融发展，其意义和方向毋庸置疑。只是改革路径和方法需要进一步明确，允许民间金融存在不是简单地承认现状和纵容借贷乱象，毕竟改革的目的不是为了让“高利贷”和“借贷乱象”合法化，而是为了打...

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营销管理|试论企业财务管理的创新

企业的财务管理通过组织企业的财务活动，对企业财务关系的科学预测、决策、控制、协调及分析考核，以实现企业资金的良性循环并实现资金的增值，提升企业价值，提高企业的经济效益，为企业可持续发展奠定基础。1.企业财务创新的提出随着全球经济的白热化，以及科学技术地不断发展，计算机网络的普及，现代企业的经营管理...

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营销管理|经销商老板：好心为何办了坏事？

笔者最近遇到一位兰州的女经销商老板，她向笔者诉苦，自己对她的店员非常关心，但好心不得好报，自己非常苦恼。快过中秋的时候，她让她的老公给自己的店员买了一箱当地最好的苹果—红富士一箱，作为员工的福利，让她老公亲自开车送给了自己的店员。本以为店员会感激，但意想不到的事情发生了。这位女老板到店面的时...

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营销管理|转型，不能一步到位怎么办？

转型，不能一步到位怎么办？很简单，请君“曲线转型”。“转型是件非常困难的事！”向阳生涯CCDM职业规划师王红琳强调。职场中还有很多人在懵懂中瞎折腾，有的人是转行不转职，能力强的还能顺利度过；有的人完全是因为运气，撞上了。但就是这屈指可数的成功事例，被大家谣传成“不太难的事&rdq...

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营销管理|价值投资为主才健康

他被网友称为“活得堪称最潇洒的中国企业家”，因为他“年纪轻轻，抽好烟，喝好酒，大嘴巴，好色?这乃纯男人，行货”。他曾评论自己隐退江湖后生活，是由“休闲+寂寞+快乐”三个词组成的。他还调侃说自己最向往的职业是幼儿园老师，但“前提是把大嘴巴缝起来，以免误人子弟”。...

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营销管理|营销培训应该重“道”而轻“术”

因为不擅长营销，对营销也没有什么特别研究和沉淀，自出道以来一直做的就是企业管理方面的咨询和培训，所以，在新优道的核心业务里我从来都不打“营销培训”这张牌，只要有人请我讲授管理课程，我几乎是乌蝇见血一样的兴奋，不用任何讲稿就能给你讲上一整天，而且还绝对能够保证你听得滋滋有味不忍离场，客户...

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营销管理|木材涨价是否橱柜行业升级的契机

2011年以来，国务院出台的系列楼市调控措施，形成了行业间的一次“蝴蝶效应”，直接导致下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩，更不幸的是通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨，在短时间内造成了双面的冲击，让橱柜市场普遍呈低迷状态，五一的整个橱柜促销期业内人士都在感叹，发出了“此次...

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营销管理|给你一个团队，你怎么管？

如果真的爱你的伙伴，就考核他，要求他，逼迫他成长；如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群小绵羊，这是对伙伴前途最大的伤害！因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，不断的成长，就是领导对伙伴最伟大的爱！带领团队，必须牢记这些： 1、...

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营销管理|资本寒冬一年冷似一年，创业者如何找钱？

2016年的寒冬比2015年更冷，投资机构的投资节奏普遍放慢，项目估值普遍降低。今年上半年，许多投资机构的投资数量与2015年同期相比出现了腰斩甚至断崖式下跌。甚至有人说，这种局面要持续到2018年。放眼创业圈，蜜淘网、博湃养车、神奇百货、大可乐手机，一大批昔日明星创业项目倒下，它们的致命原因包括商业模式不成熟...

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营销管理|职场未来：你该如何适应变化

对于普通的求职者或者关心下一代人生计的父母们来说，当前的一些头条新闻令他们倍感焦虑。上个月，美联社宣布将使用一项自动撰文服务来播报每年的一万多项小联盟棒球赛。无人驾驶的卡车将很快取代人工，使整个职业消失。新技术据称将在相当多的领域掀起变革，法律、医药和金融服务也不例外。经济中的人工成本和净效应何...

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