营销与观点_第221页_家居建材动态

营销管理|一个好领导如何全面激发员工的工作动力？

有很多方法可以引发一个人的工作动力，至于什么人适合用什么方法，就要靠管理者的观察和智慧。让一个人的工作动力从50%到95%，管理者到底是怎么激励的？其实，当“工作顺利进行”的时候，就是引发他工作动力的最好时机。在这个机会点下，主管可以和部属讨论，找出是什么原因引发他们的动力，以及为了让部...

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营销管理|企业成功靠销售还是管理？

一家企业到底是销售重要，还是管理重要？这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期，何为守业期？这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。因为做员工与做老板是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会...

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营销管理|创业者：就没有工作与生活平衡这回事儿

几周前，我应邀去参加亚利桑那州立大学（Arizona State University）的“企业精神奖（Spirit of Enterprise）”颁奖典礼。该奖项旨在表彰毕业于凯瑞商学院（W.P. Carey School of Business）的最具影响力的企业家。那个时候，我和家人正好在亚利桑那州过感恩节，所以决定邀请妻子和我一同参加。总部位于菲尼克...

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营销管理|带你走向成功的6种思维境界

1.有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。【境界思维】抓住人性的弱点，无事不成。 2.两马各...

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营销管理|企业文化一字解

古有云：“魂之所系，所向披靡；魂之不存，一溃千里”。企业之魂立于文化，魂强则企业强，魂衰则企业衰。商海潮涌，吾中华之商业健儿苦求企业铸魂之道已多载，诸多迷茫或无计可施。余之不才，试以一字解同胞之惑，以求中华企业繁茂于国、举盛于世。欲解企业文化之惑，必先解其为之何物。企业文化之定义，网...

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营销管理|“电线杆子”是最好的员工

大大广告公司最近引进了一位总经理，很讨老板欢心：老板觉得他是真心在为自己卖命。因为他一上任就取消了员工的双休，要求员工每周上六天班，目的是使员工能在办公室更充分地工作；接着就是执行严格的坐班制度，一个月的外出次数有严格限制；第三是上班时间不许去咖啡室聊天，并将原来的咖啡室改为教室，每天下班后学...

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营销管理|‘心愿石’

有个年轻人，想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。老人便告诉他说：&ldq...

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营销管理|致HR：你是“管理思维”还是“经营思维”？

如果在几年前，有人想把《人力资源管理》的教材改为《人力资源经营》，所有的HR们一定会骂他是疯子；如果在几年前，有人想让HR将自己的工作业绩与财报相联系，所有的HR们一定会骂他是傻子；如果在几年前，有人想打破经典的三支柱模型，让HRBP变成投资机构，所有的HR们一定会骂他不够专业…… 但时代的变换...

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营销管理|为什么越是生意清淡，越要逆向经营

1：商品怪圈：越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。【建议】越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。2...

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营销管理|想摆脱职场疲劳？光是睡觉还不行

2009年的我，处在职业生涯的巅峰。当时我在玛莎•斯图尔特生活全媒体公司（Martha Stewart Living Omnimedia）担任总经理，这是个令人激动的岗位。当时，我可能正在“实现我的梦想”，为数百万人提供健康相关的解答和信息。听起来很棒吧？实际上并非如此。每周7天，每天24小时，我需要随时待命，几乎没...

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营销管理|揭秘传说中的“讲故事”：怎样更好地推销你自己？

所谓故事指的是什么?”讲师Andrew Linderman对着一群学员问道。这些聚集在曼哈顿培训教室内的学员大多数都是二三十岁的年轻人，他们将在这里通过一门叫做“教创业者讲故事”的课程学会如何更好地推销自己和自己的产品。 Linderman的另一个身份是纽约The Story Source培训咨询公司创始人。当其中一名学...

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营销管理|幸福企业：让员工看得见自己的“成长”

“再好的公司只能给你位置，不能给你未来”。联想公司一位前高管被裁员时如此感慨。这句话后来在网上广泛流传，人们引用它来说明：再好的公司也不一定能期许给你长久、稳定的未来，未来只能靠自己不断的成长、靠自己的能力去创造。这当然也对，但很多人因此忽略了她后面的话，“我觉得联想没有欠我的。...

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营销管理|初下商海，心归何处？

大学毕业干什么？大家都去考研究生，我却觉得这也不是出路。三年以后，研究生也过剩了，哪里去找工作？往好听了说，读研究生是深造。其实，谁都知道，连大学教授都没几个有真水平的，怎么可能真深造？再说，想想自己，是深造的料吗？大学就是混过来的，无非接着混硕士。到如今，“硕士多如狗，博士满街走”，...

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营销管理|一杯咖啡的力量有多大

一杯咖啡的定价可能只有15元，却能成为融资上亿元的富矿。近来，创业咖啡馆如雨后春笋般涌现。仅在武汉市，未来半年内预计将会有20多家咖啡类孵化器诞生。而在北京、深圳等一线城市，创业咖啡已经成行成市。今年3月，“创客”首次被写入政府工作报告。前不久，国务院办公厅发布了《关于发展众创空间推进大众创...

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营销管理|企业人才多元化的重要悖论

我们不要避讳谈论工作场所多元化的问题。想要在这方面保证不出错是很困难的。因为现如今，如果你想要尽力打造一个成功高效的团队，那么多元化的成员结构是必不可少的；而另一方面，团队成员越多元化，这个团队在足够长的时间里保持成功高效的可能性就越小。这就是多元化的悖论和挑战。我们即将出版的新书《团队天才》(Te...

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营销管理|统一危机：缺少爆款逐渐远离细分市场

面对正在萎缩的饮料市场，统一饮料需要更聪明的打法。没有什么比一个过度竞争的市场更让人难受的了。统一遇到了麻烦。在刚发布的2014年度财报中，统一饮料业务的收入同比下降7.6%，净利润同比下降17.02%。2014年，统一的饮料业务收入为140亿元，占统一集团总收入比例的62.3%。和大部分的传统企业一样，统一遇到了饮料行...

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营销管理|一个杯子的8种卖法，思维再次大逆转！

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。...

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营销管理|柴静的雾霾纪录片是怎么火的？

2月28日上午，人民网发布了《柴静调查：穹顶之下》的专题和专访柴静的文章。由此引爆了公众对该纪录片的关注和对雾霾的讨论。中午时分，《穹顶之下》上线腾讯视频、优酷网、乐视网等各大视频网站。在播出之后，引发了网民的关注。下午开始，朋友圈等社交网络被柴静的雾霾调查刷屏。柴静的雾霾纪录片是怎么火的？为...

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营销管理|基础性工作为什么做不下去

前段时间参加了A企业区域市场业务员会议。因为销售经理刚走马上任，所以这次会议更多的是进行市场摸底，每个业务员说完基本市场情况之后，都要分析自己所管区域的增量机会。比较有意思的是，我发现众业务员所提到的增量机会中，最频繁出现的一个词汇是：网络优化。销售网点建设、网络布局、客户优化等，这些基础性工作...

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营销管理|王卫走钢丝：顺丰是物流公司还是电商公司？

虽然王卫依旧低调，但顺丰却越来越高调。特别是在快递业务之外的电商领域，顺丰频频落子布局。2015年初，顺丰海淘正式亮相。至此，顺丰优选、顺丰嘿客、顺丰海淘三者互为犄角，从线上到线下，从国内市场到海外市场，顺丰围绕电商进行的布局已颇为完整。在国内快递公司中，做电商并非只有顺丰。远的不说，韵达速递就在最...

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