营销与观点_第301页_家居建材动态

营销管理：家居营销继续“卖萌”　粉粉更健康

家居建材行业正成为最活跃的一块领地，前几年还比较低调和淡定，但2009年以来，品牌角逐开始脱离寂寞，2010年已渐显热闹，2011年更是热火朝天。用一个词语“卖萌”来形容之，或稍显欠妥，但如果从正面角度去解读和分析，其实是到位的。从今年上半年的情况看，除了传统的代言营销、终端促销活动、广告投放等举措外，也产...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶经销商选择品牌的问题探讨

中国的集成吊顶企业要发展，能否打开市场是关键。这就决定了经销商在集成吊顶企业的发展过程中起着很大的推动作用。根据5年来在集成吊顶行业中的经验现总结出以下几点建议，以帮助经销商更好地选择吊顶品牌。一、首先要看商标这牌子的商标是否注册，商标注册的使用权是不是这家公司所有。在这集成吊顶的生产基地-----中...

所属分类【营销与观点】

营销管理：各品牌的多元化经营之路

泛家居行业跨行多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足，但是像科宝博洛尼这样的成功案例却廖廖无几。虽是如此，为打破金融危机带来的发展瓶颈，争取新的市场份额，仍有众多企业跃跃欲试。做家具的企业开始尝试做门，做门的企业开始...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶行业新产品如何进行品牌包装推广

在市场日益竞争激烈的今天，新产品如何上市？如何得到市场的反响？如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场？如何持久的占领市场？需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。品牌调研一个新产品、...

所属分类【营销与观点】

营销管理：浅谈经销商如何做好产品销售

做区域经理一段时间,在和经销商接触过程中深有感触，有些经销商生意做得不错，有些徘徊在生死边缘,在这么多的经销商中，大家做同样的品牌：由于地理位置、市场、及个人因素的不同，造成生意好坏差异很大，经过比对分析，除去区域因素，其中有许多共同点及不同点。思想认识上：很多经销商经营理念淡薄，无法清晰定位自己...

所属分类【营销与观点】

营销管理：九大技巧助专卖店导购销售飙升

集成吊顶在这几年经过了一个高速发展，而现在集成吊顶专卖店也越来越多。那么对于专卖店终端导购如何开展销售，导购员又应如何操作呢？这样的技巧不仅仅只是局限于集成吊顶行业，对于每一个专卖店的导购都有一定的指导意义。一、精通产品卖点这是作为一名导购员的基本技能，自先必须要精通掌握产品的卖点（包括要掌握相...

所属分类【营销与观点】

营销管理：突破客户关系的“四步曲”

你的穿着打扮、言谈举止会给人留下深刻的初步印象，同时你还要尽快地让对方感觉到你的诚意，要让对方感觉你是来帮他的。同时，你还需要具备两种能力：一是洞察对方需要的能力；二是满足这些需要的能力，也就是给对方带来价值。在面对新客户时，你还应该能够提供一些看得见、摸得着的东西，那就是你的客户清单、检测证书...

所属分类【营销与观点】

营销管理：集成吊顶行业进入品牌整合竞争阶段

集成吊顶行业发展至今，因其进入门槛低、产品容易复制，一时间各种新兴品牌群雄并起、烽火遍地。一些小企受实力限制，采用紧跟大品牌的低成本策略，然而随着经济的发展、收入的增加，人们的吊顶消费观念也不断成熟，有产品就有市场的时代已经一去不复返。中国的消费者，尤其是中高收入的消费者在经历了买价格、...

所属分类【营销与观点】

营销管理：经销商应学会把鸡蛋放在一个篮子里

经销商A现在面临被两个厂家淘汰的危险。经销商A最早是某一卫浴品牌在J省省会的经销商，曾把这个省会城市运作的风生水起，排在厂家年底表彰的优秀经销商行列。经销商A在销售卫浴产品的时候，发现很多顾客要连带购买橱柜和衣柜，他只能把顾客推荐给其他橱柜和衣柜品牌。他不想给别人做嫁衣裳，让赚钱的机会白白从身边溜走...

所属分类【营销与观点】

营销管理：轻易说不行的营销人只能落魄

应该讲，做营销十分艰苦。尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战。正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人的发展空间和可怜自尊，以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微...

所属分类【营销与观点】

营销管理：经销商如何实施有效的市场推广活动

在当下的国内市场，一个品牌在某个特定区域的成功除了品牌自身的优势和上游的宣传、推广以外，更脱离不开经销商自身的努力。当一个新品牌进入某个市场，经销商需要做诸多的努力，其中最重要的是如何进行有效的市场推广以顺利地切入市场，并逐渐提高市场占有率，并在接下来的时间里巩固、提升市场地位。关于市场推广，没...

所属分类【营销与观点】

营销管理：高价源于恐惧激发成功意识

同一款Coach包，为什么中国卖3000元，而美国只要100美元?为什么一套普通的国产品牌西装要卖8000元，而同样的价格在美国却可以买一套国际顶级品牌西装?作为“世界工厂”的中国消费者，人均年收入不足美国的1/14，为什么却“享受”着比欧美国家还高的商品价格?是什么推高了我们的商品价格?而这其中，又蕴含着怎样的营销机...

所属分类【营销与观点】

营销管理：建材销售中的“销售心态”

心态就是指对事物发展的反应和理解表现出不同的思想状态和观点。面对不同的事物，不同的人表现出的行为不同，就是因心态的差别而造成的。在销售中，面对故意刁难的顾客，有的销售人员选择了退却，有的却迎难而上。本人将简要探讨一下销售人员的心态建设。终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造一些沟通障碍，比...

所属分类【营销与观点】

营销管理：“品牌寂寞高手”或“品牌投机分子”你来选择

武侠里经常有“寂寞高手”一说，如何达到“寂寞高手”的境界?事实证明，只有守得住寂寞才能成就“寂寞高手”的美名，否则极可能功亏一篑。君不见，张三丰、风清扬、王重阳这些“武林泰斗”在“天下无敌”前经受住了多少功名利禄的诱惑?经历了多少次动辄数年、寂寞无比的闭关修炼?君不见，纪律严明的李自成攻入北京后，面...

所属分类【营销与观点】

营销管理：不偏不倚为中　不变为庸——从《中庸》看营销

中西方文化发展各有不同，但发展到了一定程度后，就出现很多相同点。例如中庸与营销就相雷同。不偏不倚为中，不变为庸;即在什么时段、什么环境下，做出正确的决策为中;坚持重复有效的执行为庸。而营销是发现需求并满足需求的过程;发现需求、刺激需求、拉动需求为营，让客户方便购买到产品为销。知识与历史经验告诉我们，...

所属分类【营销与观点】

营销管理：2010中国卫浴行业正在发生的4大变化

经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从？2010年的发展趋势如何？是值得我们去思考的问题。经过对卫浴行业多年的了解和研究，CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：品牌化运作是成长必需中国卫浴行业经历了20年左右的发展，2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌，虽然数...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料电商的蓝海战役或再“开撕”

相信近日最为嘱目的热点莫过于“天猫双11”，2016年11月11日，阿里巴巴旗下天猫平台以1207亿销售金额再次刷新“黄金消费日”的成交记录。

所属分类【营销与观点】

营销：玉石漆企业如何做好营销，内容为王？

在玉石漆营销中内容营销是非常好的手段，做好这块，可以和客户快速建立关系。同时，对于企业而言，可以通过内容营销，在一定程度上清除行业龙头企业带来的不公平竞争性，创造出一个相对公平的环境。企业只要方式使用得到，就可以给企业创造出更多的机会。那么，在资源有限的条件下，玉石漆企业如何才能跳入内容营销这局...

所属分类【营销与观点】