营销与观点_第382页_家居建材动态

营销管理：浅谈渠道代理商的通路品牌建设

谈渠道，可能大家都知道，说通路，估计很多人却不明白。什么是通路？通，含义就是畅通无阻的意思，路则含有道路、渠道的意思。通路就是将产品从制造者转移到消费者的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成了所谓的通路。也称之为“营销通路”或“配销通路”，这个名词在国际化营销中尤为常用。代理商也是通路商的一...

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营销管理：企业品牌定位创新的动因列举

品牌定位创新是指品牌在不同时期里，向其特定的目标消费者定位的过程。消费需求和市场形势千变万化，为了确保自己的优势与特征，品牌定位要随企业经营状况的变化而适时进行战略调整，品牌的内涵与形式要不断修正，以确保品牌贴近市场，贴近消费者。因此从某种意义上说，品牌定位创新就是从消费心理、市场经济和社会文化...

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营销管理：新产品：如何才能火起来？

善借“火势”者，才能“真火”！知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能“火”起来，最好的办法是先探索一下那些“正火”的产品，到底是如何“火爆”起来的？一谈到这个“火”，很多人的“魂”，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖“火”了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新...

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营销管理：企业营销第一要事：让客户动起来

征服顾客就是让顾客听话！所以销售者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于营销，真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了！征服销售和销售征服的第一步，就是给予自己力量！销售中最关...

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营销管理：与客户愉快合作的10大技巧

下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：1、清楚地认你是在搞销售。请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么东西吧？”最好是准备好一个迅速而又热情的回答：“是的。”2、请多提问。请设法保证...

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营销管理：集成吊顶如何做好终端特价促销？

特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见，究其原因有以下几个方面：一...

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营销管理：如何增加消费者购买欲望

很多创业者认为，只要在繁华街边寻找一个店铺，即使坐在店里也会有很多顾客，如果创业者抱有这种想法，一段时间后，店铺就得关门大吉。那么，如何让店铺盈利并保持生意兴旺呢？这就需要创业者学会各种营销技巧，让即使没有消费欲望的顾客也能产生购买力。一、定制营销1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的...

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营销管理：集成吊顶企业和市场融洽怎么做?

集成吊顶行业目前发展还不成熟，有很多地方还不成熟，吊顶十大品牌的企业该如何与这个市场进行融合达到一种行业的向上发展。一、卖场氛围集成吊顶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展集成环保灶示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，集成吊顶产品的同质化工艺和使用功...

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营销管理：集成吊顶企业品牌加盟-名牌效应

2012年集成吊顶加盟发展，正在进行着持续的变革，随着多年来的广泛开拓，仍然以维系与持续拉升为主，而处于发展期品牌集成吊顶加盟发展，在发展中寻求突破的品牌不胜枚举，随着品牌及市场的发展，集成吊顶产品线的扩充，采用名牌效应。建材家居行业中，集成吊顶是含苞待放的花蕾。起步较晚的中国集成吊顶业，不过只有近...

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营销管理：创业小本项目经营技巧

市场上，越来越多投资者重视小本经营项目。投资风险比较低。小本经营做好市场调查，投资项目安全问题很受投资者重视。经商并不是一种简单劳动，同样一件衣服，同样经营，有的能卖出去有的却积压，为什么呢?这里有学问。事实上，经商的过程看似简单，实则复杂。比如进货，地点不同价一样，而且有真有假，质量有高有低;在...

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营销管理：小企业的五大营销奇招

如果希望自己的公司在2012年有所发展，那就另辟蹊径吧。1.牵手慈善科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款软件，必须提供比免费试用更有意思的东西。于是，公司以10美元的价格将产品提供给公司使用，同时承诺将把销售所得捐赠给全球文化慈善活动，结果引起Facebook与Twitter用户的广泛传播。这家公司自从200...

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营销管理：揭秘电子商务烧钱不赚钱之谜

电子商务到现在发展也十多年了。本文的意义在于剖析电子商务为什么一直陷入“砸钱”的怪圈。按照知名投资人王冉的说法，就是投资一个小卖部拿这么多钱去基本上都开了很多分店营业额也刷刷的了，为啥到了电子商务这一档子事的时候就得靠不断的“砸钱”，而且一直不挣钱呢?为什么?互联网进入中国多年了。电子商务到现在发...

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营销管理：集成吊顶细节显品质、定成败

2012年似乎对房产、家居建材行业不是平凡的一年，严厉的调控政策、楼市低迷、物价原材料上涨、工资潮……它们都受到了强烈的冲击，但是集成吊顶企业仍旧在这样的环境中抓住了增长契机，实现了增长。以此同时集成吊顶、家居、家电、衣柜等行业都想从中分得一杯羹，纷纷入驻，导致集成吊顶的竞争空前激烈。集成吊顶行业由...

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营销管理：重新界定介入原则：先占式分销

假如顾客逛商店就像拜访朋友那样，该品牌或商店就与其顾客建立了神经连接。购物几乎无须做出任何努力，顾客知道购物过程将会有趣而又愉快。零售业的商业模式旨在促使如下购物体验的产生：购物期待中的多巴胺激增，促使顾客去商店购物；实际购物体验中的兴奋；最终消费、使用产品或服务时的满足。这便是消费者在意识层面...

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营销管理：【营销】成功销售的关系网战略

从事销售工作的人都认为，社会网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在销售对象就越多，最终，你的销售量也就越大。虽然这种观点有一定道理，但它过于简单化了。不同类型的网络会产生不同的结果，因此，如果销售人员了解各种网络之间的细微差别，就能取得比竞争对手更出色的业绩。销售人员的工作在销售流程中是不断变化的...

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营销管理：市场低迷下如何保持销售增长

“最近生意怎么样？”这句貌似曾经家居业内朋友间寒暄问候的话语，如今已经成为了业内最常用的也是最关心的交流话题。由于整体经济大环境的持续低迷加之行业及相关政策的相继抛出，国内的家居产品购买力急剧下滑，销售业绩持续走跌。据不完全统计，国内家具家居行业各零售终端销售成交量整体下降30%，更有个别“经营不善...

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营销管理：集成吊顶细节成就完美

众所周知，品牌成长是需要过程的，消费者对产品的认识、了解并接受到购买、使用，最后进行传播才能形成真正的品牌。集成吊顶从创立到现在仅有短短的3年时间，属于非成熟行业，大多数消费者对这个行业还是一知半解，购买时也是比较盲目的。首先是从产品细节入手高品质、高附加值是集成吊顶行业的特性。集成吊顶产品的消费...

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营销管理：品牌集成吊顶企业需联合进行大众推广

作为消费者在外辛苦工作了一天，回家往沙发上一躺，得看天花顶；进厨房做饭得看天花顶；洗个澡得看天花顶；往床上小憩一会还得看天花顶。随着在一个房子里住了十几年的家庭越来越多，给老房子换换装修，那也成为更多现代人的选择。集成吊顶行业目前作为一个新兴的行业类别，它必须具有让所有人都认识的属性，如果网络媒...

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营销管理：集成吊顶领导应如何带领团队？

1.让人们得到应有的报酬，而不是按照你能够给予的额度。你在费用上多支出的部分，会以绩效的方式，获得几倍回报。2.花时间分享你的经验和观点。导师和教练这一类的标签被滥用了。员工们可以从那些足够慷慨，愿意分享自己经验和观点的人那里学习到很多东西。他们不需要所谓最好的朋友，或者一个可以靠着哭泣的肩膀。3.和...

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营销管理：集成吊顶行业应如何看待市场上的声音

苹果以往不做产品调研，但并不意味着这家公司拒绝倾听消费者的心声。正如《非同凡想：乔布斯的创新启示》中的一段话所言：“真正隐藏在苹果背后、那个包含了‘我’字的创新秘密，并非来自于用户的声音，而是引导消费者用全新的方式思考应对问题的解决方案。这就是乔布斯说苹果摒弃焦点小组（FocusGroup）的含义—他真正...

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