营销与观点_第390页_家居建材动态

营销管理：市场营销的最高境界是卖思想

由于历史的原因，我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，绝大多数人对市场营都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离或者说是忽视了市场营销的核心工作——产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、...

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营销管理：集成吊顶行业—自主品牌建设才是王道

据了解，全球经济虽然止跌回升，房价一路上升，但集成吊顶行业由于品牌意识单薄，劣质产品充斥市场，除了少数大型企业通过品牌塑造和差异化新品开发实现增长外，70%以上的集成吊顶企业均出现了销售停滞不前甚至下滑的现象，甚至还出现了停工关厂的极端情况。许多企业都感叹对于未来的发展看不懂。此前几年，由于集成吊顶...

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营销管理：集成吊顶打造品牌与渠道相关问题

品牌的打造不是一撮而就的，是长期积累的结果。下面就行业的打造品牌的现象，我们K.D整体吊顶和大家共同讨论一下：1.企业拓展销售渠道、招商方式的类型过于单一，选择拓展区域带有强烈的主观因素，没有科学、合理的效果测定，收效不明显。2.对于现有渠道的维护和建设，企业技术支持不到位，产品和服务的脱节，导致已有客...

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营销管理：集成吊顶企业网络营销推广的四大技巧

所以在网络营销这一块，就有很多传统企业进军网络营销推广这块了，因为很多企业的人员不懂什么是网络营销，所以这点就把很多企业给难住了。所以在这里互联网上又出现了很多网络营销培训的学院等，因为在很多企业都想让人员学习这一块知识，我也在网络营销这块看过很多培训的学院，让我动心，感觉有实力的网络营销培训学...

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营销管理：营销策略：陶瓷卫浴淡季营销法则

6～8月份，是陶瓷卫浴行业传统的销售淡季，然而在今年房地产严控的背景下，加之2010年房地产市场成交量明显萎缩，对建材行业的影响在今年反应了出来，上半年的“五一黄金周”无论楼市还是建材市场都显得冷清。全国市场调研显示，上半年陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期，有人把今年淡季称为“最寒冷淡季”。面对如此环境...

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营销管理：公关营销：决胜营销的第三把利器

要产生影响力与美誉度，则依然要把公关的课补上，这对企业来说是时间、金钱与资源的多重浪费，甚至会失去市场先机。还是百龙矿泉壶孙寅贵的那句话：广告只能让别人知道你，公关才能让别人喜欢你。公关营销有助于创造良好的社会形象与企业声誉，创造品牌的美誉度通过开展公关专门活动进行社会营销，这既是一种短线投资，...

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营销管理：销售管理如打麻将是需要氛围的

公司有位营销前辈告诉我：做销售就像打麻将，是需要氛围的。为什么NBA球队，足球俱乐部，主场成绩好，客场成绩差，原因是主场热烈氛围能调动主队积极性，球迷呐喊声，拉拉队叫好声，主场广播加油声，无时无刻不在刺激队员神经细胞，场上球员拼杀精神迅速调动起来，激情潜力最大限度地发挥出来，抢断，扣篮，过人，得分，...

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营销管理：集成吊顶企业应该如何开辟销售战争第二战场

几十家品牌的相互竞争，让专卖店的生与忘往往只是刹那间的事，谁能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势的走出一条属于自己的销售道路，以尽快赢得先机，抢占市场，实现盈利，这还需要经销商朋友走出终端，走出画地为牢的旧有思维，走到市场的最前沿去，走到消费者的家里去。由于房...

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营销管理：在薄弱区域点集成吊顶企业如何进行强势运作

销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。一、遵循硬销量市场操作原则这里我用两个比喻来说——当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。“飞石击蛋”是指我们在集成吊顶薄弱区域的运...

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营销管理：电子商务师之SEM搜索引擎营销全方位解读

SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！SEM的服务主要有4种方式：一、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由...

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营销管理：哪些因素制约了集成吊顶企业网络营销

那么究竟是哪些因素在兴风作浪，导致集成吊顶企业与当下最前沿的网络营销模式，尤其是电子商务失之交臂呢？主要原因有以下几点。首当其冲的原因在于与行业自身特点与建材行业其他装饰材料相比，集成吊顶行业入行门槛比较低。只要有足够的经济实力，早期的企业经营者就可以靠机会和个人的判断能力以及独特的行事方式迅速...

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营销管理：规则是国内企业营销最大的障碍

西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别；美国2003年《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75％。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做的好。犹太人营销做的好，最基本的原因有两个，...

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营销管理：微博营销不仅仅是发微博有效对话是关键

名不见经传的美国流动快餐店Kogi，专门用流动汽车销售煎玉米卷。它利用Twitter发布流动汽车会在哪里停下的消息，结果在汽车还没有到达前已经有客人排队了。在短短三个月之内Kogi迅速成为美国知名度最高的流动餐馆之一。像Kogi这样借助微博来营销，已经为越来越多的企业所重视，作为人气与眼球集聚地的微博代表着巨大的营...

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营销管理：电子商务师理论知识之怎样管好网络营销团队

首先，做网络营销组建团队要有一个明确的人员配置清单，例如：编辑多少，程序员多少，SEO优化几个，策划几个，营销总监几人等等，这个配置清单可以和项目大小挂钩的！项目大，那么所需人员配置就多，项目小的话，那么配置人员就可以很少，保持基本人员就行了。组建好了网络营销团队之后呢，接下来就是任务和职责分配的问...

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营销管理：集成吊顶企业选择销售模式要讲求实际

但还有一个群体却始终如一，那就是那些建立起众多厂家直营店的大品牌。为什么大品牌就如此根深蒂固屹立不倒?为什么小品牌会更新换代的如此之快?针对这一现象笔者进行了深入调查。究其原因，为什么会出现如此境况?出现问题的经销商们应该最有发言权。他们有的是由于开始代理的品牌太小，各方面没有保障，最终导致效益不好...

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营销管理：集成吊顶行业如何做到营销的四层境界

从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求...

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营销管理：营销自动化对成熟营销人员的影响

对于不断变化的市场，你将如何应对？该如何更有效地吸引和培育潜在客户？以下是B2B营销人员应密切注意的五大信息。参照这些信息，你就可以相应地选择营销自动化工具。数据收集在时间很短、联系人收件箱已满的情况下，收集联系人的信息并采取行动是非常关键的。对于营销人员来说，这意味着要使用营销技术工具，基于用户偏...

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营销管理：集成吊顶“文化营销”围绕三个层面开展

生活家能有今天的成就，得益于不断的创新，得益于“文化营销”的实施。创新是企业经营永恒的主题，适应时代环境的变化，找到适合自己的战略与策略，把创新理念贯穿于企业的整体发展思路与运营中去，才会具有长远的未来。一个企业需要文化，支撑企业的长久发展;一个品牌需要文化，与消费者建立长期共鸣。生活家把文化塑造...

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营销管理：集成吊顶企业成立网络营销团队的必要性

大部分集成吊顶企业主在考虑实施网络推广的时候，首先都会想一个问题：以前公司没这样的人才，那么我是先小规模招募网络营销专才，还是先尝试将其外包给一些专业团队呢?因为两种做法都有各自的优势和风险：外包，可以以可控成本，实现明确的交付，但费用高，且需要发包方本身要具有一定的营销战略思路、懂一些网络营销的...

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营销管理：C林集成吊顶教您成功路上要学会的分亨之道

说到人生最痛苦的事情，让人难免想起赵本山和小沈阳在09年春晚小品里的对白。小沈阳说人生最痛苦的事情是“人死了钱没花完”！当然这是笑谈，从古至今国人认为人生最大的悲哀莫过于——“子欲养，而亲不待”。一个人不论获得多大的财富，如果不能被家人、朋友、社会去分亨，那么财富本身就没有任何意义。因为钱生不带来...

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