营销与观点_第405页_家居建材动态

墙纸营销：导购不逼单，门店迟早关！

1、客户很有意向购买我们的产品，然而我们的店员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候,客户再说：我在考虑考虑。结果是客户一去不复返。 2、客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。 3、客户对我们产品没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难店...

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墙纸营销：当客户这么跟你说时，就表示他想要礼品了！

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”商人逐利而为，是最正常不过的了，但是由于中国人性格比较含蓄，很少有人会直接挑明了讲，更多的情况是：他们总是通过一些巧妙的语言暗示，来传递这个想法。当业务人员遇到下边这些情况可要注意了，这很可能就是终端客户的想要礼品的一些暗示，比如：一位平时...

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墙纸营销：一句话让顾客闭上还价的嘴！

在销售过程的成交环节，总会遇到客户要求把零头去掉，你是怎么处理的呐？处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。特别对于顾客要的比较多的时候，可能会说：“我买这么多，你就把3块钱零头抹掉吧，要不然我就都不买了。”怎么办？鉴于这种情况，有这样一句应对秘术，此话一出，绝大多数顾客会立刻掏钱...

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墙纸营销：当客户说再看看时，一招搞定他！

俗话说：“货比三家不吃亏。”任何一个客户都知道这个道理。所以，他们在挑选产品时，总是希望有更多的选择。这一心理的存在给销售人员带来了很多困扰。不论你怎样给顾客介绍产品，客户总是一副可买可不买的态度，然后不冷不热地抛出一句：“我想再去别家看看。”

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墙纸营销：经销商为何离你而去？

“我现在没有做xx品牌改做另外一个牌子了……”经常听到经销商跟我说这样的话，虽然店面还在、人还在，但招牌却更换成其他了。有时我就在想，涂料企业在不断地招商，三年五年甚至更久的时间里，渠道的建立应该算不错的，那企业是否只注意到开发渠道，而忘记了维护呢? 经销商为什么换品牌?想起前...

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墙纸营销：你的新客户在哪里你造吗？

企业初期的成功往往是“一招鲜”，有这样一个例子：电视广告曾经是非常有效的新客户营销手段，很多企业神话都是通过电视广告打造的。但对中小企业而言，电视广告的问题是成本太高，如果在中央电视台打广告，没有几百万的投入是不可能的。我们一个客户在早期发展过程中，创造性地解决了这个问题。这个客户发现...

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墙纸营销：壁纸招商很头疼？双重模式效果好！

众所周知，企业通过招商，不仅能够扩大市场、回笼资金，还能实现新市场的开辟等，但招商并没有想象中顺利。想要吸引优质的加盟商，首先应该找到最佳的招商途径，而双重模式则是一个不错的选择。一、全面宣传提高知名度企业只有做好营销策划，才能让自己的产品和服务广为人知，因此，要想提升ink" style="margin: 0px; pa...

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墙纸营销：提供经营思路，高于请客送礼

已有一定地位的家居建材品牌，希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍，中小家居建材企业更是希望能够招到让自己赚钱的经销商，这样才能得到更多的原始积累。那么，家居建材企业如何才能更好的实现招商效果呢？我们知道，家居建材经销商作为家居建材企业生存的根本，需要通过不断的努力来建立彼此更为默契的关系，只有这...

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墙纸营销：抄袭风之下墙布企业要学会自保

抄袭指的是在一定程度上改变其形式或内容的行为，现已经成为许多行业内公认的现象。在ink" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51);">墙布这个门槛不是很高，产品外表很重要的行业，“抄袭”更是成为了行业的顽疾，之前绍兴美壁宝墙布有限公司对...

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墙纸营销：墙布店加盟心理学教你如何吸引顾客

近年来墙布店在家装建材市场落地不少，消费者对墙面装饰的需求已经不能仅仅靠涂料和墙纸来满足，墙布成为一种新的选择和潮流。不过，对于加盟店主来说，满足消费者的需求，首先要吸引顾客才是赚钱的开始。

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墙纸营销：根据客户的口头禅，瞬间抓住其心理！

在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所处环境及接触的人群有关系。对销售人员来说了解口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。那么客户常见的口...

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墙纸营销：销售员报价的最高境界

1、低境界——见人就报报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。初入行的营销员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。这是为什么呢？原因如下：没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，...

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近几年，ink" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51);">墙布业一遍利好状况，引无数经销商接踵加盟。尽管现在中国已经成为世界的加工厂，但是真正可靠的制造企业还是一种稀缺资源，而令ink" style="margin: 0px; padding: 0px;...

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墙纸营销：经销商怎样制定可执行的营销方案

关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好;也有一些基本没有效果;总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题;也有企业资源、实力、团队执行力的问题。那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢?

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墙纸营销：这些细节不注意，店面销售怎能不下滑？

首先，查看门店招牌是否被树枝等物遮掩，如果遮盖，应设法清除树枝等物。店招暴露度应不低于50%。 portant; word-wrap: break-word !important;">第二，检查招牌最后一次更换的时间，如果是在24个月以前，且房租到期时间大于24个月，则应更换招牌。portant; word-wrap: break-word !important;" /> 第三，检查招牌最...

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墙纸营销：如何提高经销商的执行力

　针对目前许多墙布公司营销力量薄弱，销售政策推行严重不到位的难题，中国墙饰网给出几点建议一、通过支持来掌控经销商每个经销商都是作为一个独立的经营实体追求自己利润最大化，即使它是损害系统整体利益也在所不惜，这是因为墙布公司没有对任何经销商拥有足够的支持，因此也失去了对他们的控制权。携手抱团，结...

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墙纸营销：这八类顾客的满意，是你增长业绩的根本

害羞型顾客这类顾客性格内向、沉默寡言、犹豫不决，往往举棋不定，因此最后常常会决定不购买。对于这类顾客应当找机会多与其谈话沟通，有时也可以帮他做决定。应对方法激发他的自信心，有时可以通过提问的形式来帮助他做决定，以及在他差不多快下决定的最后一刻，巧妙地“顺水推舟”帮他一把。绝不能利用这类...

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墙纸营销：广告营销：看涂料行业如何在广告界叱诧风云

一般人现在会比较关注网络媒体的营销，建网站，合作，或者直接在知名网站上投放广告。因为，现在互联网行业风生水起，绝大多数人都会上网，而不是关注电视、广播等传统媒体。但是，不得不说，就算网络媒体如此发达。今天，电视媒体还是依旧没有消亡。电视广告营销或许会带给大家意想不到的效果…… 广告...

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墙纸营销：市场营销是一个企业生存发展的必要组成部分

营销是一个企业生存发展的重要组成部分，如何把企业的营销做好，不仅不要一个好的营销团队，还需要一个好的营销战略指导。当下国内众多企业都是把企业营销的重点放在了销售渠道建设和品牌宣传上，而没有认识到企业营销的核心是如何让自己的产品在市场竞争中站稳脚跟。目前，大多数国内企业都还停留在推销阶段，企业的内...

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墙纸营销：涂料行业进入微营销行业，墙布行业值得借鉴

涂料产品不同于一般的快速消费产品，其销售具有一定的局限性，用户一般消费一次后，要等几年后才会再次消费，所以用户平时对涂料产品关注度不是很高。这也导致涂料在用户心中并没有十分重要的印象和地位。不过，在以微博营销为领衔的微营销时代，这种局面有望改善，涂料企业正在运用微营销巩固和加强行业地位。

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