营销与观点_第473页_家居建材动态

营销管理：进入集成吊顶行业的经销商最容易在哪犯错

做为一个行业媒体的知深人士，我这些年走了很多地方，想来大部分省会城市及沿海发达城市基本都去过了，和多少集成吊顶经销商以及一线终端的销售人员进行过交流，我是真记不清楚了。这些经销商，有干了7-8年以上的“老格子”，也有才入行的新兵，有财富以千万计的大佬、专家，但更多的还是在打拼和摸索阶段的夫妻店、创业...

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营销管理：网站运营中必须牢记的三个营销原则

在经历了许多挫折，排除了无数困难之后，反思我们在运营过程中所犯过的错误，总结我们营销过程的成功经验，我认为有如下三大营销原则是根本原则，必须遵守：一、定位的原则从一个活动，从一个社区版块，从一个频道，到整站的运营，首先必须考虑的就是定位。缺乏明确定位，必然无法建立自身特色，没有特色的公司也必将被...

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营销管理：品牌是结果　品类是实现结果的武器

透过营销的本质看，品牌是企业家要的结果，所以，这些观点被企业家追捧，“蓝海战略”就是企业管理阶层想希望出现的市场环境的具体描述，其实，在现在市场阶段根本不存在什么蓝海市场，蓝海市场这个概念是抓住了企业管理阶层的心理一次最成功的营销，那么企业家追捧的“品牌打造终极论”没有错，是企业想要的结果，直接...

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营销管理：会议策划　让企业营销飞起来

创新，会议策划成功的灵魂市场经济时代，是一个文山会海的时代，什么招商会、新品发布会、答谢会、新闻发布会、客户联谊会，等等，不一而足。无论是客户还是企业主，每个人都会接触和参与几场、几十场乃至上百场会议，会议见多了，往往也就见怪不怪提不出来兴致，甚至产生参会疲劳症——不参加吧，又碍于情面，参加吧，...

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营销管理：从战略角度谈微博营销三步曲

当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而面临破产的处境，一如今天的“柯达”，还有一些企业则因为把握住了“机会”而成长为新一代的市场领导者，正如今天的“FACEBOOK”。既然微博和微博营销以不可阻挡之势进入我...

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营销管理：提升品牌价值：事件营销“以小博大”

如何利用偶发的事件灵活地开展品牌的终端营销呢？在今年国庆长假，笔者亲历了佛山旭辉五金旗下品牌轩尼斯门业、简爱?保罗衣柜赞助赛事的终端营销活动，深受启发。以小博大，效果明显10月初，旭辉五金赞助了在佛山南海保利水城举行的2011“玉林制药”杯中国大力士公开赛。事前旭辉五金董事长曾庆伟告诉笔者：“公开赛虽然...

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营销管理：成功营销人的十大心态修炼

一、积极的心态积极的心态能够激发人的工作激情，不仅能使自己充满奋斗的阳光，而且能够给自己身边的人带来阳光。在工作和生活中，每个人都会遇到诸多的困难与矛盾，我们要学会用积极的心态去面对，这样，我们的工作、生活才会阳光灿烂。二、主动的心态:“被动就会挨打”，对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多...

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营销管理：企业微博搞营销拉到生意的不到两成

当坐在电脑前，习惯性地点进微博，不说，也看看别人在聊什么。和朋友聚会，不由自主地拿出手机，刷新微博……微博，已成为现代人生活中不可或缺的一部分。事实上，微博不仅被运用在记录日常生活的片段，很多企业也潮了一把，开微博做生意。近日，全球最大的企业信息发布机构美通社发布了《2011中国企业新媒体应用调查报...

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营销管理：米尔顿·科特勒：中国七成初创企业不懂营销

“69%初创的中小企业不知道怎么制定营销战略。”“68%初创的中小企业对销售计划、销售任务分配没有系统规划。”“51%初创的中小企业不知道客户研究应该怎么去做。”在贵州省青年商会11月17日召开的第一次青年会员大会上，现代营销学的创始人之一、美中商务发展委员会主席、美国科特勒集团(KMG)全球主席米尔顿·科特勒，...

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营销管理：营销四定律：好色好奇好面子捡便宜

营销首先要凝聚人气，引人注意；有精装修展厅来吸引人注意的，也有通过模特来吸引眼球的，还有通过大众所未见见过的造型和声光色等来吸引人的，无论怎么，这其中都是抓住了所有人好奇和好色的心理。所有人都会对一些自己未见过或体验过的新鲜玩意感兴趣，同时所有人也都好色，男的喜欢美女，女人喜欢帅哥，毕竟都是饱含...

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营销管理：搞高集成吊顶金牌导购争夺订单方法

笔者相信所有从事集成吊顶家居建材行业的导购的，接单的唯一方式就是在店面。当然，店面肯定是我们接单的主战场，可是，我们的导购有没有想过，我们怎么样做到在店面接单更厉害，然后我们除了店面还有什么地方可以接单。类似的问题引导，笔者曾经在无数优秀的店面的进行过宣导，后来成为终端集成吊顶导购的创新接单的方...

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营销管理：集成吊顶如何做好有效的营销策划

营销策划对品牌建设有着积极的意义，首先可以将品牌建设的基础工作有条不紊地规划好，保持基本品牌形象的系统性和稳定性。行业内很多企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱，原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念，很多企业只注重产品促销，而没有做品牌运作方面的工作，其...

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营销管理：国内集成吊顶企业应提升服务丰富品牌元素

目前,集成吊顶企业面临的最大主要危机是生产成本剧增、利润大幅下滑，面对市场竞争的加剧，部分中小集成吊顶企业将可能遭到市场淘汰，而品牌企业则以不同的创新手段来适应市场，力图从险恶的环境中胜出。进军家居全行业据了解，目前国内一些品牌集成吊顶企业已经有具备了自己生产和销售厨电的能力，一些高端集成吊顶企业...

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营销管理：网络营销策划如何问鼎至高销售力

网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的企业所关注，但是在网络营销策划中成功的企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的成功与失败的关键因素在于营销策划。首先要了解客户的需求，以及客户产品的特性，针对客户的需求制定针对性强的策划方案，而且必须要明确谁是产品的消费者，谁会对的产品产生兴趣?当明确的锁...

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营销管理：个性定制服务将成为营销结构主体

随着社会人群主体结构的变化，70年代及80年代的人群成为社会的主要消费群体及这部分人对现代信息沟通方式的认同普及程度都决定着现代的营销模式的迁移转变。现在，企业可以通过各种各样的直接或间接渠道来销售产品或服务（如电子商务的成熟使网销成为现实）。此时大众广告已不再像过去那么有效，同时网络新的沟通方式的...

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营销管理：集成吊顶招商企业与中间商务必共存共荣

面对众多的吊顶产品，和各企业为争夺渠道资源，不断加大对经销商的帮扶，集成吊顶经销商有了更大的选择余地。特别是，经销商对产品进行选择自己能够运作并且获利空间可观的产品也就变得很必要。一方面，企业要找到与自己的品牌定位相匹配的经销商商，将其发展成自己的战略联盟；另一方面，经销商也要选择实力强大、适合...

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营销管理：媒体时代集成吊顶如何做微博营销

随着社会消费主体人群的逐渐年轻化，大众更乐意从电视、网络里得到所需信息，传统媒体的广告优势不再明显。集成吊顶行业的宣传也要做到“应时制益”，才能更好地凝聚关注，取得成效。微博做为新兴传媒平台，逐渐被众多企业所运用。集成吊顶行业的微博营销还处在发展初期，这其中所蕴藏的机会众多，市场推广程度有待发掘...

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营销管理：营销最高境界：坐人、作人、做人

销售人员的三境界(坐人、作人、做人)很多销售人员是没有价值的,或者说价值不高,他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用第一个境界是“坐人”“坐人”的概念比较直白,就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来,这个问题说起来轻易,做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立,或者是...

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营销管理：企业市场营销的基石—产品策略

产品策略是市场营销4P组合（产品、价格、渠道、促销）的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是...

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营销管理：以品牌为导向的整合营销传播

以品牌为导向的整合营销传播具有传统营销传播策略所不具备的明显优势，比如说资源的协调与整合、全球品牌战略的一致性，乃至显著的规模经济效益。实际上当前所有的跨国公司都已经认识到，如果想摆脱平庸的业绩，建立领导性的品牌定位，就必须开展整合营销传播运动。我们正处在一个品牌爆炸的时代，当代法国思想家居伊·...

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