营销与观点_第489页_家居建材动态

营销管理：专卖店顾客越来越少，问题到底出在哪儿呢？

专卖店红红火火的开起来了，但是时间越久门店生意却越来越不景气，从刚开始的“门庭若市”到现在的“门可罗雀”，这或许是不少集成吊顶经销商面临的现状，那么专卖店顾客越来越少，问题究竟出在哪儿呢？下面跟着小编一起来看看吧。1、店员随意穿着与打扮导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修...

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墙纸营销：有以下7“很”的店员，店面有如神助！

有以下7“很”的店员，店面有如神助！一、很有自信店员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让顾客不自主的想要往上靠，而当店员有自信时，不会错过任何一个机会，自信就是你最好的名片。二、很有效率效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双...

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墙纸营销：墙布加盟店经营十五招招招制胜

投资者选择墙布品牌厂商加盟后，要想提高销售率，光靠品牌效应和总部的加盟培训是不够的，还要掌握经营管理的方法，另外也要注重日常积累和经验总结。加盟墙布店，必须把握的小技巧有哪些呢？下面，chinaqbw.com小编为大家整合了15条小技巧，看似简单的道理，但践行起来却并非易事，希望能对大家有所帮助。1、注重店面形...

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墙纸营销：这样的团队，将无所不能！

一个字：干。二个字：主动。三个字：让我来。四个字：积极思考。五个字：责任是我的。六个字：有谁需要帮助。七个字：目标一定会实现。八个字：一切的工作为了爱。九个字：我要成为多给予的人。十个字：只有结果才能证明实力。 1什么叫目标？朝思暮想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！ 2什么叫...

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墙纸营销：一个成功的导购，有五不怕！

铁打的公司，流水的销售。许多老板，最看重的是销售人员，最头疼的也是销售人员。也许，在别人眼中，销售很简单，不就是把东西卖出去吗。可偏偏越简单的工作反而越重要。要想在销售行业中长久生存，应该了解那些“死掉”业务员的“死因”，对比自己，以求进步。 1、不怕见客户如果一个销售人...

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墙纸营销：顾客最讨厌的四种店员，看看你店里有没有？

在门店销售中，你是否经常会感觉到顾客对你很反感？或者都不愿意搭理你？顾客越来越刁，业绩越来越差，却不知道该如何提升改变现状？以下是顾客最反感的四种店员，如果你不幸中招，切记一定要立刻改正...... 第一种：狗皮膏药式，走哪跟哪。顾客一进店里，就尾随其后，”你想要什么价位啊“、&rdq...

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墙纸营销：建材实体店如何自救？

店内空空，消费者去哪儿了？进入建材市场，犹如走进VIP宫殿。穿过商场的走廊，每个店面门口都站着服务引导员，“欢迎光临”加上毕恭毕敬的鞠躬，就好像闭门在服务几个VIP客户。

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墙纸营销：这样的销售话术，简直就是你的摇钱树 !

工作在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗？老顾客了也没有优惠吗？”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”!问题一:你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888”&ldquo...

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墙纸营销：无缝墙布加盟商销量不佳的原因

1. 营业员对产品知识了解不透,对产品没有兴趣,导至不推这个产品 ,或者解说没能让顾客感动 . 2. 利润太高,出现暴利的情况,消费者都那怕喜欢,也只能望而却步. 3. 老板对施工不重视,甚至没有工人,或者临时叫工人,导致工人技术不熟练,不敢施工,害怕施工,施工技术不过关. 4. 店里没有一个展示的平台,或者展样太少,看不到效果 ...

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墙纸营销：墙纸加盟，经销商如何提高销售成交率？

近些年，不少经销商都说墙纸行业，生意不太好做。“今年，感觉比前两年要辛苦的多，但是赚的钱跟前几年相比，差远了。”“前几年是好多款墙纸我们都卖断货，顾客来买，我们找厂家拿货都来不及拿，厂家也生产不过来。今年我们好些墙纸都卖不动，屯了好多货。”……

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墙纸营销：经销商别再埋怨大环境不好都是思维定势惹的祸

在人云亦云大环境不好，行业不景气的时候，经销商往往会认为生意难做，生存空间越来越小，这实际上只是从思维定势的角度出发去考虑问题，这样得出来的结论往往是错误的。因为，就算整体环境不好，依然还是有很多赚到钱，活得好好的经销商。其实，经销商只要能跳出思维定势，从大环境上、从多个角度观察，经销商生存发展...

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墙纸营销：销售需要提点如何提升墙布店面人气？

壁布行业在近几年的发展可谓风生水起，品牌众多，店面林立，由此可见随着行业的深入发展，壁布行业竞争也越来越激烈，如何提升店面人气成为提升店面销量首当其冲的问题，请听业内专家谈他们的经验，教大家如何快速提升店面人气。

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墙纸营销：让人无法拒绝的销售！

（一）小陈带著他的女朋友小丽去逛商场，他们刚买了房子准备去挑点家具，小香看上了一套香榭尊邸简约法式系列的一组沙发，小陈一看标价，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。小陈：“这套沙发太贵了，能不能便宜点？”销售员：“不贵（站在顾客的对立面）！这可是品牌家具，又...

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墙纸营销：客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜！

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小张开了一家木门专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式木门产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有各种锁...

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墙纸营销：瞬间成交技巧有效利用你的时间

营销提示：作为一名销售人员，不管你的销售潜力有多大，但如果你不能有效安排和利用时间，那么想取得好的销售业绩就会成为一句空话。时间是无法挽留的，就像那东逝之水，只可流去，不可流回，当一天结束时，时间不会留作明天待用。推销员是与时间赛跑的人，如果你想获得成功，就必须学会有效地安排时间，有效地利用时间...

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墙纸营销：客户说“不”的根本原因是什么?

销售工作要解决的基本问题就是客户说“不”，阻止客户说“不”是整个销售过程中的重要环节。那么，客户说“不”或说“是”的根本原因是什么呢?为了窥视说“不”的客户的心理特点，在进行了大量客户群体分析以后，我们得出了如下结论：一、没有足够的钱又死要面子有时...

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墙纸营销：想知道小单转大单的8大秘密吗？

门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢?一、重新设计销售订单很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往...

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墙纸营销：做到这几点，没有邀约不到的客户

电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。

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墙纸营销：贵了，客户也会买！为什么？销售必读！

　出外旅游时，为了预订住宿房间，你是否曾经在网上到处搜寻，想要找出最便宜的饭店?如果找到比其他饭店便宜30元的地方，是不是觉得非常开心? 但是冷静地思考一下，就会发现：不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面，真的就是为了省这30元吗? 当然，不可能100%的顾客都在享受这种游戏，因为确实有真想省...

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墙纸营销：终端拜访能力决定“铺货率”

什么叫做拜访率? 若干年前，可口可乐曾经在国内20多个装瓶厂评选市场表现冠军，当时冠军选的是杭州可口可乐。于是全国上下学杭州，20多个装瓶厂派代表去向冠军杭州可口可乐学习。各个可口可乐装瓶厂的代表——销售经理们在当地的营销圈子都是牛A人物，这次向别人学习，心里难免不爽，头一天晚上在杭州聚会，...

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