营销与观点_第536页_家居建材动态

营销管理：门店销售人员应注意五个方面

越来越多的企业开始重点发展终端销售，门店销售作为终端销售的基本，得到了重视。门店销售员，也开始更多的注重培养其能力。优秀门店销售员，能把企业产品或服务推向消费者，帮助企业站稳终端市场。做好门店销售员培训，很关键，这里就简单介绍下门店销售员培训5个方面。门店销售员培训一：产品知识销售人员一定要掌握产...

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营销管理：中小型企业的营销特点及利弊、对策分析

中小型企业在我国企业中占了很大的比例，它们的成长和发展在一定意义上代表了中国企业的成长和发展。而中小企业是否能够生存下去，是否能够获得较好的发展，完全取决于其营销管理。五行克生原理认为，事物与事物之间互相联系，互相影响。如果企业搞不好市场营销，就难以形成财力支持和财务能力，从而无法聘用高层次的人...

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营销管理：开吊顶加盟店做好营销的要点

现在，装修建材项目得到了迅速的发展。在此前提下，开吊顶加盟店能有好的发展。对于加入到吊顶项目创业的创业者来说，想获得事业上的成功，那么要懂得经营方面的方法了。开吊顶加盟店想店面的销量高，就要抓住项目营销的重点。小编就针对于吊顶加盟店做好营销的重点问题来做一个介绍分析。下面让我们来了解一下。吊顶加...

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营销管理：结缘O2O营销模式集成吊顶行业实现共赢

集成吊顶作为当下最具生命力的朝阳行业，在发展的道路上走得愈发稳健，这其中自然离不开各大企业精湛的营销模式。当然，所有的成功都不是一蹴而就的，吊顶行业从最初选择走电商模式开始，就面临着支付安全、信任度和体验度等诸多问题。其中支付安全问题和信任度问题都得到了极大的解决，但体验度问题却一直被搁浅，更别...

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营销管理：从品牌企业数字营销误区看数字营销战略

两周前的一次研讨会上，一位品牌企业市场高管与我讨论“社交化数字营销战略”，问了这样一个问题：“我知道微信很有用处，但是我们已经在使用微博了，还需要分出精力，在微信中聚集很多人来加强我们的品牌传播吗？”互联网圈子里面的很多人，如果听到这位高管的问题，可能会因为震惊而导致下巴颏掉在地上，半天合不拢嘴...

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营销管理：团购模式：集成吊顶行业促销利器

现今，让利、促销这些名词充斥在各大商城厂家，一直是个经久不衰的话题。许多行业在时代洪流的冲击下，与时俱进，不断精进自我营销手段，以求得更好的发展，集成吊顶行业也不例外。而作为一个拥有8年历史的年轻行业来说，吊顶企业与商家最热衷的让利模式非团购莫属了。团购指的是团体购物，意为认识或不认识的消费者联合...

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营销管理：集成吊顶企业如何应对销售淡季

六月的脚步翩然而至，集成吊顶厂家继5.1销售旺季的逝去，即将迎来又一年的销售淡季。淡季，顾名思义就是买卖不兴隆的季节。很多企业特别容易受到淡季的影响，集成吊顶市场自然出现疲软。面对这一现象，集成吊顶企业要如何应对呢？首先，在淡季集成吊顶方面的销售，我们要一如既往不忘考虑消费者的需求，根据他们的实际情...

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营销管理：问鼎集成吊顶的品牌营销之路

集成吊顶自2005年进入人们的视野以来，一路蓬勃发展，行业景象欣欣向荣。但任何行业，发展到一定时期，总会进入瓶颈期，集成吊顶也不例外。2010年至2011年，不少集成吊顶厂家跟风模仿之势愈演愈烈，产品同质化可谓非常严重。但即便如此，还是有许多有思想有理念的厂家不停的在探索和思考未来集成吊顶的发展方向，并且愈...

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营销管理：集成吊顶专卖店在生存中求发展

随着吊顶行业专卖店更多的加盟，那些出类拔萃的店铺就会在竞争中取得自己的一席之地，反之，那些一成不变、墨守成规的专卖店将会被淘汰。欧斯龙海南专卖店经销商吴先生说消费者对产品、服务等方面的满意度相关，只有抓住了消费者的购买心理，了解其真正的需要，才有可能在市场竞争中立于不败之地。创新。或者说一说到这...

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营销管理：产品销售：畅通的销路才会盈利

想要商品销售得好，就得将客户青睐的商品引进门店。有时候，顾客走进商店时，会很茫然，如果导购员可以将适合他们的产品列出来，对方便会把更多注意力放在产品上，对销售工作有很大帮助，还得通过一定销售技巧，最终达成买卖。产品能够卖出去，门店才会有盈利，那么保持畅通的销路便是最重要的前提。所谓销路，就是产品...

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营销管理：客户异议是敌是友如何处理是关键

首先了解客户异议是指在销售过程中，客户提出的任何不赞同、质疑或拒绝。处理好客户异议通常是成功销售的第一步。任何销售活动要想取得良好的效果，充分了解销售对象是关键一步，销售是从客户的拒绝开始的。针对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍...

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营销管理：陶昱：整合七大家居空间进行品牌升级

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营销管理：经销商开店赚大钱的五个绝招

有人认为，小生意做起来很简单，用不着掌握营销技巧。此言差矣!生意无大小，营销不可少。1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因...

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营销管理：集成吊顶终端店销售五大策略

对于一名成功的集成吊顶加盟商来说下面是必备条件！！要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。...

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营销管理：企业品牌管理战略的六个步骤

如何进入消费者的“心智黑匣”？如何成为他们购买名单的前三甲？如何才能创建并维系成功的领导品牌？......要想回答这一系列问题，就必须更为清晰地理解品牌在生根、发芽到长成大树的过程中，是有什么因素所决定的。以往的品牌战略通常是这样诞生的，营销副总或市场部长，向广告公司描述了品牌的方向，然后广告公司魔术...

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营销管理：终端销售的本质：利益与需求

业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。消费者的需求很复杂——1、不同的消费者对同一产品有不同的需求；2、同一消费者对同一产品有者多层次的需求。打个比方：有的人买洗...

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营销管理：营销策略之品牌营销到消费者为止

品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特...

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营销管理：营销团队日常管理工作如何开展

营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信...

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营销管理：营销学：新媒体营销中的战略视角

对于企业和品牌来说，社会化媒体究竟意味着什么？一种观点认为，社会化媒体改变了品牌和消费者之间信息不对称的局面，动摇了品牌的根基，因此品牌的作用变得不再重要。这也是一种似是而非的误见。如上所述，现在我们可以获得的信息很多，但是很多不相关和真假难辨信息也带来了莫大的干扰。也许在泡了半天微博之后，你会...

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营销管理：集成吊顶机遇留给有准备者需实力上位

国家房地产调控政策的实施，推动了集成吊顶行业的发展。在未来五年，我国要建设保障性住房3600万套，使保障性住房的覆盖率达到20%。房地产的发展，势必影响到泛家居行业的发展，而集成吊顶行业的市场份额也很大，所以，在未来三年，集成吊顶行业面对的是一块巨大的市场。未来几年可以说是集成吊顶行业发展的黄金期。人们...

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