营销与观点_第550页_家居建材动态

营销管理：营销策略：销售创新的四大支点

一：树立正确的创新观念观念作为人们对客观事物的看法，它虽无形、看不见，却直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应...

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营销管理：解析企业多品牌经营利益捆绑攻略

“换位思考做营销”成为现代营销界一个时尚的流行词，站在经销商的立场考虑问题，然后针对这些问题，企业提出相应的解决方法，最终形成厂商共赢的局面。这种新型营销模式正日益被广大营销工作者所采用，但是我们也意识到这当中也是最为关键的问题所在，就是厂商之间的利益问题。利益问题，永远都是经销商关注的问题，经...

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营销管理：小胜凭智销售“古惑仔”都坐在火山口

上个世纪就是年代，在我们的中、小学时代最喜欢看的就是《古惑仔》，当时很崇拜陈浩南，够帅气、讲义气、有霸气。我们还有很多同学模仿古惑仔，就是觉得自己很牛。十多年过去了，发现这个系列的影片给我们的管理有所启发：在整个系列里面无不贯穿了叛逆、仇恨、义气……但是当时我们都认为是陈浩南讲义气才会有那么多的...

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营销管理：读《狼图腾》：企业精神借鉴与狼共舞

说到狼，也许大家都会冒出许多憎恶的情绪。自古以来，狼好似被披上了“可恶、凶残、狡猾”的外衣。一些成语、歇后语也道出了对狼的极其厌恶之情。今天我们要说的是从企业角度出发来观看狼、正视它的魅力所在。想必好多人都曾看过《狼图腾》这样一篇小说，我就曾被它所深深的震撼。这正是我国正在流失的少数民族的文化瑰...

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营销管理：微时代的营销机遇与挑战

如果利用得当，微博是可以从一个单纯的社交和信息分享平台转化为有重大商业价值的整合营销传播工具的。那么，从营销的角度，微博到底可以提供哪些机遇和益处呢？1、竞争情报的获取和竞争对手动向监测。对于企业来说，微博是一个获取信息来源的重要工具。第一，一般而言，跨国企业及大型国企/民企大部分都会建立企业微博...

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营销管理：集成吊顶终端怎样打造优秀团队

无论你从事什么行业任凭个人打天下的时代已过去，团队协作、团队作战的时代已悄然向我们走进。集成吊顶行业虽采用加盟店模式进行推广，但各个零售店也需自己的营销队伍是毋庸质疑。那么，经销商如何才能打造优秀的团队文化呢？建议从三个方面着手：第一，给团队注入灵魂。一个没有灵魂的团队，是涣散的，也是不长...

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营销管理：集成吊顶营销经理实战修炼方法一：找方法

中国营销组织体系的变革，在不断变迁的市场环境下，针对越来越精细化操作的市场，越来越细分的目标消费人群等等，对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年，终端细分化、多样化的发展趋势，直接面向消费群体的多种营销模式对组织体系的驱动显得越加明显，这就要求集成吊顶厂商必须在营销职能...

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营销管理：家居“品牌联盟”在联合中完善

在家居行业内，有人将“品牌联盟”的合作方式简单的定义为两种：一是“傍大款”，二是“找个合适的人嫁了”。前者是指一线品牌之间的强强联合，后者则是经销商凭着个人感情，找到可以“抱团取暖”的合作伙伴。不论哪种方式，都是基于家居行业激烈的竞争环境，各企业之间为了分担风险、实现共赢所采取的营销模式。但是，...

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营销管理：“金牌厂方砍价代表”刘典解析团购要点

团购以主办方为标准，可分为团购网团购、家电卖场或者建材市场团购、电视台团购、品牌联盟团购等，各具特点。一场团购会通常有策划、准备、砍价、抓单四大步骤。

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营销管理：告别低工资中小企业该如何应对

人口拐点倒逼，低工资一去不返。能否提高劳动生产率，攸关中国制造生死。工资持续上涨，使“中国制造”面临前所未有的挑战。最新的警告来自波士顿咨询公司，其2011年5月5日发布的报告预计，未来五年，随着美国和中国工资差距逐渐缩小，人们会看到美国市场越来越多的商品将是“美国制造”。相比之下，印度将会取代中国...

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营销管理：营销的三个“维度”两个“关键点”

从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的!你说你知道怎么做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的！营销到底什么最重要？千百个答案放在面前，只有一个是大家公认的...

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营销管理：这些营销误区集成吊顶企业千万不能有！

受到经济大环境和房地产行业发展的影响，近几年建材家居市场的外动力明显疲软，尽管各大集成吊顶企业也不再是坐等消费者上门，而是展开了各种厂家直销、工厂团购、品牌联盟等活动，但是市场销量却没有明显的起色。为什么会出现这样的现象呢？或许是因为企业犯了这些营销误区，而导致集成吊顶行业的营销一直停滞不前。误...

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营销管理：经销商如何利用线上营销渠道雅饰丽告诉您

今天在和一个90后经销商聊天的时候，他问我怎么做线上渠道营销？他说他没有线下渠道的人脉以及经验，而且团队人数少，在做线下的时候太耗时间太累成本太高。认识线上营销，就必须先明白线上营销的优劣势。与线下营销相比，它的成本更低，见效更快，而且传播范围更广。但是线上营销，不是一个短期工程，必须要有时间和精...

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营销管理：订货时为什么要让客户款到发货

每一家公司在客户订货的时候也许都会遇到这样一个问题，是要先发货再付款，还是先付款在发货呢？虽然小编觉得两种方法各有千秋，都有各自的优势。但是如果可以二选一的话，小编还是选择款到发货，为什么会做这样的选择呢？下面让小编一一道来款到发货究竟有什么好处……1、款到发货可以让顾客进货的时候慎重考虑进货品种...

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营销管理：一日之计在于晨早会问题需解决

俗话说：一年之计在于春，一日之计在于晨。早晨是一天生活美好的开始，而早会是一天工作活力的开始。对于每一个经销团队来说，早会是每天必备的功课，在早会上交流情感、传授经验、鼓舞士气……从早会就能看出这个团队究竟好不好。所以对于早会，各店面的店长一定不可以马虎，如果店长都对早会不用心，拿必然导致店员对...

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营销管理：电商们的价格促销应以诚信为本

在火爆开演的双十一价格战中，天猫、京东、苏宁、易讯等都纷纷加入，拼命的摇旗呐喊。但随后有不少新闻媒体指出，这场价格战藏有猫腻，很多商家被批欺骗消费者。单仁网络营销培训发现，这在电商界已是屡见不鲜。就如此前闹得轰轰烈烈的京东苏宁价格战，什么要做到零利润等等，实际却是纯粹的忽悠消费者，引来骂声一片。...

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营销管理：全能媒体时代新4C营销理论

互联网过去发展的十几年，我们每半年会看到很多新的惊喜，20个世纪90年代的雅虎，慢慢从浏览到互动，再到分享，再到最近的自媒体时代用户内容创造等等，与此相伴生的还有视频化，无线化的趋势，给我们带来了很多惊喜。为什么说全能媒体时代已经到来？因为互联网已经不仅仅是一个媒体了，它是人们所生活的一部分，你可以...

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营销管理：高效能销售人员四大必备素质

成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想，一切只能靠自己去争取。作为销售新人，面对竞争，更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘，只有这样，才能保证在事业中的...

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营销管理：营销技巧：变通的智慧

英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道：未来是丰富的，充满各种可能性。有可能是成就，也有可能是悲剧。是欢庆成就，还是遭遇悲剧，就在于你如何应对这些可能性了。俗话说，凡事要懂得随机应变。作为商人，最头痛的事莫过于自己的商品没人买，没有销路。而此时你需要一本能为你答疑解惑的书，《没人买时如何...

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营销管理：掌握好集成吊顶竞争核心利于更好发展

中国的杂牌集成吊顶产品品牌是从彻彻底底的“抄袭”一些品牌集吊顶的产品开始发展起来的，一直以来大多数集成吊顶企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系，这也是导致集成吊顶市场长期的低层次竞争和价格战，也就是集成吊顶十大品牌的偏执，形成了价格“指挥”市场的局面。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青...

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