营销与观点_第576页_家居建材动态

营销管理：如何突破终端促销活动策划最难点

如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头)，让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店...

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营销管理：浅谈如何利用微博营销为企业创造价值内容

企业通过微博这个平台能够做些什么？微博营销对企业来讲还是一个全新的模式，目前都是在试水阶段。就企业和品牌而言，如果通过微博能获得用户对产品、服务的反馈以及一些意见、建议，那么效果就已经达到了。但是有些企业单纯地以为通过微博营销就能提高销量，这个是片面的，因为微博营销的价值是长远的，也可以说品牌内...

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营销管理：集成吊顶企业可适当运用特价促销拓展市场

一、特价促销容易操作和控制特价促销操作方法简单，只要我们确定特价吊顶产品品种及组合、零售价、写好促销海报，就可以开展了。如果要达到更好目的，配以报纸、电视广告等媒体宣传，再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是市场竞争中简单而又直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很...

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营销管理：集成吊顶企业文化要适应新战略发展的要求

目前随着原材料价格日见上涨，良好的渠道资源也逐渐成为稀缺资源，强调合作共赢、协作竞争的文化就尤为重要。而要做到这一点，我认为必须注意以下两个方面：首先要遵循从实际出发的原则，根据合作伙伴的不同情况，区别对待;其次是合作双方都应注意适应对方的核心文化，加强相互间的了解与交流，吸纳对方文化的精华。一、...

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营销管理：集成吊顶经销店如何在销售淡季做好特价促销

由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见，究其原因有以下几个方面：一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格...

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营销管理：集成吊顶行业品牌营销迫在眉睫

集成吊顶企业及王店镇政府等一些相关部门分析，由于国家宏观调控政策的刺激以及行业的普及，企业营销能力的提升，让集成吊顶在过去的一年里颇受关注。大大小小的企业，做自主品牌的，OEM的，充斥着整个行业的布局。对企业来说，竞争大了；对消费者而言，选择多了，而选错的概率也大了。3.15消费者维权日的到来，今年的打...

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营销管理：企业维护网络营销产品更需专业指引

企业自己维护网络营销产品有以下缺点：一、企业对网络营销产品缺乏了解，容易造成产品选择错误。二、企业缺乏对网络营销产品投资回报率的统计，很难界定产品的效果。三、企业对网络营销产品帐户的维护工作缺乏经验，容易导致不必要的广告浪费。四、企业在广告文案、广告设计方面经验不足，导致受众转化率过低。五、企业...

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营销管理：秋收时节集成吊顶企业打响“营销战”

营销招数一：大打“起价牌”降价、特价、限价……我省楼市最近在价格上做文章的楼盘不少。“自从明码标价的政策执行以来，在价格上做文章，就成了开发商竞相效仿的营销手段。”业内人士王先生说，不过跟前两个月高标价、低折扣的价格手段不同，而今，急着出货的开发商开始把标价降得足够诱人，吸引大量的客户上门。比如5...

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营销管理：企业热衷参展如何有效实施展会营销

展会，是目前五金企业进行市场推广的重要手段之一。无论是耳熟能详的三大五金展会，还是定期举办的小型特定行业展会，都被各大五金行业人士所推崇。这不，随着销售旺季金九银十的即将到来，第二十届中国国际五金博览会、2011中国国际五金展（CIHS）和第16届中国（永康）五金博览会又将再次成为五金行业的热门关键词。为...

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营销管理：企业促销方案设计指南

制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。一、制定促销方案要遵守的原则第...

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营销管理：团购进入淘汰时代　商家谋发展转向试用营销

为什么团购会如此火爆呢？简单的看来，团购网如此火爆是因为在消费者心中实惠才是王道。团购是通过汇聚大批买家共同消费同一款产品，以薄利多销为原则，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。对消费者而言是买到了价格便宜的商品，而对商家而言是提升了一款产品的销量，尽管如此团购也有很多弊病。从今...

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营销管理：价值营销时代来临　将价值观植入商业模式

现在必须破除营销者和消费者相互对立的两分法概念了。实际上，营销者应当意识到，他们在营销任何产品或服务的同时也是其他产品或服务的消费者。消费者也必须意识到，当他们每天向其他人分享消费体验时，自己所扮演的也是营销者角色。因此，每个人既是营销者也是消费者。实际上，营销是要清晰地定义企业独特的品牌标志，...

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营销管理：建材业当下最流行的五大营销模式

整合营销整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这...

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营销管理：经销商PK网络营销传统销售渠道将面临新考验

近日，笔者走访宁波五金市场了解到，市场里面很清静，前来选购的客户很少，笔者采访了一位五金店老板，他告诉笔者做五金行业做了十多年，从来没有像今年这样难做的生意，自从楼市调控措施的“限购令”发布以来，装修的人就开始较少了，而随着现代科技的不断发展，产品销售的方式也在不断的进步。现在很多人在都在网上购...

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营销管理：如何走出微博品牌管理营销困局？

当微博出现在人们的生活中的那一刻开始，就迅速以其传播的便捷、快速和及时互动等特点而为人们所追捧，其成长性之快远远超过了网络其他交互平台。此次会上，艾瑞咨询公布的一组中国微博增长数据显示，迄今中国微博参与人数已经超过了2亿，并还继续保持迅猛增长之势。新浪微博企业合作负责人王凡则表示，如今的微博网络空...

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营销管理：顶尖销售高手：性格决定命运

第一种是：勇往直前型。东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲！参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的作用下，只要你联系的客户够多，就一定会遇到可以成交的客户。所以，你什么也不要管，扫荡式的拜访，一家一家地联系客户，只要达到一定的量，就一定能卖出你的产品。第二种是：死磨硬泡型。...

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营销管理：网络营销实战　六步踏上网络黄金快车道

CNNIC《2010年中国中小企业网络营销调查报告》显示：中国有四成多的企业没有任何的网络营销支撑配套，中小企业互联网营销现状堪忧。这正如微软创始人比尔盖茨所言：要么电子商务，要么无商可务！商务部信息化司电子商务处处长朱炼认为，这是传统企业顺应时代潮流、确保在未来竞争生存和领先的一个战略选择。对于中小企业...

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营销管理：2011年建材家居进入网销时代

随着网购在全民范围内的广泛发展，网络营销的快速发展已一发不可收拾，这也就为企业提供了丰富的市场空间。同样网络营销是近年来家居建材行业较为推崇的营销方式，不仅仅是通过传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传，网络店面的运用上也是高速的发展。这其中以曲美、红星美凯龙等企业最为推崇。说全民进入网络营销...

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营销管理：集成吊顶企业想做大八种人不能做你的经销商

厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选...

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营销管理：企业终端营销：如何与经销商实现共赢

辅助经销商必不可少企业辅助经销商，在市场开拓、区域宣传，适时在人力、物力等方面给予支援。具体实现有：一是给予一定的铺货量，这种措施多被小企业与经验不足的企业采用;二是广告支持，在双方达成合作后，企业出资或部分出资在经销商所在地做广告宣传。广告支持多商品销售有很大的促进作用，关键是企业要考虑广告投入...

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