营销与观点_第100页_家居建材动态

营销管理：德莱宝保姆式帮扶让你隔行不隔山

对从来没有接触过家居建材行业，对家居顶产品和团队、销售不大懂的崔新斌来说，投入110平米的店面，步入集成吊顶这个行业，是个莫大的挑战。然而，面对亲朋质疑的眼光，崔新斌仍然坚持心中的信念：选择了一条路就要一直往前走，就算是磕到遍体鳞伤也得走完它。德莱宝寿光专卖店开业新店装修期间，崔新斌就开始网罗人才，...

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营销管理：机会留给有准备的人——吉柏利平凉旗舰店总经理实录

与吉柏利浴室吊顶平凉旗舰店总经理刘总、李总见面是在2015年1月份，两兄弟来厂考察，当时我正好在公司，第一眼望去两个年轻人非常干练，虽然年纪不大，但眼光睿智，问题深入，让我感觉两个人还是非常的经验资深，谈吐老道！吉柏利营销总监与李总合影吉柏利营销总监与刘总合影在公司产品和展厅的讲解完毕后，我带两兄弟考...

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营销管理：如何开好一家“家居顶”专卖店

自德莱宝圆形顶声名鹊起之后，越来越多的经销商加入德莱宝。如今市场上德莱宝已经拥有一定的口碑，整体销售情况良好。基本每个家居顶专卖店都已实现10万以上的订单，部分经销商已经跨入千万大商行列。尽管德莱宝家居顶拥有独一无二的品牌优势，但是对于新加入的经营者来说，经营的时候仍不可掉以轻心，还需多注重经营及...

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营销管理：德莱宝家居顶学院断电的培训如何进行

4月22日，德莱宝家居顶学院第十一届培训进入第二日。经过昨日的产品知识学习，学员们已经对家居顶产品有了专业的认识，对德莱宝公司有了更加深入的了解。由于公司停电，既定的是于今天参观公司展厅，进一步学习公司产品的课程不能预期进行，但是培训进度不能落下，于是学院班主任谢雨沙决定：带上装备，转移阵地，去酒店...

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营销管理：市场如战场终端门店接地气才是王道

经过十余年的发展，集成吊顶行业不断发展壮大，市场的发展使得品牌之间的竞争也越发激烈，集成吊顶企业如何才能在这个“没有硝烟的战场”上纵横驰骋而立于不败之地呢？赛华集成家居吊顶在此献上三大通关秘籍。秘籍一：“在这个看脸的社会，接地气的门店是王道”消费者逐渐成为集成吊顶市场的主导，打造一个好的消费环境...

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营销管理：时代集成吊顶送您巡店神器终端必备锦囊

【八问】一、问销量。向导购、卖场管理人员问销量，向消费者或竞品导购员问销量。我们所做的工作都是为了产生更好的销量。二、问产品。新品上市反映情况、卖场有无其他新品活动、有无残损商品或质量问题。三、问促销活动。近期开展什么终端活动?是否执行、执行的效果如何?四、问卖场。近期是否有单店活动、门店有什么支...

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营销管理：如何选择集成吊顶电器模块

家装吊顶许多人选择集成吊顶，很大部分在于可根据卫浴空间不同功能区域的需要和自己的喜好，任意选择电器模块，十分方便。一般电器模块包括照明模块、换气吹风模块、灯暖模块(浴霸)、风暖模块还有碳纤维等等。一些知名企业都提供设计、安装的一体化服务，消费者就连安装吊顶的工序也可以免除了。消费者可将要求告诉设计...

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营销管理：管理故事：沙漠里的商队

从前有两个商队准备出门经商，但因人数众多，为了避免秩序混乱，两队的领队就商议分组出发。其中一位很有智慧的领队说：「既然要分组出发，我让你先选择。另一位领队心想：如果先出发，运送货物的牛只便可以先吃到一路上的青草。而且到达目的地后，就可以先做生意，便决定选择先走。管理故事：沙漠里的商队第二队的人感...

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营销管理：微信营销的5个内幕你还不造吗

推出微信小店，打击积赞活动，允许图文消息加入跳转链接，新增定向广告推广功能……微信正在加紧对于微信平台商业功能的完善及服务的规范。凭借超过6亿的用户数量，以及营销成本低廉、营销定位精准等优势，微新也成为了企业新的营销战场。根据腾讯官方数据，目前微信的公众号数量达200多万，并且以每天8000个的速度在增...

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营销管理：定义营销告诉你什么才是营销的真谛

我一直不满意教科书上对营销所下的定义。科特勒给营销下的定义是一个具有经济学属性的定义，强调的是社会过程。我下的定义也取材于科特勒的著作，但经过了我多年的演绎。我认为触及到了营销的本质，更能够让读者理解营销的真谛。营销真谛按照我的理解，营销有三个层次。这三个层次代表着三种境界。首先，营销就是创造并...

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营销管理：家居建材促销的六大核心

随着市场环境的不断恶化，商家的竞争越来越激烈，促销活动的频率也越来越频繁，某区域的某地板品牌既然一个月搞一次活动，最后顾客对该品牌的活动都没有感觉，导致该品牌销售利润非常低，市场操作十分艰辛。相信类似于某地板品牌的企业在市场上还是很多的。集成吊顶要瞄准消费需求那么面对2014年恶劣的市场环境，促销活...

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营销管理：提升门店客流量制造门庭若市之势

所谓客流，就是我们通常所说的人流量，人气，更专业一点的说法就是来客数，门店客流直接影响着销售业绩，如何提升门店客流量？是终端门店全力以赴来应对与解决的首要问题。影响与制约门店客流的主要因素 1.门店前期规划阶段的选址不当，未能有效评估交通便利、道路制约因素。例如人的习惯思维是喜欢走顺路与下坡路，如...

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营销管理：面对难缠的客户应该如何处理？

一难缠的客户是以下四类人：1、固执的怪人这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不合格的客户服务者。照片冲印店的职员就遇到过这种情况，一个客户指责没有把他的照片冲印好，曝光不足，尽管后来他承认是自己没有运用足够的灯光...

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营销管理：集成吊顶新突破市场精分需创新

在这个你方唱罢我登场的集成吊顶行业里，产品做为企业的立足之本，要长远发展，就必然突破新思维，注重产品创新，在如今的集成吊顶分类中，大而全的路线即不经济，也没有特色，因此集中精力开发细分市场，也能让集成吊顶企业获利甚丰。集成吊顶十大品牌从家装走向精装集成吊顶行业内普遍没有大规模开发这个渠道。目前...

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营销管理：家装规则出台集成吊顶安装成本涨声一片

近年来，家庭装修投诉逐年攀升，已经到了不容忽视的地步。近年，国家相关部分终于推出四部家装规范的指导标准，以明文规范家装市场。家装公司在新规出台后纷纷上涨家装人工费，集成吊顶安装成本或因新规而上涨。家装新规出台为了更好的治理和规范家装行业，国家相关部门将推出的规范包括《家居家装行业经营服务规范》、...

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营销管理：吊顶实战录 “情感营销”秒杀“看天吃饭”

遇到坏天气集成吊顶专卖店销售如何展开?让我们揭开天气影响的外衣，一览情感营销的实质内涵吧！天气暖和的日子里，敞篷车的销量会变好。国芝加哥大学布斯商学院教授德文·波普和他的同事研究发现，天气好的时候，人们喜欢将现有的需求和未来的美好期待混淆起来，就像饿着肚子去逛超市，常常会买下自己并不需要的东西。心...

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营销管理：集成吊顶微信营销技巧

1、服务营销可以借助移动终端进行，手机、平板电脑、智能手表等都可以与移动设备进行连接，车主可以借助这些平台与店家进行互动，实现CTOB的无缝对接；2、借助微信平台，可以把实体店的地图位置直接发给咨询的客户；微信营销3、微信平台可以实现线上预订，线下支付兑换；4、对于多店模式，可以申请一家服务号对外，数据...

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营销管理：集成吊顶加盟商提高利润之招数

随着集成吊顶行业的不断成长壮大，一些有经营理念的经销商把专卖店经营的越来越大。随着一二线城市集成吊顶专卖店的不断规范，一些刚步入吊顶行业的加盟商在处在摸索阶段。小型经销商在同一市场中如何与成熟性经销商竞争，可以从以下五点开始着手：一、正确的经营态度越来越多的集成吊顶企业将网络营销纳入了整个营销计...

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营销管理：如何增加集成吊顶赠品的附加值？

随着市场竞争的激烈，赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送，他也送，送来送去，商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”，我提多少货，你就应该给我送多少赠品。卖场也认为赠品厂家送了就是我的，怎么处理全归我。导致厂家辛辛苦苦...

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营销管理：集成吊顶购买注意事项

和橱柜、地板以及瓷砖等家装主材相比，吊顶往往被很多消费者忽视，甚至整个行业都不太受关注，但是这样的现象正在逐渐被改变。近期各吊顶相关负责人就如何目前吊顶市场以及消费者在选择吊顶过程的注意事项做了深入交流。吊顶行业受关注度日益提高虽然现在的建材行业被业内人士誉为夕阳产业，但是吊顶行业却被业内人士誉...

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