营销与观点_第102页_家居建材动态

营销管理：开一家连锁店应做好的细节

家居吊顶的发展前景日渐广阔。加入该项目中创业能有理想的收益，在开家居吊顶连锁店时，有些创业新手难免遇上一些经营上的困难，关于解决这些问题的方法，还有投资新手对此不是很了解，关于家居吊顶连锁店开店应该注意的问题有哪些?这是很多创业者都会有这样的疑问，下面笔者就为大家讲解一下。对于家居吊顶连锁店来说，...

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营销管理：销售员维护客户的六个技巧

客户维护的核心是让客户不但对其所使用的产品放心，而且要让客户感受到我们良好的服务与产品附加值，最终形成比较稳定的、忠诚度高的用户群，形成一定规模的产品市场。因此，在企业营销活动中，开发新客户与保持老客户应该并重，甚至于可以这样认为，真正的销售始于售后，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。实际...

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营销管理：浅谈：“打包销售”的营销技巧

介绍一种营销技巧，也非常的简单，叫做：打包销售，或者也叫套餐组合。我相信你在日常生活中，肯定也看到过这种销售方式。虽然简单，能够用好的人却不多。原因在于这两个字：给予。给予是一种深入到骨子里头的生意信念。缺乏这种信念，你所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类。营销必须真正从用户的角度出发...

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营销管理：加盟店：做好独立门店营销规划

加盟店营销规划是特许连锁企业在市场招商中必不可少的一项重点，它包含着加盟店加盟后厂家对其的营销支持手段与营销指导思路，在近几年的招商中提当着越来重要的角色，加盟店在加盟一个品牌前也越来越看重厂家是否有对加盟店的营销规划；但纵观特许加盟业，厂家宣称的营销支持基本都是一个营销套路的规划，无非就是厂家...

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营销管理：让客户说出自己真正需求的3种提问技巧

一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前...

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营销管理：渠道四大运营技巧你知道几个？

渠道的突增推动企业跃进，大跨步的同时又会显现出一些新问题——企业的团队与运营能力跟不上，面对全国市场的管控与服务要求力不从心。总结起来，企业在渠道运营过程中，主要面临着四大问题：1、总部如何对渠道进行有效管控。2、如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。3、如何提高终端销售人员的销售技巧。4、如何对...

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营销管理：59秒成交术：59秒如何将商品卖出

一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟7-10次而已。是的，李小龙的每一拳都是非常有力量的。一般来说，在拳术中力量与速度成反比，力量大，速度便会减...

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营销管理：如何销售冠军十个成功销售技巧

寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。控制...

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营销管理：实质回眸：再看双11营销

双11，是井喷，是烟花？是社会需求骤间裂变加剧释放，还是仅仅是重新选择了一个新的渠道释放点，增添了一个打折日？商品营销，更应注重日常的实质化运作和商圈的实质性培育，将需求与效益在常态营销中圆满而系统地实现与转化，还是象段子里的说的让消费者吃了多半年的泡面，攒钱买一个大牌包包，却发现是A货；商场促销火...

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营销管理：营销戏说：大话“营销”江湖

在营销江湖里，门派众多，数不胜数，各大掌门人个个身怀绝技，大有飞天遁地之术。即使“东邪西毒、南帝北丐、中神通”在世，也绝不会放在眼皮底下。所以范蠡、白圭和胡雪岩之流，那都是很OUT事了，至少人家屁也不懂凯恩斯理论，更不用说6P和4C这些新式套路了。中国自古以来，人杰地灵，"出土"的优秀人才很多，多如牛毛，...

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营销管理：营销神话的打造：神秘感营销秘籍

一只名不见经传的章鱼，却在2010年南非世界杯期间准确预测8场比赛，成功率高达100%，成功的吸引了全世界的目光，令数以亿计的球迷为之魂牵梦萦。这就是被无数网友戏称为“章鱼帝”的保罗。尽管其背后的疑云仍未解开，但勿庸置疑的是，章鱼保罗对于自身的营销是极为成功的，无论从事件的选择、话题设置、整合传播、到营销...

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营销管理：怎样经营打造加盟店才能赚钱？

在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。开连锁加盟店需要投入...

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营销管理：选择做加盟商还是独立创业?

所谓的“数据”多年来一直在误导着加盟商，为何得出一个衡量加盟企业存活率的准确数据如此之难?一次完美的加盟应该发生在一个加盟商一生中最好的创业阶段——加盟者资金充足，且加盟项目的地理位置离他很近。在这种情况下，创业者通过特许经营成功的可能性就会高于独立创业。假设你正在考虑辞职，想要加盟一个连锁企业，...

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营销管理：吊顶导购如何用FABE接待不同类型的顾客？

集成吊顶导购员在日常工作中，会遇到各种各样不同类型的消费者，他们的除了年龄、性别不同之前，各自的性格特征也不都相同。那么面对不同类型的顾客，导购们该如何正确的接待呢？下面跟着小编一起来学学吧。如何接待不同类型的顾客？这里我们要说的是采用FABE销售技巧来处理顾客接待的问题，首先来了解下什么是FABE销售...

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营销管理：集成吊顶“年末大战”即将开启消费者选购需理性

年末将至，集成吊顶的企业们都开始为年末的活动做着准备，在不少商场内都是让利、折扣、倾情回馈等字眼更是让气氛达到了高潮。面对商家的收官之战，消费者们也是“热血沸腾”，对于要在年底装修或者为来年做准备的消费者，这无疑是一个有利的时间节点。集成吊顶企业年末大促不过，面对商家众多诱惑的时候，消费者在购买...

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营销管理：不得不看！做销售必须要避免的8个错误

销售是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下8个问题你一定要有清晰的...

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营销管理：为何顾客迟迟不肯下单，原因或许是这6种！

在终端门店的日常销售过程中，让集成吊顶经销们最头疼的问题恐怕就是有顾客，但是顾客却迟迟不下单。对于导购员们来说，最害怕的也莫过于被顾客拒绝，那么究竟是什么原因导致顾客不肯下单呢？下面这6种原因或许大家应该仔细看看。1、客户对产品依然存在顾虑从心理学的角度讲，当人们感到困惑时更容易拒绝别人的提议。如...

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营销管理：营销运营手法的派系浅述

在快速消费品这个营销力居于主导地位的行业，仔细观察各个公司的市场组织形态，终端表现手法，可谓是“百家争鸣，百花齐放”。对于代理不同厂家的产品的经销商来说，着实看了一场营销大戏。在不同的流程和手法背后，笔者进行了浅显的不完全分类，渐渐的看清了表象下的本质，冰川下的暗流。不同的流派，暂且冒昧的命名为...

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营销管理：投资开店的开店程序解读

1进行市场调查2选址3筹集资金筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金；有关具体的投资金额因人而异，无法具体评估就资金来源而言，筹措资金的渠道主要有以下几种：a.自有资金：即个人所拥有的可变现资产。b.银行借款：即向银行提出融资计划。c.合资...

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营销管理：企业选择营销策划机构的五条标准

中国拥有近千家比较知名的营销策划机构，它们的特点各有不同，所服务的领域也不尽相同，但普遍是服务领域比较分散的综合性营销策划服务机构，这为各类企业选择营销策划服务机构带来了诸多不便。到底什么样的营销策划机构才是最适合的呢？我想这应该是困扰很多企业的一个难题。笔者认为，除了要判断营销策划机构的企业服...

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