营销与观点_第103页_家居建材动态

营销管理：营销是一种产品也需要研发

当一个行业发展到一定阶段，除了竞争的加剧和产业的成熟外，就是消费理念和需求的多元化变化，品牌之间由最初的产品竞争向综合竞争发展，这就说明营销不是由企业引发的，而是市场需求进步催生的。在行业发展初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能型的满足，但当发展到一定阶段时，竞争就升级为综合...

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营销管理：如何平息客户的愤怒？

如果你的客户对你的公司很愤怒，你要做的不仅仅是道歉这么简单。向一个和你所在的公司有过糟糕的合作体验的客户推销很难，但是并不是没有可能。下面是如何做到这一点的建议：1.道歉并弄清楚详细的情况。如果你所做的只是道歉，那么问题就依然存在，客户仍然心存疑虑。因此，你必须深入了解到底发生了什么。错误的做法：...

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营销管理：控制促销费用的小技巧有哪些？

促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场...

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营销管理：您的营销哪条腿短？

目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销（出货）速度放缓，库存偏高，渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，营销工作陷...

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营销管理：学习领会营销管理思想

企业除了销售创造利润，其他的通通都是成本。销售就帮助客户解决问题。企业不是在卖产品，而是在卖解决客户问题的方案。产品只不过是解决客户方案的工具而已。客户不需要产品，他们只需要解决问题的方案。如果客户不接受你的解决方案，那么你的产品无法销售。因此，卖产品之前先要学会卖理念。只有客户认同你的观点，才...

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营销管理：吊顶经销商选择加盟品牌的四项指标

未来5年中国近千亿的市场空间，更驱使了很多厂家不注重品质、不考虑管理、不塑造品牌、不兑现承诺……想的只是抛出诱人加盟条件进行疯狂圈地。更有甚者，三五个人租个民房、建个网站就开始全国招商了。很多不明个中缘由的加盟商在市场需求的吸引下，在选择品牌加盟时过多的注重加盟条件及产品价格，而并没有对加盟厂家深...

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营销管理：如何提高HR胜任力

伴随着企业的转型，企业HR的地位发生了转变，从过去的人事科到人力资源部再到首席人才官，HR的战略性角色不断增强。一方面，企业高管和各职能部门对HR的重视程度增加，希望通过人力资本的开发给公司的战略和业务发展提供支持，另一方面，为了做好公司的战略伙伴和变革推动者，给公司提供更专业、更有价值的服务，HR部门...

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营销管理：传统企业文化的三个根本性定位错误

传统企业文化存在三个根本性定位错误：第一：企业文化理论定位在外在表象而非内在本质；第二：企业文化建设定位在授人以鱼而非授人以渔；第三：企业文化功能定位在战略之外而非战略之中。企业文化人人可以谈，也人人可以做，但不是人人可以懂。要真正懂得企业文化，需要相当高的悟性。这个悟性，不是人人都天生具备。这...

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营销管理：容声经销商崔学峰：进化主题指引创业方向

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营销管理：大客户营销技巧之避实就虚，一招制胜

在工业品营销中，信息，技术，质量，品牌，价值，安全，服务，客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎么演变，都不会跳出这八个方面的内容。只是这八个方面却在不断变化之中。各个不同点的彼长此落，都会对销售带来不一样的结果。因此我们应根据不同的客户，来组合不同的内容。大客户营销案例：有一家生产电制冷空...

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营销管理：从“八观八验”看咋做招聘面试

招聘与面试是人力资源管理的起点，招聘与面试工作的好坏不但决定着企业短期内人才队伍的配置状况，而且影响着企业与员工长期内能否共同成长和发展，招聘与面试工作更是企业对外形象宣传和对外信息获取的重要渠道，所以，人才招聘与选拔工作关系到企业经营的整体成败。怎么才能慧眼识才掌握实效招聘面试技巧呢？马上就要...

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营销管理：资源整合，因何而合

近几年，农资行业寒意袭人，大多数企业的日子都不好过，这边大多数企业在艰难度日等待行业春天的到来，而对于一部分实力雄厚的企业而言却是实施扩张的“春天”，他们也在“祈祷”让这个冬天更冷一些，更长一些，只有这样才可以更好的实施企业扩张计划，通过兼并收购将一批难以维系经营的企业收入囊中，达到扩大自身规模...

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营销管理：咨询式培训的主要内容

4P是经典的营销管理工具，最难把握的就是价格，因为它牵涉到产品盈利与销量的矛盾。不少营销人，在产品、渠道与促销这三个P上禅精竭虑，而到了价格P时，已成强弩之末势不能穿鲁缟的困局。叶敦明发现，除了价格P这个刚性任务难以完成之外，还有一个销售团队的软性使命也不易圆满。企业决策，若是夹在这一硬一软之间，就会...

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营销管理：让消费者感觉占你的便宜

想让产品有吸引力，想得到更多顾客更持久地追捧，方法很简单，说俗点就是要让消费者持续占便宜、占大的便宜，即，相同的价格，买到更多价值；或者相同的价值，花更少的钱得到。怎样的产品和价格让顾客感觉是占了便宜了呢？一点强调，消费者不是图便宜，而是想占便宜占便宜，与性价比高属于同一类概念。一般地说，消费者...

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营销管理：销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好

销售员混迹职场江湖，可谓是三教九流，上天入地，什么样的人都要结识，什么样的人都要伺候。营销界有句名言：销售产品之前首先要销售自己。就是说，你在向客户推销产品、服务之前，首先要取得客户的好感，让客户乐意与你交流，乐意听你介绍，乐意以你打交道，最终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。那么，如何才能做到呢？...

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营销管理：管理者如何唤醒“套中人”和“局外人”

在易浪看来，今朝海内所有中小互联网企业最大的高兴标的目的便是要“活上来”。而要做到“活上来”，起首便是要他人给本身“活”的机遇，社会上有几多人在帮忙本身、在“陪衬”本身，本身的成绩就会有多大。另外一个方面，办理者应关心的是本身企业的外部职员怎样活，有几多员工愿意为企业担危害、有几多员工愿为企业供...

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营销管理：工业品大客户营销策略成功的出发点

企业营销战略是企业市场大客户营销管理思想的综合体现，又是企业市场大客户营销决策的基础。制定正确的企业市场大客户营销策略，是研究和制定正确市场大客户营销决策的出发点。企业的大客户营销活动，是企业所有经营活动中最需要竞争意识、最富于竞争谋略的市场行为。市场大客户营销的一个重要手段是市场细分，大客户营...

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营销管理：科技催生革命性网络沟通方式

当下，科技改变生活的事情不断的在我们身边发生。科技的变化日新月异，引导出不同的新事物、新习惯，一天一个变化。活在当下不同年龄段的人都有自己的深切体会。科技的不断进步同样改变了我们认识世界的方式以及与别人的交流方式，特别是在网络交流这个领域，新的沟通方式更是层出不穷。短短的十几年时间，QQ、论坛、博...

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营销管理：向蠢朋克乐队学习若即若离式营销

法国双人乐队蠢朋克的发迹史已经不消多说，自1997年成立时起，他们已经卖出超过800万张专辑，这支乐队的营销手段值得企业研究一番。反向创新：蠢朋克乐队总是在定义、而非追随电子音乐的标准。粉丝喜欢他们，也是因为他们不断在创新。上一张专辑他们采取了保守的做法，中规中矩的乐器和编曲方式引来一片吐槽，有粉丝说都...

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营销管理：从潮汕菜市场看懒营销

以前从不到菜市场的我，一段时间以来也开始变身“家庭煮夫”，从买菜、洗菜到做菜全程承担起来。其中，感悟最多的还是菜市场各式摊档所提供的贴心服务，由于职业习惯，以观察及接触之后，我从中又悟出一些营销感受。潮汕菜市场最受人称道的就是方便，大小菜市场遍布，家庭煮妇、上班一族、老人家们等都可在早上、中午甚...

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