营销与观点_第113页_家居建材动态

营销管理：企业如何打造顾问式全员营销

“顾问式销售”是目前解决客户整体市场开发问题的最好模式，它可以帮助客户在市场开发中前期进行分析和规划。比如说在新闻创意日化公司里的每一个团队成员，公司必须要求做到：放上去能说、放下去会做；线上会推广、线下能成交。“全员营销”某种意义上指的是“全员网络营销”。21世纪一定是网络营销的时代，鼠标会给我...

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营销管理：家居企业应做好营销七件事

面对如此国内外形势，如何做好国内市场？针对家具行业面临的现状，专业人士提出如下的方向性思路：第一，选准定位做好商业模式的创新作为一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃...

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营销管理：扩大品牌宣传范围的12种途径

一小部分人群喜欢你的产品、服务或品牌；他们倾向于在自己的社交圈内谈论这一品牌；而且他们在网上拥有一定的影响力。要找到这部分人群还是极具技巧的。当你找到他们时，你想要培养他们，并全力配合他们，以最好地达到宣传效果。为了让他们替你说好话，你需要做到以下几点，让他们有话可说：1、为他们提供赠品。与忠实粉...

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营销管理：创业者必知的五大传统营销法则

20世纪90年代，直销方式主要是直邮(产品目录和信件)、电话营销和电视导购而已。从那之后，电子邮件营销、针对性较高的网络营销，移动手机营销等方式陆续兴起。采用直销模式的企业，主要依靠一些可靠的法则进行经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证，分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调...

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营销管理：“和谐”管理下的分工和配合

和谐管理的思想讲究分工与配合，有分才有合，分工是基础，配合是分工后的必要步骤。各安其位就是大家各司其职、都有专门领域，而不至于让企业的管理运作“乱成一锅粥”。管理的目的就是要最大限度的整合企业资源，让企业运作紧张有序；因此更要注意部门之间配合的流程和人员的科学搭配。分工：各安其位是管理的基础企业...

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营销管理：原创设计很珍贵还要有卖点

今年广州家具展上发生的进口名家居的抄袭门事件，使得山寨家居产品一时间备受热议。详情见《家具展抄袭成风山寨何时休》专题。对于此事，瑞乐橱柜衣柜营销经理刘磊这样说：每次去广交会，在对外出口的商企展位前，精美的展品都会被厚厚的巧妙的遮挡住观者的视线，各种滋味涌起、意味深长……国人的仿制能力太强了！因为...

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营销管理：营销总监与老板相处的四项法则

运气的组成部分之一是：和老板投不投缘，合不合拍。想想看，有多少看起来“情投意合”的“共谋大业”到头来不欢而散？细究起来，当事人常常叹息，无法合作，难以为继，没缘分吧！投缘这事儿，前生注定，只好认命。合拍这事儿，后天争取，还有机遇。作为营销人，注意好几项基本法则，能够帮助双方融洽相处，减少失和失礼...

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营销管理：解密EDM营销方案设计技巧

企业如何设计好的EDM营销方案对于EDM整个过程来说至关重要，也是决定企业后续EDM营销成败的关键点。为客户提供更多的实用性价值：关于实用性价值并不表现在对客户的实际应用上，为他解决了什么问题，也可以是为其的存在感和荣誉感提升上。现在的企业营销方式层出不穷，话说不怕没产品，怕的是产品卖不出去，对于客户来说...

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营销管理：成就大事业做人做事需要具备的七张王牌

所谓打出去的牌，就是要给人看的牌，这种牌要大，要正，要能说明问题，还要镇得住人，让人一说就竖大拇指，故称之为王牌。第一张王牌靠得住---做人的金字招牌靠得住是做人的一种素质，也是一种智慧，更是做人的一面金字招牌。靠得住，才能被人信任，被人信任才能获得机会，有机会才能展现和锻炼自己的能力，有能力才能创...

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营销管理：传统企业做电商有人为跟潮有人为营销

人们越来越意识到，拥有资金、供应链和品牌优势的传统企业进军电子商务，才是行业发展的未来，并势必引领电商市场新一轮的发展浪潮。而苏宁易购的大获成功，更犹如一只强心剂一样深深触动了传统企业们的电商神经，巨大的市场潜力使得众多企业一个个摩拳擦掌、跃跃欲试，都希望在电子商务领域分得一杯羹。在未来几年内，...

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营销管理：顾客变动下的门店型企业运作

先看一下顾客收入的变动带来的影响，在经营中必须要了解到目标消费者的消费资金来源的薪资水平，了解这个因素我们先来认识一下商品的高、低档之称。所谓的高档低档商品并非是由定价关联的，而是与顾客的收入有直接关联的，例如一种商品销量随着顾客的收入增加而增加时，则此类商品归为高档用品，因为是顾客收入达到一定...

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营销管理：集成吊顶品牌塑造如何进行？

集成吊顶是一个朝阳产业，它才刚刚面市就被上百家的企业纷纷追逐，正处在一个快速的初级发展阶段。集成吊顶行业内新的功能模块与款式不断增加，企业规模也正在不断扩大。集成吊顶产业的飞速发展造就了一个全新的产、供、销模式。而集成吊顶企业的发展必然经过三个必然的阶段：原始积累阶段、产品经营阶段和品牌经营阶段...

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营销管理：展会知识及营销的水平提高

令人欣慰的是“展会知识营销只是企业的事”的观念正在发生改变。目前国内政府部门和会展界已经达成共识：展会知识也应作为一个产品来经营和推广。显而易见，一座城市若加强与ICCA（国际大会和会议协会）等会议和展览组织的联系，势必能争取更多大型会展活动的展会知识举办权。综观世界会展业的发展历史，德国、美国、法...

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营销管理：集成吊顶行业疯狂致胜的饥饿营销浅析

饥饿营销典型代表：苹果说起“饥饿营销”，大家肯定会想到苹果产品。Iphone4S迟迟未能登陆大陆，这让众多果粉实在是度日如年，所以4S的价格也一再上涨，这也让黄牛党看到了发财的机会。于是这才出现了1月13日4S销售时的火爆场面，购买人不仅排起了长长的队伍，还在销售过程中大打出手。当然这些都是小插曲，拨开表面看中...

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营销管理：集成吊顶专卖店进入新市场的突围之道

(一)外在环境1、市场行情是关键，开店之前要掌握笔者认为，如果要开集成吊顶专卖店，一定要看好一个市场，看好这个集成吊顶市场就是要分析这个市场往后的3年时间里房地产行业。集成吊顶行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，笔者建议，暂时不要急于开集成吊顶专卖店。很多集成...

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营销管理：口碑营销众口塑造企业一流形象

鼓动；赶潮流者是产品消费的主流人群，因为他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家5S系统、周密的服务感受告诉身边人，从而引发别人跟着去关注某个新产品、一首流行曲或是新业务。价值；口碑营销的信息传递者必须有足够的诚意，来进行...

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营销管理：企业管理者风范：包容比自己弱的人

不论做人，还是做企业，诚信和口碑都是最重要的基石。管理者尤其应切记。只求目的，不择手段，也许能挣到“快钱”，但同时也在透支信用，会扼杀企业未来做大做强的机会。在现实中，管理者有不同的风格，有的温文尔雅，有的咄咄逼人，但都能达到他们的目标。许多人认为，管理者不应该谦虚，或者不应该过于谦虚。实际上，...

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营销管理：企业家的“知”与“行”和企业健康发展

知决定着行，而行也会经过长时间的实践反作用于知，笔者接下来将阐释影响企业发展的几个瓶颈式的企业家思维与行为。第一、选人与用人上。在选人与用人上，每个企业家都有自己的一套思路，有些企业尤其是国外的企业明确的规定：不养“剩人”与“闲人”。而任人唯贤、选贤用能是中国最经典和盛行的人才甄选原则。这些原则...

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营销管理：论坛营销的成功需要讲究方法

从事网络推广工作的站长都了解，论坛在网络推广中的重要性。于是怎样更好的利用论坛进行推广，成为每一个站长的迫切愿望。但是我们每天在论坛发布的信息，还没等引来关注就已经被管理员删掉了，怎样才能让自己的帖子活下来呢？1、发帖子不盲目，确定目标论坛和板块很重要帖子不是越多越成功，不管论坛针对的群体是不是自...

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营销管理：选购实木复合门四要点不能忘

一看材料实木复合门也叫工艺门。实木复合门一般有两种以上木材组成，包括门芯、平衡层和木皮，不同的木头差别很大。“木门又叫隐性建材，消费者只能看到表面看不到里面。”建议消费者购买时，让销售人员拿出此木门的样品剖面，通过看剖面可以了解产品的材料和特质。二看封漆实木复合门的油漆也很关键，有的木门只刷几层...

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