营销与观点_第112页_家居建材动态

营销管理：企业搜索引擎营销遭遇瓶颈该当何解

这就是当今搜索引擎营销大势之下屡有异响根源所在。搜索引擎营销已占据了企业营销方式的半壁江山，一些企业在这方面也是做的风生水起。但近八成开展搜索引擎营销的企业负责人表示：效果不好把控，钱投了回报却不明朗；大笔的投入只换来了小额的收益，与预期效果相去甚远。这似乎成了开展搜索引擎营销的企遭遇到的瓶颈。...

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营销管理：市场格局营销渠道厂商为利须下沉

厂商为“利”相聚厂商之间的合作，早期是以产品为核心，以产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单。厂家看重的是经销商的销售能力；经销商看重的是厂家的产品，品牌和市场投入。厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货获利”进行，双方主要集中在战术层面，矛盾也多集中在利益分配的方面。随...

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营销管理：如何管理好企业品牌的价值法则

一个好的品牌管理应遵循如下的法则。法则一：鱼与熊掌兼得好的品牌管理，应该是内外兼顾，鱼与熊掌兼得是其管理最基本的原则。企业的品牌管理，不仅仅只是单纯的注重外部的品牌管理。品牌形象对于企业外部来说固然重要，它可以提升社会大众对于企业的好感；可以提升企业产品的销售力；可以寻找到更多的合作伙伴；可以让...

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营销管理：企业品牌营销误区：品牌≠商品的牌子

一、不能从字面去理解品牌品牌并非指“商品的牌子”。不能从字面上去理解它，去推论。这个曲解是很可怕的结局。“品牌”一词本身属于舶来品，所以，这个推论是行不通的。比如英文名“杰克”，你就不能说，这个人姓杰，名克。他是翻译过来的。就字论字在“品牌”这个词汇上是说不通的。非但如此，如果这样去定义和推论品...

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营销管理：企业如何在区域市场缔造营销神话

对于区域市场来说，每个企业必须尽职的守护，不断寻求突破，对于区域市场的驾驭能力需要不断提高，才能支撑起整个企业大厦，区域市场的表现，是企业的根基，也是品牌持续影响力的重要因素，今天以休闲食品行业为例，分析区域市场的营销管理的主要内容和重要性。第一，确立战略目标认清自己是谁，明确自己的位置无疑对于...

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营销管理：企业品牌营销应避免四大误区

下面就企业营销中可能存在的误区作一简要分析。不是客户越多越好在营销客户管理中，科特勒指出，“为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以客户为中心，从竞争对手处赢得客户，并通过提供更大的价值来保住客户”。据此很多营销人员认为，客户越多越好。客户越多，销售行为的实施越相对容易。其实，无论从竞争对手处...

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营销管理：传统厂商：线上销售如何赢

线上有雷区，上线需谨慎网民作为线上销售的主体，与传统市场里的逛街人有很大区别，厂商要将消费者的这种双重角色分清。第三方平台、B2C、独立域名的官方网上商城是线上销售的主要渠道，与专卖店、商超等线下销售渠道的运作模式有天壤之别。如果传统厂商不彻底抛弃传统渠道，就必须在上线的路上处理好与线下在客源、渠道...

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营销管理：请品牌营销顾问不是大企业的专利

大企业请营销顾问是内在需求大企业为何要请品牌营销顾问？这还是由于企业有着强烈的、真实的内部需求。请品牌营销机构，是为了实现企业的发展与销售的增长。市场经济的发展，使得大企业要在更大的范围内，更高的层次进行市场竞争，如何突破增长的天花板就成为企业必然面临的难题。引进外脑，请来专业的品牌营销机构，进...

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营销管理：网络营销策划定位是网络营销中的灵魂

网络营销策划定位是网络营销中的灵魂以搜索网络营销为主，在GOOGLE上投放关键词广告，同时选择社区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使”竞择培训，效果付费“的传播核心进入消费者的网站推广大脑，并建立牢固的认知。因此，尽管在网络上制造出了不小的网络声量，但这些信息是杂乱无章的，无法聚焦在品牌定...

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营销管理：网络营销如何设置营销诱饵提升推广效果

网络营销的传播速度和深度植入，往往是传统媒体无法相提并论的!可是有权威数据表明，每年投入的网络营销费用已经超过千亿，但是真正能够通过网络营销获得成功的企业或者个人，只占据不到二成的比例，可见大多数网络营销还是在做无用功，为什么会出现这种状况呢?一般而言导致失败的不外乎急功近利和找不到正确的方法!所以...

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营销管理：集成吊顶专卖店促销活动三原则

随着集成吊顶行业不断增长招商加盟的脚步，很多集成吊顶品牌的市场开始逐步着重集成吊顶加盟商单店铺的盈利情况，因此一旦加盟集成吊顶品牌时就要求专卖店的经营盈利情况比较良好，俗话说：商城如战场，只有更好的抢占先机，才能让自己立于不败之地。中国厨卫吊顶网（）为集成吊顶经营者提供了以下三种专卖店促销经营活...

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营销管理：当90后员工成为集成吊顶终端门店新势力

总有人提到“代沟”无法逾越，其实这种代沟的产生主要还是在于上一代，因为他们是主动的，而下一代则是被动的，如果上一代的人不关心下一代人的生活环境、他们的情感诉求，只是一味地按照自己曾经的生活经历来要求下一代，那注定是要被下一代所嫌弃、所抛弃的。当90后成为终端门店的主力员工时，作为“上一代”甚至“上N...

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营销管理：延续性策划让活动营销高潮迭起

销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段，企业也经常出于缩减成本等目的，临时抽调一些员工组建活动班...

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营销管理：中产阶层崛起下的企业营销战略创新

中产阶层的消费特征中产阶层增加，购买力就增加。从历史看，1975年亚洲中产阶层占全世界的3%，他们消费力只占中全世界的2%，但是到了2010年，不包括日本，亚洲中产阶层占世界总数的24%，消费力占全世界16%。由此，RickKash认为中产阶级的增加和购买力的增加之间具有因果关系。中产阶层同时考虑多种消费模式。有研究发现...

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营销管理：如何正确利用微博营销自己的网站

只有在正确的观念指导下持之以恒地执行微博营销，你的网站才能才能达到预期的目的。那么，就目前如此浮躁的大背景下，站长应如何正确利用微博营销自己的网站呢？笔者结合自身实践总结了以下几点。1：为自己的网站的建立官方微博。在选择注册微博域名时应尽量与自己网站的域名相结合，此外，微博昵称也尽量以网站名称命名...

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营销管理：中小企业如何做好团购？

第一部分：团购的市场状况今天你团购了吗？2010年互联网最热门的当属“团购”，自2010年3月，美国Groupon公司的商业模式被引入到中国后，网络团购迅速被国内网民接受，网络团购市场迅速壮大，其发展速度之快令人吃惊。2010年团购市场的第三季度交易规模达到11.7亿元，在这个巨大的市场份额下，团购网站开始如雨后春笋般...

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营销管理：中小陶瓷企业可利用网络优势

中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化，中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务.网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可...

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营销管理：垂直搜索：助推企业精准营销

目前，通用搜索引擎所提供的大而全的搜索结果，只是解决了信息来源而没有对信息进行分类、筛选。随着用户需求日益个性化，人们对各类搜索引擎的精确度、速度和支持数据容量度等要求也越来越高。传统的数据库式站内搜索引擎，由于技术发展的局限性，很难解决这些基本的需求，更多细分化的需求开始通过垂直搜索引擎满足，...

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营销管理：品牌销售要专卖店还是要卖场？

在企业的产品走向市场的时候，在选择渠道的时候，其实我们也面临这个选择，我们的产品要以什么样的形式面向消费者？其实这个也应该算是商业模式，比如说是大卖场还是专业的店？比如要做沃尔玛还是做百安居？有人说这不是个问题，其实它是个问题，专业化是产业发展的方向，但是我们也要思考这个专业化的一些问题，比如百...

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营销管理：集成吊顶品牌建设六要素打开市场大门

集成吊顶企业需成立专业品牌策划部门，持续建设品牌文化，以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营，将品牌文化贯通到企业所有的作业环节，并对品牌文化延伸、融合在社会各个领域的不同文化内涵中。一、兼容的品牌文化集成吊顶企业需成立专业品牌策划部门，持续建设品牌文化，以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营，...

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