营销与观点_第115页_家居建材动态

营销管理：两种营销的较量：营销时代的响应和创造

营销时代的响应和创造有人说营销就是顾客对企业的货币投票，你认为再好的产品，如果没有得到顾客的认同，是很难赢得货币投票的，只有最终让我们的用户、客户心甘情愿地把货币投票给你的时候，你的这个产品才真正称得上好。响应营销是寻找已存在的需要并满足它，这是一种顾客导向的营销方式，它要求企业应从消费者的角度...

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营销管理：营销工作的动态、静态平衡

营销工作动态性：机器的运用、科技的发展，特别是信息时代互联网的应用，人类文明进步越来越快。我们回想一下中国改革开放以来的市场经济历程：80年代，是物资短缺时期，可以说还没有营销的说法，基本上是胆子大的人敢出来卖东西做生意，就是财源滚滚了；90年代，西方营销理论引入中国，国内营销工作有了渠道管理，有远...

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营销管理：能显著提升销量的几个被忽视的细节（一）

我们下面即将展开探讨的，则是容易被大家忽视但又非常有效的一些销量提升细节。强化品类管理提升销量在全国有近400家店的屈臣氏，饮料区的位置往往处于靠后的不显眼的区域，因为什么？因为这个品类在整个屈臣氏系统中，其毛利和费用贡献是落后的。在沃尔玛、家乐福等更多的卖场，通过某品牌陈列位置的好坏及排面的大小判...

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营销管理：未来网络营销的成败关键

国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受2008年奥运会因素影响，预计2008年中国网络营销市场规模将突破130亿；至2010年，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。面对这样一个空前巨大的市场，已经开始进行网络营销的近100万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那...

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营销管理：机会营销：低成本高效率营销战略

机会营销可以说是成本最低，以小博大，并且效益最好的营销方式之一。翻开报纸，我们经常可以看到有人中了五百万的体彩，有人中了几千万的双色球等等，你以为这是新闻，其实这些报道并非报社的媒体采访报道，而是彩票的发行机构做的软文广告。彩票发行机构最好的广告，就是告诉你，你身边有一个和你一样的普通人，他花几...

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营销管理：分销渠道就是企业的营销品牌

现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研究渠道，不断选择；构造；建设；规划；梳理；调整，扁平化，但分销的深度越深，反而越感觉到渠道的深不可测！上游渠道的要求越来越苛刻；下游渠道的配合...

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营销管理：各企业是否可以跨界合作“借力”营销

最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高，你...

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营销管理：奥运网络视频营销七度空间解读

伦敦奥运会距离北京7小时的时间差，9208.6千米的空间差，给新媒体带来了更多的机遇，也给企业带来更多的营销机会。很多人因为时差漏掉比赛，自己特别喜欢的赛事，还有大家讨论特别多的精彩瞬间，这些人都会回到视频网站，而不是看直播。视频网站的跨时空特性和社会化媒体的接入，不仅跨越大奥运时空，更融入人们的关系纽...

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营销管理：忠实客户营销应防止七个误区

治理层是做成准确的客户定位和策略取舍是至关主要的。但关于一度重视施行力和营销证验的效劳型企业来说，仅仅做成了准确的客户定位和资源输入方案还远没有够，一度好的野葡萄园策略还必需行到真正的贯彻落实。以客户为核心的顺利施行案例有很多，但现实上失利的案例要更多。那些失利的企业并没有是没有晓得客户定位的成...

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营销管理：经销商赚钱的技巧列举

时代1+1集成吊顶加盟商经销赚钱有技巧，回顾2011年集成吊顶行业，即使是同一品牌的经销商，有的经销商赚的钵满盆盈，有的经商上则亏的找不着北。为什么有这么大的差距？在集成吊顶行业尚未作出成绩来的加盟商有个普遍的共性，即：市场分析和规划能力较差，资金实力欠佳，更加注重短期利益。那么，是否具有这些特征的代理...

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营销管理：销售工作应该立足的六个基本面

销售工作是立体的，多维度的工作，要想持续稳定地发展，必须各个方面协调共荣。综合看来销售工作主要应该立足在六个基本方面。第一、重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。王老吉当年红火起来，一枝产品打天下，成为快销品的典范，甚至说是绝版。加多宝公司充分大胆的运用了聚集法则，所有的精力弄成一个产品，弄火...

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营销管理：市场营销成为领导品牌的对立面

人们常比喻“商场如战场”；提起战场难免不会让人们回想起在电视，抑或在电影里头看到的炮火连天，一起厮杀的场面，是那样的残酷。在这值得给大家一提的是，像什么周朝、战国时期，这样太遥远的历史，我们就不谈了；寻求些能让我们可以闻到一丝丝战争气息的是，近代国共战争的年代。在国共战争年代，我们不得不提毛泽东...

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营销管理：渠道强势VS传播强势哪个更强势？

前几天到超市购物，顺便买一袋芝麻糊，走到冲调区，放眼过去，整个牌面几乎被周氏食品占据，南方黑芝麻只有三个排面在货架的右端，我前面是一个笑容可掬的导购，正在给一位家庭妇女讲：“买周氏黑芝麻糊吧，很香的。”家庭妇女答道：“没听说过”，导购并不死心拿起一包周氏黑芝麻糊说：“大姐，你看，周氏包装很大气，...

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营销管理：厂商之间渠道危机预防的黏性法则

2011年下半年，随着国家4万亿投资的兑现尾声，人民币升值，外贸萎缩，房地产调控也进入“深调”阶段，作为经济晴雨表的物流行业，不仅占据GDP的重要份额，而且涉及面广阔。卡车销售与2010年呈现出巨大的反差，这种落差让上至上游的卡车生产企业，下至市场各区域的经销商，都面对前所未有的考验。2012年，国家加强释放更...

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营销管理：企业不讲品牌何来销量？

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。我觉得要想搞清楚品牌与销量的因果关系首先得把品牌的定义作出界定，根据美国市场营销专家菲利普?科特勒博士的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是...

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营销管理：数字营销的门门道道你知道多少

最近笔者研究数字营销培训的相关信息，发现普遍存在两类问题：一是许多人对“数字营销”这个词还感到陌生，不知道这是做什么的；二是一些人把数字营销的某些工具和手段拿来以偏概全，以为做微博营销，或是做搜索引擎优化就是数字营销了。有这两种认识的市场人真的需要普及下“数字营销”的知识了。市场部网旗下的市场部...

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营销管理：集成吊顶内容对网络营销影响关键点

网页内容更新新鲜内容能够帮助您改善排名。要定期添加新的，有用的内容到您的集成吊顶网页。新鲜内容的增加会吸引搜索引擎的注意;做外连的主要目的，是想让蜘蛛顺着连接来更新修改过的网站，而不是靠帖子宣传网站。发广告滥帖是有劳无获的，我们在做自己网站内容的时候，尽量少引用或COPY别人网站的内容，但如果相似度太...

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营销管理：关于集成吊顶推广论坛宣传的方法

原创总结一些关于集成吊顶推广论坛宣传的心得今天我想跟大家分享的是关于一个业务员如何自己做推广，也就是所谓的免费推广了。所谓世上没有免费的午餐，既然是免费，那么你肯定比那些付费的朋友花上几倍或几十倍的时间和精力去做。做推广，搞宣传，不能把它当一件事来做，而应该把它当成一种习惯.下面我分享下我个人推广...

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营销管理：经销商增加销售业绩的五个方法

如何增加每天拜访客户的次数？推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30...

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营销管理：关系营销：相知顾客心

善用关系营销，可以极大地提高客户的忠诚度。如果你问一下营销人员，工作中所做所为的目的是什么？多数会回答：建立与客户的长期关系。然而在过去，大部分广告和营销活动，尤其是具体的产品营销活动，往往可能造成品牌和消费者之间的关系只是昙花一现，而不是一个有深度的心灵之约。现在这一切正在发生变化，因为营销的...

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