营销与观点_第116页_家居建材动态

营销管理：企业品牌建设之卓越品牌塑造全攻略

好卖的产品，是在企业管理层的大脑中智造这个产品，让它在市场中能卖、好卖、热卖、长久地卖、高价值地卖（畅销、长销、高价值销）。好卖的产品与传统意义上的好产品不完全等同。生产好产品是企业制造部门的事情，那里有一整套标准、工艺、流程、检验组成的产品管理技术；好卖的产品是营销智慧的产物，需要用市场、营销...

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营销管理：怎样为集成吊顶企业设定营销导向

知道了导向的重要性，明白了导向对企业市场营销行为的重要作用和意义，我们才愿意花费时间和精力来为自己的企业找到导向。为企业设定导向要同时考虑以下几个要素：一是长久利益于眼前利益，二是精神追求与物质追求，三是企业效益与社会效益。企业的营销导向一定要让长远利益与眼前利益兼得，不能分出孰先孰后，孰优孰劣...

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营销管理：微博营销向左小微向右

微博营销这几年很流行，很多企业也对此表示趋之若鹜，但刘兴发一直坚持认为，不是每个企业都适合用微博做推广。实际上，微博营销虽然看起来很美，但不是谁都可以玩的，比如小微企业（小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，是由中国首席经济学家郎咸平教授提出的）。有专业人士建议，要做好...

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营销管理：集成吊顶经销商如何做大生意

俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门>面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为...

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营销管理：企业借力体育营销谋突围

从箭牌赞助CBA，嘉俊陶瓷赞助广州恒大足球，到近日欧派家居集团成立广东欧派羽毛球俱乐部，冠名2012年全国五子棋大赛，抛出百万重奖激励国羽双打健将傅海峰奥运夺冠，家居业的体育营销战火此起彼伏，而随着欧洲杯的如火如荼以及伦敦奥运会脚步的邻近，这种事态再次升温。宣传品牌内涵是根基体育营销的最大优点是能捆绑住...

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营销管理：经销商持续经营的四大法宝

经销商的目的唯有一个，就是围绕着持续经营：1年10年或者更多，关键在于经营的过程中有利润，有了利润才能保证持续的经营下去，所以世界管理学宗师美国德鲁克先生说“利润是未来的费用"这句经典的论述。为什么我们要这样阐述，因为经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们需要先阐...

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营销管理：集成吊顶营销新亮点讲故事制造事故

至今集成吊顶行业的宣传主要分为：展会、网络媒介、传统媒介三大块。很多企业做的很多，但实际效用不见得那么客观。其主要原因就是如何把去做的事营造成一个“故事”或者一个“事故”，让人们长久记忆。先来看几个经典的实例：杨丽萍：10万根羽毛的故事早在春晚大戏之前，就有人传出杨丽萍的裙子是用10万根孔雀的羽毛制...

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营销管理：25分钟提高集成吊顶行业员工工作效率

1、划出时间空档。（20分钟）如果可能的话，从日程表中划去当天剩下的某项工作，以保证自己有20分钟不被打扰，以专心投入那项有意义的工作。如果你能办得到，那么留出更多时间更好，但20分钟已足以令工作效率有所改观。如果实在不行，那么就切断电子邮件，关掉电话，去一间没人能找到你的空会议室或小房间。或者把不重要...

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营销管理：中小企业内部“三培”网络推广

现在的SEO越来越火爆，也有越来越多的企业开始做企业产品的网络推广，当然还有一些专门做网络推广工作的公司、但是很大一部分公司对于网络推广的认知也是模棱两可。下面与大家一起详细探讨一下：一、对企业上层的网络推广培训有个朋友说的一句话很好，做着SEO的工作，却操着CEO的心。在SEO工作中，是有很多问题需要和各...

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营销管理：企业要将业务管理分解细化到日常

这意味着，企业运营中要设定与业务功能相对应的管理项目。事实上这并不容易。企业经营者通常会将设定管理项目的事情轻易地交给人力资源部门，让他们设定所谓的KPI或者考核指标。毫不客气地讲，人力资源部门很少能够切实理解每一项细分功能的基本流程、做法，以及它对于整体而言应该承担的职责和发挥的作用。尤其是，某些...

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营销管理：集成吊顶五一促销应价格服务双管齐下

对于这个影响着企业整年销售状况的促销活动，厂家们也是下足了本钱。一般来说，五一前后一周才开始搞促销，但今年提前了一个月，巴迪斯、索菲尼洛、友邦、品格等集成吊顶企业早在四月初就开始了五一促销宣传。促销时间的提早，为“五一”三天的销售高峰缓解了竞争压力，解决了时间短、供货不足等问题，也为广大消费者选...

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营销管理：品质是检验集成吊顶品牌的唯一标准

一、品质为何？品质，何为品质？翻阅工具书这样写着：“为了判断其制品或部品是否达到其使用目的与顾客的约定的评价对象和固有的性质”。简言之，品质主要指的是定型的科学技术内在信息状态，作为企业要素的人力、人才、产品、服务等，都必须借助科学技术手段，不断地提升其内在的科技内涵，进行必要的信息化披露，准备...

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营销管理：企业市场营销体系如何加强声誉管理

在新的市场环境下，企业对自身的“软性要素”，诸如企业声誉的投资与管理，已经成为能否在网络经济时代立于不败之地的首要条件。对企业而言，声誉的丧失不仅意味着作为声誉投资的沉淀成本失去了，而且与此相匹配的有形资产的价值和其他无形资产的价值也大大受损。任何声誉事件都可能演化为一股巨大的力量，企业应该把声...

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营销管理：集成吊顶行业促销实战顾客签单要领

促销活动购买型如果说广告使人心动，则促销使人行动。促销是一种重要的竞争方式，每每到一些重要的节假日，商场搞活动时，都会吸引大量的顾客，在低价的诱惑下，他们会情不自禁地走进店里看看，这些人就是购买特价家具的顾客。1、表现特征：直奔特价，现场购买率较高。2、销售要领：（1）热情接待，突出卖点，不要认为产...

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营销管理：集成吊顶行业提高利润需捆绑销售

解1、集成吊顶行业的利润来源那么就集成吊顶而言，其利润在中国大部分消费者眼里，应该是更少的，因其产品所用原料的价格透明性早已公之于众。那么集成吊顶行业真正的利润究竟在哪里？其一，以一些回收工料，重新制作，以次冲好。其二，运营模式投入成本较低，从运营模式上来看，集成吊顶的品牌总公司以及总部，走的虽然...

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营销管理：客户管理策略之客户关系的生命周期管理

一、考察阶段——关系的初始阶段。在此阶段，双方考察合作的相容性和绩效，客户会尝试订购一些商品。二、成长阶段——关系的发展阶段。在这一阶段，双方从关系中获得的回报日趋增多，相互依赖的范围和深度也日益增加，逐渐认识到对方有能力提供令自己满意的价值和履行其在关系中担负的职责，交易额不断增加。三、稳定阶...

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营销管理：企业品牌营销要学会关注抱怨

改善满意度在这一点上，海底捞很值得我们学习。海底捞在抱怨中改善服务，从顾客的抱怨中寻找顾客需求。海底捞在食客中以“等位”而着名。曾经有一位火锅业同行在夜里10点慕名前往，服务员的一句话让他终身难忘：“哥，您别等了，今天吃不上了。改天给我们打个电话，我们提前给您留个位。”而此时离打烊时间还有近3个小时...

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营销管理：营销技巧：节日礼品营销要抓主放次

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零...

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营销管理：如何做到电子商务营销的社会化与个性化

电子商务已经过长达十多年的发展，但在美国，电子商务仅占交易总额的8%，显然，线上交易可谓路漫漫其修远兮。不过我相信，被有些人称作“社交商务”的下一场电子商务革命，将利用客户身份和数据为其提供更加个性化的服务。不论是线下贸易还是在线贸易，历来都是匿名且非个性化的。现实世界中，当你走进商店挑选心仪的商...

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营销管理：内容营销的四块绊脚石

1．明白内容营销不是免费的。内容营销对一个企业来说会产生实实在在的成本。尽管没有像广告那样的第三方媒体费用，强有力的企业内容要求要有员工以及制作和发行费用。你不能假设员工可以在他们的“业余”时间来创造有效的内容。小窍门：最少，雇佣或指派员工负责生产可以定期在各类自有的，社会化媒体和第三方渠道发行的...

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