营销与观点_第118页_家居建材动态

营销管理：企业营销失败的10大原因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包...

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营销管理：基金“新媒体营销”或将被戴“紧箍”

今年7月，本报记者即从相关渠道知悉，基金监管部门近期正在调研微博这一新的课题，并有望推出针对该平台的管理办法。在此前的一次上海基金行业小范围的座谈会上，基金行业监管方、基金公司及媒体都就微博等新媒体平台发表了各自的看法。相比之下，站在基金销售最前线的基金公司一方对于微博等新媒体工具有着更加深切的认...

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营销管理：营销管理快速成功的成功几率

营销管理的“三要”：1、小事当大事做。99%的人都会犯这种“理所当然”的错误，当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时，他一定都能侃侃而谈，但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做，才能把特点变成卖点，不然再好的产品若被平凡地宣传，就只能变成平凡的弱点了。2、...

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营销管理：市场窒息期需突破型营销唤醒活力

从今年大半年来看，全国各地家具市场广告及促销的投入不能说不大，而卖场却只能用“门可罗雀”来形容。随着传统的7、8、9月淡季来临，对于卖场面积已经超过80万平方米、大大小小家具卖场20余家的石家庄市场来说，其终端销售将面临更大的考验。如何在适当的销售策略下以富于吸引力的促销活动来吸引顾客，是卖场处心积虑思...

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营销管理：集成吊顶品牌长远发展策略

吊顶企业只有通过定期的进行经销商与客户的调查问卷，才能得知集成吊顶品牌推广的效果如何。比如在问卷中可以将企业认知度、知名度、首选度、美誉度、品牌联想等内容作为调查选项，并对不同时期的调查结果进行对比，从而进行广告效果的评估、监测。善于总结经验教训，积极创新让品牌成为企业的标志，培养消费者对品牌的...

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营销管理：民企营销老总“不差钱”的生存智慧

笔者在外企、国企、民企的营销高管岗位上确实走了一圈的经历也算名副其实。在中国这三类企业任营销高管的深刻体会是：还是民营中小企业的营销头最难干。民营中小企业营销总监(总经理)与外企或国企的同行相比有“四难”。第一难是可用的资源少，巧妇难为无米之炊。俗话说，有多大的荷叶就包多大的粽子。对于民营企业来讲...

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营销管理：企业如何体现感性营销的魔力

在感性营销中，销售商品的人怎样对待客户，对客户购买产品起着至关重要的主导作用，因为很多产品和服务都需要深度沟通才能达成销售，比如房地产行业的置业顾问，比如保险公司的业务员，比如各种高科技企业的销售工程师等。可以说，人是感性营销的第一要素，因为产品的质量由人决定，店铺的气氛由人来营造，人与人之间的...

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营销管理：软文营销：中小企业做大品牌不再是神话

一个企业在品牌推广上少则几百万，多则几千万,几亿的费用，对于中小企业来说是非常大的一笔费用。品牌推广从以前的纸媒、到现在的电视媒体、网络、手机媒体的兴起，企业的营销方式也在发生着翻天覆地的变化，越来越多的企业更愿意在网络上宣传自己，因此软文营销应运而生。中小企业在品牌推广中需要把握一个“度”，既要...

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营销管理：集成吊顶经销商做好终端销售的五大秘诀

为了实现渠道霸主的梦想，光有差异性价值这一核心还远远不够，集成吊顶经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的策划不仅要包含长期和中短期的战略规划，还要有各项活动的具体执行方案。1、制定合理价格策略。以当地消费水平为参考，综合考虑生活水平、购买习惯，预期收入、社会保障、文化传统和消费取向等多种...

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营销管理：微博营销家电企业夺“宝”新战场？

微博营销家电企业夺“宝”新战场？新闻背景截至2011年8月，仅两年的新浪微博，注册用户已经突破2亿，可以说，未来的微博将是企业最宝贵的无形资产，但微博营销本身就是一个长期投资的项目，对企业微博来说更是这样。主持人：朱江华主持人：截至2011年8月，仅两年的新浪微博，注册用户已经突破2亿。创维、长虹、海尔、美...

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营销管理：夫妻营销如何做好1+1>2的

笔者近日接触到一位民企老板L，他正与另外一家民企有业务往来，这家民企的是个夫妻档，老公与老婆俩都面对客户，老公做总经理，老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意，牢骚颇多。老板L认为，这对夫妻档的老公是个不错的人，对人很热情，也有服务意识，能站在客户的角度上考虑问题、解决问题...

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营销管理：家居建材促销活动勇闯六关之“执行可控”

“策划”本身包括两个板块，一个是“策略创意”部分，一个是“操作计划”部分，活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。优秀公司在执行方案过程中会实施全过程监控和跟踪服务，总是“跟进、跟进，再跟进”。只有这样，公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及...

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营销管理：信息分析所带来的营销效果

如何才能在众多的媒体中寻找到一条行之有效的信息传播途径也是企业树立品牌的头等问题。解决问题最重要的前提仍然是找到问题的根源，而这个问题很直白的问一下就是我们卖什么给什么人？营销的本质就是把握客户，让客户满意所提供的产品或者服务。随着选择空间的扩大，任何企业都不可能完全做到垄断，每个人都只能买你的...

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营销管理：建材企业核心竞争力的打造方向

未来建材家居企业的核心竞争力打造的方向是什么？不同于以往的产品、渠道、终端、推广等基础营销要素，以信息化为中心的客户关系管理将成为一个全新的方向，这主要为以下两个方面：一是企业和经销商的信息化管理，这既是企业获得超强竞争力的战略课题，又是提升经销商管理能力的有效战术方法。通过借助IT系统构建体系化...

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营销管理：今秋家装仍有刚性需求特色营销成企业发力点

新浪家居针对秋季装修市场调查结果显示，今年秋季仍然存在一部分有刚性需求的装修人群。但业内人士表示，虽然刚需存在但也并不能改变市场整体趋势。秋季装修市场仍存刚性需求据新浪家居发起的“打造理想家园2011秋季装修调查”结果显示，这个秋季有装修意向的网友占70%，装修房屋类型78%为毛坯，其中约45%的人士为80后，...

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营销管理：企业调整营销战略掘金“精装房”

2010年，作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市—深圳市政府宣布取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修，这预示着精装修住房时代的全面开启，房地产下游的家装建材必然受到更大的冲击，2011年精装修将更加深度地影响到家居行业，也意味着包括地板在内家居企业将迎来潜力巨大的工装市场。精装修材料以及室内设备的...

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营销管理：集成吊顶企业品牌建设之广告策划的几大原则

1、目的性原则这是对广告策划决策进行控制管理的基本要求。目的性原则对策划工作而言，意味着两层含义：第一，广告策划决策是实现营销沟通目标上的一个选择过程，必须按照确切目标进行；第二，策划工作须按照确切目标提出自己的工作进程和任务细分，失去了目标的策划工作，永远无法达到合理的规划和既定的效果。任何一个...

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营销管理：浅析中小集成吊顶企业的营销之路

中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。三年来，集成吊顶行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、...

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营销管理：运营商“热恋”淘宝店电子渠道成营销新战场

截至9月1日，已有数十家省、市级运营商在TMALL开设了旗舰店，这些店不仅销售手机终端，也售卖充值包月套餐和合约机。未来，他们将以集团公司或者省公司的名义进行新一轮的线上较量，争夺电子商务这片蓝海。运营商“热恋”网上商城不管是传统产业还是新兴的电子信息产业，电子商务都将成为他们最终的归宿。电子商务渠道已...

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营销管理：“拼团时代”集成吊顶能否开启网销之路

虽然集成吊顶产品不太适合进行网上团购(主要是售后服务维修)，但通过线上召集和线下成交相结合，建材团购也有愈团愈火的趋势。团购大热，集成吊顶能否开启网销之路?答案是肯定的。目前，已有部分集成吊顶品牌引进网络营销，采取网络广告、网络活动营销等宣传，拉升销售。其实，在团购大热之际，集成吊顶企业可以通过以下...

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