营销与观点_第119页_家居建材动态

营销管理：企业如何激励经销商“长成胖子”

对经销商来讲，厂家每年都要给经销商下达销售任务指标。厂家一般是对达成销量目标的经销商年终进行统一的奖励，对达不成目标的经销商进行处罚甚至淘汰。这是比较常规的方法，很多厂家都在使用。对于做得好的、达成销量目标的大商，厂家一般设立一些大奖，如奖车，奖国外旅游等，对这些大商有较大的激励作用。但这个只是...

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营销管理：企业微博营销的“六大规则”

传统渠道的效率总是笨拙而滞后，并且有输出而无反馈。微博作为全新的沟通平台，可以使企业与现实及潜在消费者之间的沟通与互动更为直接而富有深度。湿营销理念已深入人心，微博可以聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开...

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营销管理：品牌营销：明星代言也需创新

企业为了品牌知名度的提高而由此带来的无形的品牌效应，以及大笔的销售额，企业找明星代言无可厚非，但明星代言存在太多不稳定的因素，他们的存在不代表企业获利的绝对保证。这也是家居建材企业中较为推崇的品牌建设方式，企业大多都认为选择明星代言就是在提升企业的品牌效应，就会收获消费者对品牌的认知，以及对产品...

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营销管理：集成吊顶行业拓展市场有良方

虽然近年来集成吊顶发展势头强劲但也遇到了许多各方面的问题，集成吊顶企业遇到许许多多的营销困境。其实，一些走在前面的吊顶企业实际上已经走出一条现成的经验之路。那我们为何不借鉴这些大型企业的经验，而要走弯路呢?一、集成吊顶应走出品牌化道路虽然吊顶行业起步不算久，可随着市场竞争的日益激烈，我国吊顶行业大...

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营销管理：集成吊顶经销商如何获得最大的利润

集成吊顶经销商最关心的事情，莫过于自己的集成吊顶店铺盈利如何，跟商品的定位和进货环节有着很大的关系。要经营一家好的集成吊顶门店，除了要有一定的资金实力与良好的销售技巧以外，最关键的一点就是把握进货的环节，而且在进货的环节中要慎重的出牌，那么如何让进货环节成为门店销售的强力后盾呢?一、进货要与门店定...

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营销管理：浅谈网络营销资源挖掘提升企业形象

开展营销活动需要一定的资源投入，没有任何资源也就谈不上营销了，常听人说市场部就是花钱的部门，这话虽然有点片面，但也有一定道理，因为资金是最重要、最活跃的一种营销资源，足够的资金可以换来所需要的各种营销资源，比如电视广告、公关文章、新闻发布会、或者请漂亮的明星作产品形象代言人等等。从某种意义上说，...

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营销管理：“末日”营销　炒作还是独辟蹊径？

对2012年的世界末日，以往不乏各种炒作和广告策划。近期，网易印象派(yxp.163.com)是一个提供在线冲印以及个性化礼品定制的B2C公司。该公司利用年末台历制作销售旺季的时机，巧妙利用玛雅人预言2012年12月21日是世界末日的传说，在微博和论坛等平台上精心策划了一次“末日”台历的系列事件炒作：由一名新浪微博用户以投...

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营销管理：吊顶企业避免同质化解决好终端渠道

那么集成吊顶企业要如何让企业长存，是集成吊顶企业必须要考虑的长远问题。一、产品：避免同质化当前，集成吊顶行业中小企业数量众多，一般来讲，中小型企业由于自身技术及管理水平不高，没有核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制，...

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营销管理：集成吊顶企业业务人员市场开发技巧

很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。市场营销是一种...

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营销管理：营销技巧：把营销当成约会

有些营销者总是故作一往情深地看着顾客，并且嘴里念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗?什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。人声鼎沸的饭店就有更多的人去...

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营销管理：企业如何培养复合型营销员

复合型人才就是多功能人才，其特点是多才多艺，能够在很多领域大显身手。复合型人才包括知识复合、能力复合、思维复合等多方面。当今社会的重大特征是学科交叉，知识融合，技术集成。这一特征决定每个人都要提高自身的综合素质，个人既要拓展知识面又要不断调整心态，变革自己的思维，成为一名“光明思维者”。复合型人...

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营销管理：电子商务师知识网络营销分类之Email营销

Email营销的三个基本因素1、基于用户许可2、通过电子邮件传递信息3、信息对用户是有价值的邮件的内容：（1）目标一致性邮件内容的目标一致性是指邮件营销的目标应与企业总体营销战略相一致，营销目的和营销目标是邮件内容的第一决定因素。因此，以用户服务为主的会员通讯邮件内容中插入大量的广告内容会偏离预定的顾客服...

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营销管理：服务营销成集成吊顶行业重中之重

硝烟四起的中国集成吊顶行业恐怕中国家居建材行业没有哪个行业能够比得上今天的集成吊顶行业如此“繁华”了，从2005-2011年短短6年间，中国集成吊顶行业一日千里，品牌群雄逐鹿，百舸争流，上演着中国家居行业的热门大戏。在2008年前，中国集成吊顶行业还只是为数不多的少数品牌在粗放竞争，以友邦为首的行业领军品牌，...

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营销管理：深度剖析家居直销模式存在的问题

近日，家居直销市场挑战了传统家居卖场的经营模式，成为业界热议的话题。本周日，北京市第一家家居直销市场欧华尚美即将开业，另一家主打直销模式的祥和之家家居市场也开始招商。我们听到两种业界声音，一种是对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下，能够让厂商减轻压力，...

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营销管理：集成吊顶零售业成功的核心

何为集成吊顶零售行业成功之道？或许会有很多种答案，从位置到面积，从产品到装修，也可以从市场推广延伸开去......做好一个成功的零售店，理由可以有很多。在终端资源相当稀缺的今天，处于飞速发展的集成吊顶行业，使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。集成吊顶零售业态与传统零售业态相比，其特点表现在：1.单店营...

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营销管理：三四级市场品牌营销的市场蓝海

三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二三线的品牌或者大量的杂牌还能在三四级市场生存和发展。特别...

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营销管理：五大法宝抓住消费者　营销高手养成记

一、帮助决定法在终端卖场里，尤其是在医药保健品的大型终端卖场里，终端销售厂商都在纷纷效仿对方或是调查对手有些什么样的举动，比如：终端的包装使用，宣传物料的使用，堆头的码放、以及宣传促销方式的运用等。不同竞争对手间会产生不同的结果，他们关注对手的同时也在不停改进自己的终端工作方法。如果甲厂家上了海...

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营销管理：微博时代网购家具市场浮现营销新招式

不久前，某网站邀各企业精英，就微博的话题齐聚一堂，举行了一次家居微博大会。这不难让人想到，在这微薄的多元时代，网购家具市场是否会展露出一种营销新招式——微博营销？当记者问道美乐乐家具网CEO高扬的看法时，高扬幽默地开玩笑到：企业家的鼻子都是很敏锐的，如果哪儿有美味，你说他们哪能错过呢——微博营销当然...

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营销管理：揭秘中小企业网络营销迷局与现状

中国互联网的迅速发展，国内网民总数即将突破5亿，无论老幼皆知网络的神奇。网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。绝大部分企业已经认识到了网络营销的重要性，然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。网络营销从业者成了“忽悠”的代名词，不少企业主经常接到各种打...

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营销管理：多种角度看待集成吊顶促销活动

近年来，集成吊顶行业竞争激烈，促销活动也不局限于大型节日，几乎每个月商家都会推出不同名目的促销，吸引消费者。消费者：促销竟成疑问现在消费者对打折都没什么感觉了，以前是质量有点瑕疵的，款式有点过时的商品在打折，还会觉得合理，消费者或多或少都有点心动，可现在就连刚上市的新品也在打折，今天5折，明天就可...

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