营销与观点_第121页_家居建材动态

营销管理：经销商来自金星业务员来自火星

大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?答：是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)问：这位经销商老板的生日是多少?答：(有点茫然)不知道。问：这位经销商老板老婆的生日是多少?答：(挠头)不知道。问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?答：...

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营销管理：集成吊顶市场竞争重要因素：概念营销

我国的社会生产力正在不断的提高，集成吊顶已成为各行各业都离不开的产品，但面对激烈的集成吊顶市场竞争，集成吊顶行业又是如何抢占市场的呢？国家为了进一步稳定房地产市场，打击高房价，使部分建材企业打乱了其发展步伐，但相比其他一些建材的业绩下滑，集成吊顶建材市场却保持着快速增长的趋势。在种类繁多的集成吊...

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营销管理：集成吊顶终端营销需“知己知彼”方可百战不殆

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此，店面导购人员是任何店面的第一关，顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以，对店面的导购人员必须有很高的要求，也必须进行相关的培训，诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质，导购人员的能力将直接影响店面的成...

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营销管理：集成吊顶企业该灵活运用促销手段

一、促销活动要与正常销售相衔接促销始终应该是一种阶段性的市场行为，如果把它常态化，“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产（俗称“掉价”）。所谓“是药三分毒”，一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔...

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营销管理：集成吊顶行业备战下一个装修旺季品牌理念是王道

每一家已购买新房的家庭都希望在春节来临前搬进新家，形成了下半年的装修旺季，各大集成吊顶商家都有所行动。纵观各企业备战态势，笔者发现可有以下几点总结：占地面积扩大，规模化效应初显集成吊顶企业在意识到规模化管理的重要性的同时开始运用到市场经营中，以齐全的配套产品系列、品牌理念向消费者全...

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营销管理：集成吊顶终端市场问题导向

无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言，优秀的集成吊顶经销商都会起到助推器的作用，将良好的集成吊顶品牌形象传递给消费者，同时也维护了卖场的形象和利益。恶意杀价导致整个市场“无利可图”由于近几年集成吊顶经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花，因此，市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示...

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营销管理：爱尔菲集成吊顶浅谈小区推广

小区推广已经成为集成吊顶商家必不可少的营销手法。经销商如何做好小区推广，利用小区推广的平台达成自身的经营目标，使小区推广成为赚钱的渠道？方法一：自行设定服务点在具备集成吊顶产品销售条件的小区自行设定服务点，例如爱尔菲集成吊顶XXX小区服务点，能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。 1...

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营销管理：适用中国的营销策略

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心...

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营销管理：渠道销售：以培训提升营销水平

渠道资源日益集中，渠道竞争日益激烈，渠道营销已经成为几乎所有企业都无法回避的难题。对于习惯了生产导向或产品导向的企业来说尤为如此。大多数尚处于发展上升期和营销初级阶段的企业而言，大手笔强势推进营销战略要么受困于自身实力，要么受困于自身的谋略和执行能力，往往心有余而立不足。培训作为强化企业整体...

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营销管理：建材终端销售的关键词：信赖、需求、价值、一致

对于建材终端销售重点的总结可以说五彩缤纷，百家争鸣，每个专业的终端研究人员都由其不同的价值判断。对于终端销售的流程的分析和判断也有不同的说法，在终端的销售过程中，我们要对终端顾客的需求进行分析，这才是我们要做的重点，我们要分析顾客的需求，什么时候顾客可是信任我们了，什么时候顾客的需求我们了解了，...

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营销：涂料代理商应该要检讨产品为何卖不出去

对中小涂料代理商来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小品牌涂料与大品牌涂料无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。

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营销：涂料营销：这是经销商最坏的时代也是最好的时代！

现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问；如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程，首先他们觉得自己好像都懂，关键是即使努力做，立竿见影的效果也可能不那么明显。在大多数制造业老板的脑...

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营销：山东青岛阿里大师涂料加盟:巾帼不让须眉

当下，女性创业者可谓创业大军中一道亮丽的风景。相关调研数据表明，女性自主创业的比例，占到了中国总创业人数的30%，中国女性正步入创业的“春天”。

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营销：阿里大师普宁油漆代理商赖总：谋篇布局，拓展大市场

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营销：涂料电商：谨慎促销的“陷阱套路”

近日，一份疑似判决书火爆网络，该判决书上显示：被告人王某在淘宝上以售卖“活体葫芦娃”的名义，向被害人邮寄空箱子，并告知发送的是具有隐身能力的“六娃”，共计骗取被害人36万元人民币。

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营销：涂料营销：防止订单流失小编有高招

我们经常会看到，在一些涂料门店中，导购很热情，但是成交量却迟迟上不来，门店营业额也不乐观。纵观他们的营销模式，我们发现，其实是这些营销人员营销方法上出现了问题，从而导致了订单流产。这点需要引起涂料企业和经销商们注意了！问题一、解说产品没有吸引力。导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产...

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营销：新媒体广告已涉及法律涂料企业营销推广需认清

说到新媒体广告可能你不懂，但是说道“咻一咻、摇一摇、集五福”我想你肯定知道，今年这些词语已火爆了整个春节。春节期间，线上与线下的互动、传统媒体与新媒体平台的互动，可谓“节目不停，互动继续”，春节假期几乎成为广告宣传、品牌营销的“黄金时段”，这其中也不乏涂料企业参与，...

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营销：涂料营销：你家涂料太贵了！

家居装修的消费者装修前一般都会到建材市场或涂料专卖店里的了解涂料产品详情，货比三家，选出合适的涂料。小编也经常听到有的品牌涂料店老板说，有的消费者问完价格嫌贵的，抱怨说“都是涂料，咋就能差那么多呢？”今天小编就给您提供几个回应妙招。

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营销：二维码功能凸显，助力涂料企业发展

微信火了，二维码也火了。当下，“二维码”随处可见，可以说它已经渗透到我们生活中的各个方面。目前已俨然成为涂料商家营销和推广的方式之一。 “二维码”辨别真假身份二维码被广泛用于涂料产品质量智能防伪系统，很多涂料企业已纷纷使用在了自家产品上。目前，产品“二维码”身份证并...

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营销：涂料营销：让品牌在粉丝中崛起

何谓粉丝营销？用最通俗的话就是把你的粉丝群体培育好，再通过粉丝挣到钱。无处不谈商业化价值的当下，挣不到钱都是耍流氓。然而，印象里最早的粉丝经济来自于“那些年我们追的超女”，超女粉丝们都有充满食欲的名称：玉米、凉粉、盒饭，粉丝团长们振臂一挥，粉丝们奔走相告，由这些粉丝群体的聚集和行为就催...

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