营销与观点_第120页_家居建材动态

营销管理：马太效应是网络营销终结者还是金钥匙

当前，微博作为新兴的营销载体受到广泛使用的同时，“马太效应”带来的不平衡，也让不少营销者颇为头疼。虽然微博用户基数众多，但是绝大多数微博缺乏足够的影响力，难以成为营销导控的基础，而相对稀少的意见领袖却往往容易被实力雄厚的大公司所网罗。面对两难的境地，企业要想要赢得这场营销战争，关键还是在于如何用...

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营销管理：客户忠诚计划三大误区

通过将内在和外在的奖励结合起来，营销者将会收获更高的客户忠诚度和参与度。随着新兴技术日新月异式的发展，对技术趋势敏感的营销者们将会比那些钟爱直邮等传统方式的营销者给客户忠诚计划这一产业带来更深入的影响。但满足客户的需求并不总意味着要做更多，重要的是，这个行业需要了解什么是客户并不需要的。以下就是...

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营销管理：头脑是自己的企业营销策划“十日谈”

第一大误区就是越大、越有名的策划、咨询公司越好。曾有一个产值未过亿的民营企业老板曾想找过国际4A的奥美来给他做策划，显然是“门不当户不对”，这门“婚事”最终也没成。幸好没成，否则吃亏的肯定是这位民企的老板。因为大多数的中小企业处在发展阶段，到处都是短板，走还没学会，更何况跑了，而很多大的策划咨询公...

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营销管理：集成吊顶铺设保障房经销之道营销关键要创新

保障房建设力度的加大，除了享受此政策的老百姓获益外，建材家居行业无疑是最大的受益者。那么，在当今通货膨胀加剧、CPI持续上升、接二连三的楼市新政、货币政策的收紧等大趋势下，建材家居行业作为消费型行业，经销商们应该怎样铺设面前这条“经销之道”呢?因市制宜保障性住房既是政府性质，同时又是针对中低收入家庭...

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营销管理：IBM：智慧商务的线上线下营销

它们在YouTube上放一些Video，来告诉消费者在什么时间、什么地点有产品展示。他们不必开商店，到时候就用一辆卡车来展示这些产品，第二天车子开到另外一个城市展示产品。这是美国在线与不在线相连接的例子。所以行销加上产品销售才是所谓的有智慧的电子商务。”IBM集团大中华区资深经理林守常说。据统计，当前客户与产品...

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营销管理：集成吊顶经销商的管理与自我管理

经销商管理、团队管理，执行力的管理现在有太多的自谓大师都在讲，我没有其大师们高深的理论，没有那么高深的领悟，但针对于现我们自己团队的现状进行谈谈。一个企业的发展与成长，其主要直接的手段来源于市场营销的一切手段，市场营销的成功主要是来源于两个最重要的因素：高清石纹吊顶空间效果其一市场营销团队工作，...

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营销管理：C林浅谈管理团队的心理绝招

人力资源管理是现代人事管理的主要内容，它是保证人力资源培养、选拔、使用的有效方法。在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。自觉运用罗森塔尔效应美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3...

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营销管理：网络营销如何迎合80、90后的价值观念

网站要赢得这一群体，需要深入研究他们的消费特征，采取别开新路的营销策略。个性化营销“80后”和“90后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点，崇尚个性彰显，敢于标榜自我，乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断...

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营销管理：中国企业网络营销发展趋势浅谈

国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示中国网络营销市场规模预计将达到5000亿元。随着网络对社会生活各方面影响的加深，网络营销对一个企业生存发展的重要性被越来越多的企业所认识。当我们让广大中小企业尝到了网络营销甜头之后，如何让中小企业在网络营销之路上健康、可持续的走下去，并且越来越好...

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营销管理：营销型企业网站提高转化率十大技巧

眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，企业网站盲目推广的...

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营销管理：集成吊顶企业4Ｐ营销组合之促销

据集成吊顶经销商介绍，促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被商家广泛重视。曾有人形象的比喻，“超低价格的产品是中子弹，攻无不克；高附加值、高性价比的产品是原子弹，战无不胜；促销活动是巡航导弹，针对性打击对手。”在短短时日的销售旺季，各商家促销花样层出不穷，你老品降价，我新品打折；你买赠，...

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营销管理：淡季集成吊顶专卖店该做什么？

近日，笔者陪着亲友去一些专卖店选购集成吊顶，到了目的地后给我的第一印象就是淡季的杀伤力果然强大如斯。然而这还不算什么，真正让我汗颜的是沿途一些专卖的店员毫无职业操守，三三两两的谈天说地、嬉笑游戏。试想，如果有客人见到如此状况，那么势必不会在踏入专卖店半步了。淡季真的无事可做么，我们集成吊顶专卖店...

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营销管理：集成吊顶导购员营销策略需“强己”

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此，店面导购人员是任何店面的第一关，顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以，对店面的导购人员必须有很高的要求，也必须进行相关的培训，诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质，导购人员的能力将直接影响店面的成...

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营销管理：集成吊顶广告策划之四大原则

经过几年的发展集成吊顶已经形成规模，到目前，吊顶市场已经逐步趋于成熟，市场竞争也已经到了白热化的程度。如何进行品牌建设与推广是当下各吊顶企业的头号难题。1、目的性原则这是对广告策划决策进行控制管理的基本要求。目的性原则对策划工作而言，意味着两层含义：第一，广告策划决策是实现营销沟通目标上的一个选择...

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营销管理：社会化网络营销，可以再“性感”些

大概是在3年前，我在facebook上找到了失散多年的老朋友；就在三个月前，我的小学同学在开心网上找到了多年未见的我……几乎没有人可以否认，社会化的网络通过一些平台让我们完成了很多现实生活中难以完成的事，人与人之间的时空距离在逐步缩短。从最初的高清视频到SNS，从电子商务到微博、LBS服务等，互联网的发展越来越...

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营销管理：企业新品上市阶段的定价策略

在科技的不断创新，消费观念的多元化竞争态势中，产品的生命周期变得越来越短，产品的整个生命周期中主动调整定价已变得越来越重要，在什么态势下进行价格调整？处于不同阶段的竞争环境下应该如何调整才能卓有成效？这是个技术与艺术难题，特别在创新密集型行业中，尤其如此。当过度竞争或者制造商对市场预期过高，在摊...

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营销管理：从B2C到B2B 中小企业需要更精准的营销推广平台

“送人玫瑰，手有余香。”当礼物被赋予一种美好的情感时，它便不仅仅是“物”，而是一颗真心、一份真情、一种友爱的象征。中秋国庆佳节为礼品市场带来了又一春。礼品采购行业也因此而呈现出勃勃生机。优优祝福（北京）科技有限公司，这家专注企业团购，融合创意礼品、商务礼品优势的礼品网站在两年的时间内迅速成长壮大...

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营销管理：成功品牌万里长征：简单如一

重新认识品牌从以上的品牌概念中我们可以看出：其描述的主体都是围绕企业及其产品本身，少有从顾客的角度进行阐述。这就容易给人们造成这样一种误解：只要把自己的产品、形象、符号、名称等方面包装设计的足够好，并且和其它的同行区别开来就能够形成品牌。然而事实是这样的吗？我们都去过麦当劳，对麦当劳也都有些了解...

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营销管理：营销方程式：经销商如何做好促销管理

集成吊顶经销商对于促销的准确熟悉。经销商往往是促销的使用者，但良多经销商对于促销却有着一种错误的熟悉，以为促销就是厂家给予的返利，应该是自己的利润所在，因此，他们往往把促销“收入囊中"，而不投向市场。这种操纵误区，导致了良多市场做不大，或者长不了。其实，促销顾名思义就是促进销售，但主要是拉动或者...

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营销管理：如何实现销售到营销的跨越

销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很...

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