营销与观点_第124页_家居建材动态

营销：涂料企业为什么要进行战略品牌管理

涂料品牌管理已成为今天企业发展与竞争的最重要的战略之一。成功的品牌战略是通过增加可吸引消费者购买的价值（心理体验）来提高产品或服务的盈利能力，简言之，就是告诉消费者你为什么要买我的产品，或我的产品具有什么更大的价值。今天许多涂料企业家虽有不少管理经验，甚至也做过品牌管理，但并不一定真正了解品牌管...

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营销：经济大潮中什么样的人适合做涂料业务

很多书籍上提到业务人员的素质要求，业务人员的能力要求，业务人员的知识要求等等，总之，在市场经济大潮中，销售人员起到的作用肯定是巨大的，所有的业务群体加起来，绝对是个可怕的数据，因为每个人都有做销售的潜质！所以，有的学者提出，每个人都是天生的销售冠军！可是理论上是每个人都能进行销售工作，实际上我们...

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营销：什么样的人适合做涂料业务

很多书籍上提到业务人员的素质要求，业务人员的能力要求，业务人员的知识要求等等，总之，在市场经济大潮中，销售人员起到的作用肯定是巨大的，所有的业务群体加起来，绝对是个可怕的数据，因为每个人都有做销售的潜质！所以，有的学者提出，每个人都是天生的销售冠军！可是理论上是每个人都能进行销售工作，实际上我们...

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营销：为何SEOer 纷纷转型 SEO真已穷途末路？

现在纯粹做SEO的人越来越少了，很多SEO出家的人开始动摇尝试其它领域，主要是挖掘更多的网络营销方式。而有的入行不深的SEOer则干脆转行离开了互联网。其实关于SEO穷途末路的说法早就开始流行了，大概从2012年6月开始，百度开始加大算法更新力度，甚至有站长集结在百度总部大楼表示抗议。当然从那时候起，百度的搜索结果...

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营销：涂料企业提升利润的“七大战略营销模式”

在这十多年间，国内涂料业形成了长三角、珠三角、环渤海等几大主要的研发生产基地，而且其中诞生出了一批具备相当实力和知名度的民族涂料品牌，但在近年来的全国性博弈中，本土一二线主流涂料品牌还没有表现出跨越式的竞争能力，要迈出全球竞争这关键一步还显得沉重，尤其是国内涂料市场的主宰者仍然是外资企业;而各区域...

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营销：情感消费时代涂企品牌有共鸣才有“依恋”

随着社会经济的发展和消费者生活质量的提升，涂料企业在品牌经营中需要考虑情感消费时代的需求。也就是说，只有当一个品牌在情感上和消费者产生共鸣时，忠诚度才会更持久。情感消费时代企业品牌有共鸣才有“依恋” 品牌共鸣的价值品牌共鸣，是品牌所有者与品牌消费者、品牌消费者与品牌消费者之间以品...

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营销：触网电商涂料企业线上线下渠道如何结合

欣欣向荣的电商潜力，让传统企业都纷纷涌向网络去淘金，但是却发现自己就像趴在窗户上的苍蝇，玻璃窗外的景色很美好，但就是飞不过去。简单点说，电子商务对于众多传统企业来说不过就是增加了一个卖货的路子。知名度高的企业，纠结线上和线下价格的冲突、卖货与营销之间的徘徊、投入与产出之间的矛盾；知名度不高的企业...

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营销：涂料营销：涂料营销需要创新与激情

就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样，营销需要创新，营销也需要速度，一个企业只有在竞争中寻求突破，才能免遭打压之累，淘汰之苦。现在大凡产品运作失败，原因众多，但就我看来，营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力的凸现和延伸，在同质化的数量式包围中没有速度提升氛围...

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营销：涂料营销：渠道下沉，涂料经销商如何应对

当前，涂料行业的竞争越来越白热化，大公司增长乏力，小公司业绩滑坡，特别在省一级的渠道中，各涂料品牌竞争激烈，渠道资源过剩，涂料销售渠道下沉已成必然。那么作为涂料企业开拓市场的“先锋官”——涂料经销商，又该怎样来积极面对这种趋势呢? 销售渠道下沉涂料经销商应见招拆招销售渠道...

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营销：水性家具漆生产商“抱团”厚街揽客

当前，家具企业使用的涂料几乎都是有刺激性气味的油性漆。这使得家具产品饱受甲醛等环保问题的困扰。因此，不含有害化学物质的水性漆进入了家具业界。3月18日，2013中国水性漆家具行业总裁圆桌论坛在厚街举行。来自东莞、佛山、北京、温州等地的数十家涂料企业联合家具企业，欲抱团在家具业内大力推广水性漆。北京化工大...

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营销：涂料企业其实你们并不了解电商

多数地面商业对电商的看法是非常简单而又粗暴的，那就是电商省去了铺租，电商最重要的物流成本也是“羊毛出在羊身上”，而由消费者承担，所以相比之下电商算得上是“轻装上阵”，多数地面商业由于受到电商的影响，这种影响不但包含了直接“抢生意”，还包含了“压价”（消费者&...

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营销：涂料厂商关系分析：经销商精销商还是金销商

如今的厂商关系，一帆风顺的越来越少，总会出现各种各样的问题。比如涂料经销商对涂料厂家的新产品有抵触情绪，不愿意卖新产品；涂料经销商满足现状，小富即安，不拓展市场，不组建团队；涂料经销商没完没了的要费用或者虚报费用；涂料经销商的学历太低，不好沟通等，还有竞争中的一些问题：涂料经销商只是从附带的角度...

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营销：资本：比营销更来钱的生意法则

我们都知道营销的最终目的是通过售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的时候往往得向生意低头，我们都知道一家企业的老板往往是生意人，而非营销人，而企业要想存活下去首先要考虑的是生意而不是营销。具备生意...

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营销：个性化营销需要通过价值创新来引导市场

当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。如果我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财富，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的发展。作为需求导向的管理模式，当个性化需求...

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营销：如何打造一支高效的“狼性”营销团队

中国涂料网讯：要打造一支高效的“狼性”营销团队，首先得从狼自身特性说起。在中国传统的概念中，主导的思想孔孟中庸之道，所以狼一直以来被视作循规蹈矩，贪、残、野、暴的一种可怕的动物。在现代商业激烈竟争中，企业面临着危机化日益严重，只有适者才能生存，这就需要建立一支高效的“狼性”营...

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营销：涂料企业如何将目标客户转成终极客户

涂料在销售过程中要把普通的目标客户转换成品牌的忠诚客户至少要经历如下五个阶段，下面跟大家每个阶段的客户及作为品牌经营者我们要做的工作。第一阶段：目标销售客户群体。消费者没有装修时是不会来关注这个行业，对品牌、产品基本上是没有概念。这给涂料行业的品牌和商家大大提供了终端的销售空间。这就是涂料行业为...

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营销：成功营销贵在知行合一持之以恒

笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话，在各个行业、各个企业都随处可见的话，大家都知道。可转念有一想，比尔盖茨为什么...

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营销：家具企业更好地与团购网站合作的对策

目前，正有越来越多的家具企业与选择与团购网站进行合作。但由于团购网站的入行门槛低、发展水平不一，再加上家具厂商自身的一些问题，造成了家具团购出现了不少问题：比如团购产品质量良莠不齐、售后服务不完善、消费者无法得到真正的实惠，等等。这些都影响到了团购网站和家具企业的形象和信誉。也有一些家具企业，比...

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