营销与观点_第125页_家居建材动态

营销：让权威行业媒体成为涂料招商利器

招商难已经成为中小企业的一块心病。前一段时间，有个涂料老板跟我聊天，反映了他们业内招商的一些情况：他们的品牌在涂料行业处于二、三线的位置，年销售额有几个亿。目前，他们企业招商遇到了难题。做这个行业的经销商一般与家装、建筑业关系密切。地方上比较强势的经销商，或者对厂家的项目心存疑虑，或者对厂家的要...

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营销：盘点中国企业营销过程中的“六大怪”

自从我国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是我国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了我国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等。这些优秀的企业，无...

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营销：涂料经销商怎样做大做强营销渠道

涂料经销商想要在渠道营销上做大做强，就必需在进入涂料业市场前考虑清楚以下两个方面：1、自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些品牌上，要达成怎样的经营目标？一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品(品牌)保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。同时，稍有有点知名度和影...

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营销：变革之鹰：打造涂料企业蜕变神话

在生命中，在企业发展过程中，有时候必须做出艰难的决定。开始一个蜕变的过程：必须把旧的习惯、旧的传统抛弃，使其可以重新飞翔。只要愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，就能发挥自己最大的潜能，创造新的未来。需要的是自我改革的勇气与再生的决心……这是一个关于鹰的故事。鹰是世界上寿命最长的鸟类...

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营销：涂料企业老板你就是应该睡不好觉

在这个商业氛围浓郁、竞争形势激烈的社会，要生活得滋润、洒脱极其不易。在我所认识的许多企业家中，他们之所以成就事业，并不是像影视剧中描写的整日里穿梭于美食与美酒，徜徉于高尔夫与奢侈品。实际上，他们的日子要远比常人辛苦得多，基本上每天工作时间都在12小时以上，很少有机会享受我们想象中富豪那种一掷千金与...

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营销：把涂料产品卖到农村的十个有效营销方法

自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把品牌传播到农村去，是现代营销传播人需要思考的问题。农村广阔的市场，吸引着建材商下乡卖产品，但如何把农村市场打开，是经销商头疼的事。做任何产品的营销，关键在策略，策略对了，接下来是，人的问...

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营销：何为零售行业成功之道

或许会有很多种答案，从位置到面积，从产品到装修，也可以从市场推广延伸开去……做好一个成功的零售店，理由可以有很多。在终端资源相当稀缺的今天，处于飞速发展的家居建材行业，使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。家居建材零售业态与传统零售业态相比，其特点表现在：1、单店营业面积相对较大建材家...

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营销：涂料企业如何在区域市场向经销商要销量

企业和经销商合作的目的原来企业在那个区域没有网络，通过和经销商合作把他的网络纳入企业的网络，利用经销商的车辆、人员、资金等使得产品在该市销量快速提升，所以说企业和经销商合作是企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场、快速增加销量的一种途径，对于绝大多数食品企业来说经销商也是促成区域市场增加销...

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营销：中小涂料经销商明天的路如何走

随着经济的发展，环境的变化，地处一、二级城市的大涂料经销商面对建材市场和专卖店的迅速发展并日渐成熟，市场地位已经被严重边缘化，生存空间变得越来越小。而对于那些目标在三级市场的经销商来说，目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”，只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络，一方面努力完成从...

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营销：涂料渠道商创新：左右看向后转

屈臣氏与麦德龙渠道经营启示——麦德龙与屈臣氏的创新商业之路，对众多在渠道领域困惑徘徊的涂料企业来说，无疑是一章颇具现实意义的商业启示录。创新能力，几乎已成衡量或人或事的通行标准，并日渐成为决定一个国家生产力的柔性筹码。从国家机构屡屡倡导国民创新意识，便足见其在现代社会价值中所占分量之重...

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营销：集中优势兵力实现“以战养战”

身为弱者，一定要承认自己是弱者。没有对手强大得不可战胜，没有弱者弱小得不可一战。“集中优势兵力，各个歼灭。”现在看来，仍是金科玉律。营销需要资源，弱势企业的资源从哪里来？解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战...

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营销：售后服务是涂料企业营销的一把利剑

整个行业是一个有机连接体，无论哪个部分脱节都不能正常的形成生物循环，而对于企业来说，售后服务无疑是给企业的信誉度大大加分，一个在当今发达国家和中等发达国家已经发展得比较成熟的经济形态，正在中国受到前所未有的关注。特别是中国加入WTO后，企业面临来自全球经济的竞争压力，市场的自主性越来越大，供求关系也...

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营销：地铁“穿越女”与涂料企业事件营销

前言：一个名为“上海地铁惊现穿越女”的视频日前火爆网络。一位古装扮相女生，出现于上海某地铁站，声称自己来自500年前的清源村，求路人施舍“盘缠回乡”。不过很快，这性感热辣的“古代女子”，掏出现代化的iPhone4，雷人情景和对话，把网友雷得“外焦里脆”。这名“穿...

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营销：涂料新产品上市如何进行品牌包装推广

在市场日益竞争激烈的今天，涂料新产品如何上市？如何得到市场的反响？如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场？如何持久的占领市场？需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，涂料新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。品牌调研一个...

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营销：网购成家居业销售新平台涂料业或可借鉴

历史最低价限量抢购”、“抄底团购火热召集中”、“专场特惠只限一天，全场1折起”……这些曾经夺人眼球的字眼今年上半年在媒体的“轮番爆料”后瞬间“冷却”，“风靡一时”的团购是否已渐渐离我们远去。2011年，在楼市深度调整的背景

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营销：五大不对称考验企业平衡力

工业品占据了国内GDP的大部分，但数据上的优势并没有得到大多数人的关注，它似乎被人遗忘了。工业品，披着冷冰冰的技术的外衣，远离日常生活，不像快消品的活泼、平易近人，工业品总是被深埋在隆隆作响的大厂房里、偏僻的大型工程里、神秘莫测的国防设施里。工业品的提供者，似乎也秉承了工业品的特性，低调行事，满足于...

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营销：如何综合评价涂料公司

笔者在诸多场合，与很多涂料老总聊到如何评价分子公司时，都有倒不完的苦水，考核销售指标，就不管利润；考核利润，就不管资金成本；考虑资金成本，就不管资金风险；考虑资金风险，就没有了成长性，总之，上有政策，下有对策，层出不穷。笔者认为，可以从四大方面对企业进行评价。分别为盈利能力，营运能力，偿债能力以...

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营销：探寻涂料行业品牌真相

“消费行为与消费动机特征”目前还没有构成一个独立完善的科学，我们对定位理论还应该抱着学习的态度，探寻品牌真相的思维去读懂特劳特老先生的书本，但仍然需要预备好客观的研究心态，补充定位理论和完善定位理论和思想以来来探索涂料行业品牌本质的真相。首类营销坦白说：“消费行为与消费动机特征&rdq...

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营销：涂料企业只管生产不懂营销时代将一去不复返

不知怎么搞的，许多涂料企业产品争先恐后此起彼伏地冒出来，却又打不开局面没有一丁点市场，真不知老板在想什么？说白了，一堆没有市场的产品就好比一锅煮不开的水，除了老板自娱自乐画饼充饥以外，还能有什么实质性东西呢？君不见，这样的情况比比皆是，千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品...

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营销：家居建材促销活动如何靠主题取胜

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞...

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