营销与观点_第126页_家居建材动态

营销：用自信照亮你涂料营销人的职业生涯

深入了解每一个问题许多事，有了进一步的了解后才发现真的那么有趣，那么吸引人，想要对什么事热心，先要学习更多我们目前不热心的事，了解越多，越容易培养兴趣，进一步了解事情真相，才能挖掘更多的兴趣。做事要充满热忱紧紧握住对方的手，盯着他的脸、面部肌肉适度收紧，铿锵有力地稍大声地说：“我很荣幸能认识...

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营销：麦当劳Mccafe模式对建材行业店面的启示

提起麦当劳，大多数人都会想到汉堡、鸡翅、可乐和薯条。如果在两年前，很少有人能把麦当劳与咖啡、西点联系在一起。然而，今天的麦当劳开始卖咖啡和西点了，无论你信不信，这都已经成为事实。你可以不喝Mccafe的咖啡，你也可以不吃Mccafe的西点，但麦当劳打造的独特的装修风格，还有摆在专柜上诱人的西点，让去过麦当劳...

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营销：如何让企业文化融入“90后”员工

2012年被称为“90后入职元年”,按常规入学就读时间计算，1990年出生的人在2012年作为应届生正式步入职场。“十二五”期间我国年均有700万左右大学生毕业,他们绝大多数出生在1990年代，成为职场的生力军和企业未来的接班人。以人才资源为核心的企业发展时期，如何将企业文化工作融入到“90后&rd...

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营销：从涂料企业战略角度谈微博营销三步曲

根据新浪发布的最新一个季度财报，新浪微博用户已达2.5亿，而这一数字仍继续处于快速增长之中。通过对历史和社会规律的大量分析，笔者认为，当有新一代革命性技术产生并改变公众的行为方式时，企业通常面临着重新洗牌的“机会”或“风险”，许多曾经的领导企业正因为忽视了这一“风险”而...

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营销：中小涂料企业如何有效宣传涂料品牌

在激烈的市场中，形象的建设也已成为涂料企业经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小涂料企业相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其涂料品牌有效地进行宣传，...

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营销：企业研究与发展要采取的四大策略

研究与发展是企业生产经营活动全过程的指导思想，是自主创新的有力推手，是指导企业制定经营战略和开展经营活动的重要概念。一般来说，企业要自主创新，离不开研究与发展。研究与发展包括研究与发展的计划、组织、经费预算、人员以及工作成绩的评估，还有技术开发、产品开发和市场开发等。研究主要有基础研究和应用研究...

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营销：贪婪总会受到惩罚从小块区域开始经营品牌

贪大求全是人类的本性。在投资领域经常发出这样的警言：贪婪总会受到惩罚的。从产品经营过度到品牌经营，企业似乎流露出同样的贪婪面目。然而，在市场不断变化之下，企业还是脆弱得像寒冬里的一支稻草，无法经受竞争的考验。其实，贪婪只不过是企业权宜之计而已，真实的经营目标应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸，从小块...

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营销：内销战略是一项系统化的工程

成熟企业家对商机具备天生的洞察力，并且他们能够及时捕捉，在对一项新业务作准备的时候，他们另一项能力也不可忽视，他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务，更善于用运用系统化的思维方式对待新业务，为此做充分的前期论证与分析，做系统化的战略设想及规划。我们很多外贸企业转做内销市场，缺乏对内销进行系统的战...

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营销：电商推广：你必须知道的五大营销

行业不景气，不断有电商企业裁员、倒闭，但营销成本却一直居高不下。假如你只有50万元的推广预算，应该怎么花才能控制营销成本，提高ROI？没有太多的钱去砸品牌广告，只能走另一条路，就是效果营销，同时用口碑去影响用户，让用户记住这个品牌。效果营销的推广可以分为五大类：搜索、联盟、媒体等其他网站推广、导航、ED...

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营销：金九银十促销旺季涂料商家玩转买赠促销

随着九月份的到来，秋高气爽的天气迎来了家装业“金九银十”促销高潮，大部分商家会推出名目繁多的促销。不少家居建材、涂料商家更是自8月中旬开始，便推出了一系列优惠活动，并借机推出一些新款产品，他们希望通过实实在在的折扣优惠、返现、抽奖等营销方式带来更多的业绩和品牌形象的提升。今年十一又逢中秋...

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营销：工业品市场经理的三心与五力(上)

工业品市场经理上个几天课，这种事几年前就有不少人开始干了。可是，连续给一家行业顶尖企业的30多个市场经理连续上3个月的课，恐怕国内也不多见。笔者从2011年10月15日至2012年1月12日，就为国内一家销售额近200亿元的工业品企业，开设了为期三个月的市场经理班。从培训目标、课程体系、课件编写和评审、课堂授课、晚自...

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营销：销量品牌双提升建材行业公益营销浅谈

近些年，建材行业飞速发展，激烈的竞争当中，促销层出不穷。不过这些促销模式，始终摆脱不了血拼价格的固定套路。虽然短期内取得了销量的丰收，但是对于正在塑造品牌的建材品牌来说始终是一把双刃剑，不断的血拼，导致自身品牌价值降低，进而自身的品牌定位不清晰，导致在终端给予客户的形象上出现定位错乱，最终伤了自...

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营销：建材行业如何成功切入定制家具行业

近年来，随着国人生活水平的日益提高，消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨，整体橱柜、衣柜等定制化家具也日益为广大消费者所接受。整体橱柜、衣柜作为建材行业的“朝阳产业”，其巨大的利润空间也引得家电、家具、卫浴等行业“大鳄”们的虎视耽耽！据笔者从圈子内了解，2012年5月前，仅珠三角地区将...

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营销：老鸟侃涂料工程项目行销——做人的功底

涂料或其它建材工程项目销售，令很多菜鸟级的销售人员望而却步，假如你没读太多工程项目书的话，而是动起来（因为销售本就是个实战的活，台胞高明的叫做行销），估计2、3年也能爬出道来。销售界有个说法：三流人员做网络，二流人员做零售，一流人员做工程。从单兵作战能力上讲，工程销售人员的综合质素确实是要高许多。...

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营销：2012家居市场营销模式：电商互动微博监督

家居圈营销人士预测2012市场时称，品牌建材整合资源、跨界促销；电子商务结合门店展示线上线下互动营销；微博“消费监督”，很可能成为2012家居市场大洗牌的关键。业内人士认为，众多品牌商家在忙于年后促销、跨界营销的同时，还应多在团队管理、服务品质上下功夫，才能赢得口碑。 2012家居消费词组：家企跨界...

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营销：成熟市场中涂料企业不宜进行价格战

我国民营涂料企业竞争激烈，众多涂料企业在行业竞争中大打价格战，以获取市场份额。尤其是小型涂料企业由于没有进行品牌建设的投入，渠道的资源投入也不够，产品进入市场时一般都会采用很低的价格进入。这种行为可能导致其他的涂料企业竞相效仿，纷纷以低价产品进入市场。一些靠市场规模营利的涂料企业由于要投入资金进...

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营销：把涂料企业品牌养成企业的态度

不得不承认无论是企业还是终端消费者对品牌的关注度与日俱增。涂料行业走过改革开放以来三十多年的高速发展发展历程，造就了百花盛放的美好景象，同时，涂料行业的日益成熟也使得涂料市场的纷争已处于白热化，品牌对于涂料企业的作用渐渐显示。在涂料领域，品牌价值是产品和服务的综合体现，如何做好服务和产品取决于涂...

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营销：涂料企业促销活动要能为品牌服务

促销活动有两个效应，一是品牌影响力提升的效应，二是销量的效应，二者应该是以相互促进的路径往前推进。然而，现实当中，涂料企业往往只顾销量，而没有了品牌效应，甚至促销几次之后，连销量的目标都实现不了。随着消费者日趋理性以及市场竞争的推移，涂料企业深感促销无力。有些企业最终使用最偷懒的一招—&mdash...

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营销：电子商务涂料梦想到实际

21世纪，互联网创造了一个全新的世界，更加复杂的商业环境需要大规模的合作和更多的虚拟组织，互联网时代的营销革命正在悄然而又快速的进行。在互联网的影响之下，各种传统行业都发生了翻天覆地的变化。电子商务中最初的B2B商家之间的营销在短短十余年时间里已经成熟，B2C商对客的营销所产生的购物方式已经逐渐成为新生...

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营销：酒仙网“双十一”销量破6000万元

专家称，中国酒类电商成功时间或提前3-5年11月11日凌晨，国内最大的酒类电商酒仙网CEO郝鸿峰虽已感冒多日，但仍坚持打着点滴，开着大奔，亲自送出酒仙网“天猫双十一首单”。如此广度的总动员应战，为酒仙网带来了丰硕的成果。据酒仙网透露，在双11当日，其销售额突破了6000万元，为去年同期的6倍多。根据酒仙...

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