营销与观点_第161页_家居建材动态

营销管理|我们的企业缺什么？

前一段时间看到类似两石油巨头日进6亿，依然巨亏；有铁老大之称的铁路部门严重亏损8000亿等负面新闻，笔者不禁在想：我们企业到底怎么了？我们的企业到底缺什么？说缺钱，信不信由你，反正我是不信。为什么韩国可以做到举国上下只开自己制造的汽车，而我们不能？为什么“中国制造”给世界人民带来了便利...

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营销管理|境界管理：健康企业与中西管理智慧

立身境界管理与健康企业古往今来，中国人十分讲究安身立命。安身，即容身；立命，即精神有所寄托。安身立命，就是指生活有着落，精神有寄托。显然，安身立命不仅表明一个人应该具备基本的物质保障，而且表明这个人应该是一个精神充实的人。一个人如果不能安身立命，就谈不上其他更大的成功。所以自古至今，安身立命...

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营销管理|领导力培养是心灵之旅

经理人培训也许无法把一个追随者训练成一名领军者，但的确有助于具潜力的领导者更好地发挥潜能…...只要他肯付出努力并深入自己的灵魂深处。30年前，已故的“体坛营销之王”马克麦科马克（Mark McCormack）写了一本书，书名是《哈佛未曾教授的课程》（What They Don’t Teach You at Harvard Busi...

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营销管理|企业并购的方式与价格

一、并购并购，就是一个企业购买另外一个企业的部分或者全部股权、或者一个企业购买另外一个企业的部分或者全部资产及其关联性资产。企业之间的并购是当下一种企业级的普遍商业行为。从并购对象出发，分为上市-上市、上市-非上市、非上市-非上市等并购；从并购标底出发，分为股权并购与资产并购；从并购目的出发，分为产...

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营销管理|不讲品牌何来销量？

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。我觉得要想搞清楚品牌与销量的因果关系首先得把品牌的定义作出界定，根据美国市场营销专家菲利普·科特勒博士的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，...

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营销管理|倾听，从“家”里开始

众所周知，消费品行业最基本的规则就是“倾听顾客的声音”。事实上，在消费品领域，成功同样也依赖于“聆听员工的心声”。不过，这听起来简单，做起来却不那么容易。公司的领导人——不管在哪个行业——往往不在意自己的员工究竟关心什么，以及员工为什么会关心这些问题。全...

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营销管理|让企业10倍于行业增速成长的真实故事

AB制药作为一家90年代建立的制药企业，从进入2000-2010年10年间，企业一直徘徊在5-10%之间增长，个别年度甚至不增长，远远低于医药行业近20%的增长速度，2010年过年后，老板通过多个企业的走访，终于明白了企业应当进行市场保护模式的导入才能从根本上解决企业的发展问题。这也为作者孟庆亮及AB的高管再次进行策划奠定了...

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营销管理|企业如何实现利润增长

当企业经营一个产品或者一个产业时，有可能还运作自如，但是想要实现利润的增长却很难。对于每个公司及其高层领导人来讲，选择进入、保持或退出某项业务是最艰难的问题。到底要进入哪个领域？是否要砍掉某些业务？目前的产品都值得投入么？企业利润的增长作为首要考虑的问题，应建立在核心业务基础上，核心业务的基本...

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营销管理|卖场经营，不一定要低价

毫无疑问，在城市卖场已成为消费品流通的主流渠道。作为服务型的销售组织，卖场的市场营销往往受到商业环境、供销链条及竞争程度等因素的制约，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对利润带来直接的冲击，部分...

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营销管理|业务员的十大修炼之——自我管理

可以毫不夸张的说：自我管理决定了一个人是否能够取得成功的关键。凡是成功者，必有一番自我管理的“痛苦”经历与辛酸历程。他们能够驾驭自我，能够掌握自我，能够储蓄自我，所以，在机会来临的时候，他们已经拥有比把握机会更充足的能力，他们轻而易举地抓住了机会，他们成功了。今天跟一广告公司量场地做...

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营销管理|跳槽大军骤增提前了解招聘主题是关键

日前，英才网联和北京人才市场携手推出了“技术、管理、业务人才专场”招聘会。就招聘会现场的情况来看，企业和求职者的到场情况虽不如前几场那么火爆，但是求职者中，有工作经验的“跳槽军”明显多于没有工作经验的应届毕业生。这些求职者不会急于投递简历，而是先在会场多走几圈，对招聘的企业...

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营销管理|“一流流程”的三个核心标准

在麦当劳的管理文化中，有这样一句被奉为经典的话，“一流的流程、二流的干部、三流的员工”。这句话实际上是将企业现有资源做了一个重要性排序，相对“干部、员工”这两种资源而言，“流程”无疑是最重要的。因为在现实中，企业很难找到一流的员工，也无法把现有的员工都变成一流，而管...

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营销管理|卖场促销活动的前期准备

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。 1、促销活动申请审批完毕。一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣...

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营销管理|办公室里的“旁观者”正在扼杀团队的创造力

“当你打算创业，搭建一个团队，要面临的挑战不是批评、也不是愤怒和诋毁，最大的敌人是冷漠”硅谷天使投资人吉尔·佩奇那（Gil Penchina）认为：“如果没人在意你，也就不会有人来跟你说他觉得你愚蠢，他们只是冷漠地走开。” 心理学中有一个经典的研究案例，比布（Bibb Latané）和...

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营销管理|企业家要有哲学头脑

我记得有人说过，不管什么家，做到了极致最终都成了哲学家。我非常认同这个观点。当然，对企业家来说，也是这样。当经营企业到了一定规模一定时间之后，就会发现，解决一切问题的关键，都在于人们是否遵循了正确的哲学原理。企业问题久久不解决，其根本不是管理方式问题、员工技能不到位，而是因为人们的思维方式...

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营销管理|如何才能带出像狼群一样的团队？

何为带团队？说白了带团队就是带野心、带梦想、带欲望、带状态! 经营企业说到底是经营人，管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。不想做后勤的领导，不是好领导。作为老...

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营销管理|用工末位淘汰制度是好是坏？你认为合理吗？

年底了，公司员工期待着年终奖的发放，而相对应的公司里各种绩效考核的方式方法都出现了，正所谓有优必有劣，成为绩效好的那一波人拿着最丰厚的奖励过年大家都愿意，但如果你运气不好，不但没有升职加薪，还中了大奖：对不起，你被公司“末位淘汰”了！你还会对绩效考核点赞吗，你认为这样合理吗？ “...

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营销管理|这个世上真的存在“中国管理模式”吗？

某种意义上，现在全球通用的实际上是美国管理模式，以1911年发表《科学管理原理》这本书为标志，管理科学100多年以来，整个管理理念基本都是美国企业实践的贡献。比如，竞争战略是研究西南航空公司，计划管理则是研究通用电气等美国企业，我们今天所熟知的管理理论大部分都是由美国企业实践所贡献出来的。再如1980年...

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