营销与观点_第174页_家居建材动态

营销：种田式企业营销

自新中国成立以来，人们种田经历了以下四个阶段，正好与改革开放之后企业的营销发展历程相对应。一、生产队在生产率低下的年代，生产队式即大锅饭方式，想法很好，运用团队的力量来解决个人无法解决的困难，最大化的提高生产效率，从而为团队谋福利，可是生产队式的几个明显特征决定了实际情况并非如此。一是生产队自身...

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营销：马云出手物流业，引发涂料营销新支点

马云，中国电商行业的领头人，一个商业奇才，随着5月10卸任阿里SEO,我们一直在等待着马云新的奇迹。退休仅18天，马云又“出台”了。这次"出台"会给营销领域带来什么改变，又会给我们涂料人什么启示呢？5月28日，身穿太极服出现在舞台中央的他显得尤其兴奋。因为由阿里巴巴集团领投的“菜鸟网络科技有限...

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营销：经销商“六一儿童节”如何促销？

关于儿童漆的促销，“六一”儿童节是首选促销时机。促销当天，所有消费意念、商业信息基本是以儿童为主，而父母的消费意识基本是以儿童为中心的。一是直接促销。活动前期即开始宣传预热，在店内店外、张贴促销单张和POP海报，在建材市场入口处广泛派发，在建材市场入口处或到建材市场的必经之路上悬挂宣传条...

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营销：破解过剩涂料企业须苦练内功

“由于上世纪八九十年代进入油漆涂料行业没有门槛，加之民用油漆涂料处于需求的高峰时期，生产普通油漆涂料科技含量又不高，导致油漆涂料企业如雨后春笋般迅速崛起。据统计，油漆涂料生产企业目前已达8000家，但其中规模企业只有1000多家，而70%的油漆涂料生产企业的共同特点就是进入门槛低、产品科技含量不高，生...

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营销：也谈建筑涂料企业营销的困惑与出路

WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。面对如此强大的对手，本土的建筑...

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营销：涂料营销：涂料新品上市需注意的几点问题

（一）盲目追求铺货率很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，符合“看得见、买得到”的营销原则，从理论上来看这是对的，但在实践中却并非如此。 1新产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。 2新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础...

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营销：涂料营销：涂料经销商如何借力涂企

中小型涂料经销商在发展过程中面临着实力不如大客户，经销的涂料品牌动销力可能也不如大客户，致使渠道相对不健全，人车财等不匹配的尴尬创业发展局面。中小型涂料经销商在经销有一定实力的涂料品牌厂家的产品时候，除了常规的营销创新和市场开拓外，发展中的中小型涂料经销商一定要学会向这类有一定资源的涂料厂家&ldqu...

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营销：涂料营销：涂料招商，搞好“招商4P+ M”是关键

招商是中国特色概念，如何定义、应用企业产品招商概念，引导企业正确的招商？招商分为几大环节？如何打造招商力？本文拨乱反正，从解剖目前“招商四大症状”入手，科学地定义招商概念；并指出“招商模式”的局限性；对“后招商时代”来临的实战招商运作做了有益的探索,也许能给你带来一...

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营销：涂料营销：涂料企业为何常被骂“背恩忘义”？

涂料企业在拓展渠道开发代理商时，选择独家代理还是多家代理总是难以取舍，独家代理更能满足经销商的需求，但对当地市场开发来说就完全取决于代理商的操作，而选择多加代理商则会引起经销商的不满。厂家的思路为什么错了厂家的策略通常是：市场开发期，实行独家经销商;市场成熟期，实行多家经销。一向居于心理优势地位...

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营销：涂料营销：做涂料市场要有兴奋点

我一直认为，做涂料市场关键要拥有激情和忙碌，前者用来保持冲劲和创新的本能，后者让自己时刻置身于信息化社会，去体验竞争的残酷态势和压力下的抗争自救。卡耐基说过，要忙碌，要保持忙碌，它是世界上最便宜的药。这药，虽则苦口，但却回味绵长，治病救人。说起涂料营销，无论是西方的导师还是国内的大师都做过精辟的...

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营销：选择好SEO公司比做好SEO更重要

到目前为止，SEO(SearchEngineOptimization)依然是能够给网站带来访问者的最佳方法，由于当前民营企业市场竞争的激烈程度日益上升，越来越多的民营企业都将SEO纳入到了企业营销战略中，他们意识到互联网的兴起必定将给企业带来巨大的商机。一位著名的经济学家说过：企业的商业模式创新有两种途径，第一种创新途径是提高...

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营销：经销商到底需要什么？－－谈涂料招商的吸引点

随着经济的发展，社会开放程度的提高，各种媒体媒介的招商广告层出不穷。作为厂家，只要你有一定的产品，产品有一定的品牌，你面临的马上就是如何将自己的产品销售出去，取得较好的销售业绩，你要做的事情首先就是招商，如何将自己的网络渠道铺设到位，如何寻找到合适的有实力的经销商，便成为事业开拓的第一步了。可以...

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营销：揭秘涂料行业产品长期畅销的基因

企业所产的产品长期畅销，才能保证基业长青，因此老总们总是梦寐以求地想把产品做到长期畅销，可是每每找不到产品长期畅销的基因。那么，就让我们一起探讨一下，究竟怎么才能保证产品的长期畅销，本文试图从全新视角加以分析。始终把消费者利益放在第一位顾客是上帝，顾客是永远正确的上帝，说的就是要把消费者的利益始...

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营销：销售新人前期如何有效进入管理经销商状态

销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节，原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验，新人无从入手，一是没有老业务他们老练，也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练的周旋在厂商矛盾中游刃有余的一一破解，更不会成熟的装扮老...

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营销：低端涂料品牌到高端转变原则

随着中国经济体的逐步成熟，廉价的劳动力优势一去不复返，这对国内大量以低端市场为主的品牌提出了挑战，众多企业陷入了进退两难的困境，特别是相对仍不是十分成熟的涂料行业。破解这一困境根本之道在于推进产业和企业转型升级，促使企业从原来粗放、低端、低附加值、制造加工为主，转到做品牌、做高端的道路上来，实现...

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营销：电商和实体店该如何摆正关系协调发展

实体渠道时代，焦点在于在商超渠道和自建专卖店渠道等各种形态的实体渠道之间成本博弈，大的商超已经商场人流量大，但是成本同样高，自建店除了品牌店外，一般非知名品牌推广压力大，当进入电商时代后，商家纷纷进入了电商，但是发展到今天，很多企业发现电商也不对劲，量未必够大，利润低不说，还冲击了线下实体店，那...

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营销：化工行业将严格控制大气污染物排放

环境保护部不久前提出建议，在重点控制区实施大气污染物特别排放限值。这次纳入特别排放限值的重点控制区，共涉及19个省(区、市)47个地级及以上城市的火电、钢铁、石化、水泥、有色、化工等六大重污染行业以及燃煤工业锅炉的新建项目。47个城市的主城区范围内现有项目中的火电行业燃煤机组从2014年7月1日起执行烟尘特别...

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营销：涂料企业战略——难忘以战养战

常跟业内人士们闲聊业内之事。目前就总体上而言，我所在的这家企业因种种原因而倍受业内关注，自然被聊的概率最高，用我的话讲是——每天都会浮现出对我们不同创意版本的虚假广告——或许我们生来就是虚假的，本来就是无效的，但我们现在却不能排除即便如此，也可以找到合适的生存环境。有时我甚至...

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营销：营销的理念：占领消费者的心

4月是很多企业的营销季，当大家一边感受气候的反复无常，一边谈论消费市场的“倒春寒”现象的时候，整合营销传播（IMC）之父、世界顶级营销专家唐•E•舒尔茨（Don E.Schultz）正在南国“传经布道”。他说：让我们暂时忘记占领市场，忘记价格、促销，我们首先要做的事就是“占领消费...

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营销：创业宝典：涂料品牌营销之外的思考

品牌是一种观念，但他不是生活的全部。人们的生活中理应有其他的很多东西，这样才会丰富多彩。原本我也是把品牌作为一种系统的思维去理解，品牌种子理论强调这个生长系统。因为他和心智有关，他和那个让我我们觉得幸福的心智有关。所以某种程度上来说品牌是一种哲学，无论在生活和工作中，都可以发挥作用。当然不能无穷...

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