营销与观点_第175页_家居建材动态

营销：家居建材营销观察：活动营销的变化

家居建材行业正成为最活跃的一块领地，前几年还比较低调和淡定，但2009年以来，品牌角逐开始脱离寂寞，2010年已渐显热闹，2011年更是热火朝天，在《网络整合营销实战兵法》这本精心撰写而成的书中，收录的百多营销创意案例中，30%来源于家居建材行业，横跨陶瓷、涂料、卫浴、地板、家具、照明灯具、家纺等多个细分行业，...

所属分类【营销与观点】

营销：浅谈关于销售团队建设的九大要点

销售团队的建设要做到以下九点：1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己...

所属分类【营销与观点】

营销：市场营销到底有没有“秘笈”呢？

说到“秘笈”，自然会联想到武侠小说的主人公：初入江湖，一窍不通，还似乎很傻很天真，机缘巧合，在某深山老林得一武林秘笈，经过高人指点或者自己艰难的学习，习得绝世武功，从此一改被人任意欺凌的窘境，凭借此等绝学，独步江湖，惩恶扬善••••••这是金庸武侠的套路。这是人...

所属分类【营销与观点】

营销：抓住根本让涂料招商订货会不再尴尬

时下，有很多的涂料企业非常热衷于开招商定货会，你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训会等等，也有的会是各种名堂组合在一起的。花样虽然多，但目的往往...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料企业开发客户三步骤之成交

在扫市中筛选出符合公司招商标准的目标客户，并洽谈后，双方达到共识，下一步就可以进行成交了。一、成交1、成交迹象：（因人而异）☆点头、摸下巴等有利的身体语言。☆明显加强关注。☆再次翻阅资料。☆要求看合同条款。☆表达友情。☆表达需求或提出条件。2、成交技巧：☆排除法：锁定目标，将异议一一排除，促成一致...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料销售最关键因素：打造渠道“利益链”

营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某...

所属分类【营销与观点】

营销：中国涂料企业最不应该省的就是“策划费”

下午5点的阳光，依然照得人火热。这就是太阳。不下山就发光。一个姑娘说最重要的不是什么时间死，最重要的是你死的时候在做什么。一个登山家死的时候正在圣母峰上。她说她的圣母峰是拍部电影。拍部自己的电影。你的圣母峰呢？没有这样的思考，就没有这样的出路。人的内心想自己是什么样的人，他就会成为什么样的人。造就...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料人高龄未立之一—性情败坏

茶余饭后和几个涂料业内大区经理聊天，无意中分析到为什么有的同事年龄不小，四十上下，阅人无数、阅历、能力都不错，但为什么一直只能做基层工作？通过大家分析初步得出几种原因，其一性情败坏、其二傲慢自负、其三缺乏魄力、其四丧失机缘、其五遗忘诚恳正直。先谈谈性情败坏。性情败坏之人一般有几个特点，脾气暴躁、...

所属分类【营销与观点】

营销：四大步做好做精建材产品团购

团购，如今早已成为一些建材商家最喜欢的促销活动之一，原因很简单，相比于精耕细作的小区扫楼活动，团购操作起来要省心省力的多，正象很多老板所说，“只要把钱交给团购公司，让他们去组织网友就行了，团购现场只不过是走走过场，只要价格给到位，活动现场就一定能抓到很多单。”我非常喜欢老板用了“抓...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料企业在展会上如何提升品牌的销售力

企业参加展会的目的不爱乎有招商加盟、品牌推广、产品展示、悉观行业动态与业内交流，其实对绝对大多数参展商来讲，最最根本的还是招商加盟，别的目的也有，但是太虚，没有招商加盟来的实惠，签订意向协议就有意向金进账，签订合同就有回款。笔者参加过一些展会，深感企业在展会上的销售力的打造是非常重要的。展会是一...

所属分类【营销与观点】

营销：从《变形金刚3》舒化奶看涂料业植入营销

《变形金刚3》即将于7月21日登陆中国内地，为映先火的还有还有，《变3》中大批中国产品的广告植入。在影片中段，有一个华裔角色冒死向男主角传递秘密信息的情节，其中给出了这位华裔角色在电梯里喝伊利舒化奶的大特写，中文包装十分抢镜。末了演员还说了句台词：“让我先喝完舒化奶，再跟你说。”伊利舒化奶的...

所属分类【营销与观点】

营销：中小涂料企业没有战略将走向“灭亡”

不幸的是，往往在出现失败的时候，人们才会想起对战略的关注。我想真正的挑战是怎么让人们更重视战略，甚至在没有出现危机的时候。——迈克尔•波特今天中国的企业界，尤其是中小涂料企业的不幸正被这个叫波特的家伙言中，而对中小涂料企业的新挑战也正在于此！正象波特所说的那样，很多人并不关心战略。...

所属分类【营销与观点】

营销：口碑，是品牌营销战略的关键点

营销的本质是解决品牌形象塑造的问题，近年来，美涂士在科技研发与创新、品牌营销、渠道建设、企业文化建设、乡镇市场开拓方面均取得了长足的发展。近日，记者对美涂士事业部总经理任德忠先生进行了专访，任总激情饱满地向我们勾勒出美涂士的企业蓝图。“民族涂料品牌的未来很有优势”记者:涂料行业正在不断进...

所属分类【营销与观点】

营销：从姚明退役看涂料产品“退市营销”

一场名为“‘明’谢”的新闻发布会在上海隆重举行，正如之前外界所普遍推测的那样，著名篮球运动员姚明，在会上正式宣布退役。巨人退去，宣告一个时代结束，外界对此有叹息，有感慨。而带给我们涂料营销人的，应该还有更多关于涂料品牌营销的思考。而在产品退市营销这一块，涂料行业基本是空白的，...

所属分类【营销与观点】

营销：达芬奇家具：“破蛋”的营销启示

“你家的达芬奇退了吗？”这应该是时下最流行的问候语，不过这句话一般人也没机会说，因为达芬奇是世界“顶级”家具。类似上海汤臣一品之类的豪宅，才与其匹配，随着央视及各大媒体的曝光，达芬奇走下神坛，拨开了披着的洋品牌外衣。先是达芬奇方面各种不让人信服的解释，接着女董事泪洒新闻发布会...

所属分类【营销与观点】

营销：网络营销是把“双刃剑” 涂料企业谨慎对待

从线上召集客流实现线下团购、建立电子商务平台实现网络交易，直到日前受到热捧的微博，网络成为了在门店、展厅之外的重要营销阵地。特别是到了销售淡季，为了让消费者顺利签单，利用网络实现营销日渐成为了家居企业的新选择。当传统的营销方式日渐乏力时，网络成为了涂料企业营销的利器。先后兴起的网购团购集采、商家...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料产品成功营销之社区巡回推广

现今，KA大卖场是各大商家相互竞争的主战场，纷纷试出自已的看家本领－－买赠、特价及各式各样的产品推广秀，如试吃、路演、店内秀等，以提升销量和毛利，进而获取店方更多的货架资源支持。大卖场作为现代渠道的主要销售模式，其一站式购物、天天低价、良好的购物环境等特点，固然成为广大消费者周末消费的主要场所，但...

所属分类【营销与观点】

营销：营销新时代涂料企业博弈新棋局

云有句经典语录在中国企业界很流行：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分企业倒在了在明天晚上。”2012的涂料行业又是怎样一番光景呢？四字概括：“危机之年”，但有危必有机，对中国涂料企业而言，2012年就是一个重大战役的决战之年，决战获胜，未来前途光明一片！2012年，很多中...

所属分类【营销与观点】

营销：涂料企业要防止智慧的牛被猪所谋杀

有一艘飘洋过海的船载满了猪狗牛羊等动物，但由于超重，为了案例起见，必须得有动物跳下海中，船才能安然无恙地度过。经过民主讨论，动物们决定由每个动物讲一个笑话，其中，只要有一个动物不笑，则这个动物责无旁贷地要跳入海中了。先从牛老大哥开始了，牛讲了一个笑话，这个笑话讲得充满智慧和水平，而且笑点极多，令...

所属分类【营销与观点】

营销：90％以上涂料企业缺乏一个品牌故事

塑造品牌除不断提高产品质量外，要确定一种科学准确的定位；树立一个栩栩如生的形象；创造一个娓娓动听的故事；点亮用户心中一盏闪闪发亮的明灯。实际上，品牌即故事，成功的品牌一般以高品质产品为基础，广泛的认知性，创新及传奇故事为四个条件构成品牌。一个品牌的品牌故事，对于公司的营销起着正面积极的作用，对消...

所属分类【营销与观点】

第175页/共584页首页下一页上一页尾页

按分类浏览

推荐图文更多...

营销管理：品牌世界里	营销管理：集成吊顶行
营销管理：集成吊顶企	营销管理：集成吊顶市

点击排行更多...

微商机更多...

博客圈更多...

最新视频更多...

推荐产品更多...