营销与观点_第197页_家居建材动态

营销管理|“无限猴子定理”为企业管理带来的启发

让一只猴子敲击钢琴，只要给它无限的时间，总能弹出“第九交响曲”；让多只猴子敲击钢琴，只要猴子的数量足够多，就必然会弹出“第九交响曲”(就总有一只能弹出“第九交响曲”)，这就是著名的“无限猴子定理”。这个定理原本是概率论中“零一律”的其中一个命题的例...

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营销管理|构建能征善战团队“三正一负”举措

在白酒行业调整期，优质的经销商要做好疏导工作，储备精干力量才是明智之举。经销商要本着“三正一负”的原则构建精干团队。业务团队如何有效提升执行力？一个执行力强的团队，首先要知道目标是什么；其次是运用怎样的方式方法；再次是建立奖惩机制。情感融合塑造团队归属感经销商要讲求从情感融合方面...

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营销管理|消除“姑息相容”的治理弊端

在稳定匹配的成功运用中，除了匹配设计正确，更在于这种匹配的设计者超越参与匹配双方的利益。公司治理要想解决所有者与经营者的稳定匹配，由任何一方主导都难以实现；只有同时体现两者之外的相关利益主体的意志，才能消除姑息相容的弊端良好的公司治理必须从清除“姑息相容”的隐患做起，否则任何精到的体制...

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营销管理|经销商调味品销售的方法与技巧

一、调味品销售的三种基本方法调味品销售的三种基本方法有品尝法、算账法、比较法。品尝法和算账法是比较法的基础，比较法包含品尝法和算账法。有时只要用一种方法即可，有时三种方法要同时运用。品尝法就是让客户品尝，算账法就是算账给客户听，算成本算用量，比较法就是将该产品和竞品进行比较，比质量、比口感、比使...

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营销管理|构建适合的管理模式

在不同的文化背景下，企业管理风格的不同造就了不同的管理模式。那么，什么是管理模式，其作用如何，怎样构建管理模式呢？企业管理模式及其构成管理模式是企业为实现经营目标，组织其资源、经营生产活动的基本框架和方式。与商业模式(也称经营模式)、营销模式相比，管理模式处于中间地位，相当于投入产出之间的黑箱子，...

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营销管理|金夫人的幸福管理学

饱经流离之苦的犹太民族有一个伤感而温馨的习俗。在婚礼上，新郎要把一只玻璃杯打碎，以此纪念犹太人悲壮的无家可归的历史，同时提醒新人：幸福易碎，要倍加珍惜。可能是因为自家从事与幸福相关的婚纱摄影产业，在西方生活15年，体验过多种文化的周琛，谈笑间不时留露出对犹太文化的好感。又或许是经受了这种习俗的感化...

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营销管理|从人才管理到人才经营

企业要成功必须赢得客户。要赢得客户，必须经营好客户。要经营好客户，必须首先经营好人才。没有好的人才，就无法经营好客户。没有顶尖的人才，就无法把经营客户带入新的高度，突破企业经营的“瓶颈”。因此企业对人才的认识，一定要从管理层面升华到经营层面，提升到战略层面去认识。为什么每一个企业都缺人...

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营销管理|老板的弱点不受披戴恩惠的善气

数年来的人力资源总监工作，让我对中国人之特性有了系统的研究与详实的认知。我发现，中国人骨子里从来就缺少平等并时刻都呼唤被平等，大多强调的是以自我为中心。因此，很多人只看现象不究本质，以为人与人之间除了“你应该对我服务、微笑”就再无其他，至于“我”，就只看利益，完全忽视了生活的...

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营销管理|为什么太聪明的人做不好企业家？

多年前我在媒体工作，当时采访过大量的企业家与外资企业高管。时间长了，发现一个很有意思的现象，就是若要做智商测试，企业家普遍没有外企高管聪明，思维能力也逊色于他们。这让我产生一种错觉，企业家不够聪明，却能够创业成功，看来创业并不难，如果是我去做，一定会比那些企业家成功。时任上海市委书记的俞正声...

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营销管理|团队出现分歧，老板如何一一做处理？

你和同事A关系一直不太好，结果有一天另外一个同事B过来跟你说，同事A一直反对你提出的某个工作建议，因此你很有可能对于同事A更加心存芥蒂，见到A就很不爽，所以在工作配合上也就不顺畅了。三种巧妙的故事从人性的角度来看，人们特别容易给自己讲三种故事：（1）受害者——我是这件事情的受害者，我肯定...

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营销管理|像乔布斯一样对下属说“你的想法弱爆了”？

上世纪60、70年代，很少有公司敢于吹嘘自己有施乐的帕洛阿尔托研究公司（Palo Alto Research Company ,PARC）那么多聪明的工程师。在他们的发明中，包括第一台真正的个人电脑和世界上第一台激光打印机。但是，施乐却很少从这些好主意中发财。问题出在哪里呢？当然不是缺乏创造力。斯坦福大学政治经济学和组织学教授...

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营销管理|年轻人你做好职业规划了吗？

涉世不深的年轻人，怎样才能找到既能充分发挥自身的才能而又前途光明的职业呢?那就必须做好一份职业生涯规划。每一位正在积极寻找工作的同学，其实你正处于人生的十字路口前，你的脚步该往哪儿迈?该为自己的未来做什么准备呢? 首先我们来认识一下职业生涯规划。所谓职业生涯规划，是指一个人对进入社会所从事的职业...

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营销管理|从办公桌一眼看穿你的工作性格

1、极简主义者办公桌特点:几乎是空的，只有电脑、键盘和鼠标，没有装饰、笔、杂物，完全没有生活气息。工作风格：他推崇「简单至上」的工作方式，总是以最小的工作量完成任务。他经常有意无意地忽略邮件，总是最后一分钟交工作报告，喜欢在开会时保持沉默。午饭常常吃很久，吃完不会马上清洗餐具。要小心他：在上...

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营销管理|发生困境时管理者激励员工的五大法宝

“现在经济形势不好，我们很难满足员工涨薪的要求。怎么用其他办法来激励他们，避免他们离职呢？” 对领导层来说，这是个需要考虑的好问题。其实更好的问法是：“在公司里，除了钱以外，还有什么能够真正地激励员工？” 考虑是否给员工调薪时，出色的工作表现是需要被肯定的。有时候，为了维系企...

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营销管理|从“毕宴门”来看企业信仰及信任危机

4月初，央视著名主持人毕福剑在私人宴会上的一段说唱视频《智取威虎山》，因调侃戏谑解放军、毛泽东，而在网上迅速流传，广为传播，一时成为舆论焦点，引起轩然大波。因其影响恶劣，4月9日傍晚，毕福剑在新浪微博发表公开道歉：“我个人的言论在社会上造成了严重不良影响，我感到非常自责和痛心。我诚恳向社会公众...

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营销管理|领导力值多少钱？

1994年，当Gordon Bethune接手美国大陆航空担任CEO时，摆在他面前的是个巨大的烂摊子：这个全美第五大航空公司每月亏损将近5500万美元，养了太多飞机，飞着不赚钱的航线。它的准时起飞率常年排名倒数后十位，每个月为了支付行李丢失赔偿费、为晚点乘客预定酒店费用、取消航班赔偿费，还得损失600万美元。在服务上，它的...

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营销管理|灵验的神迹：活出自我

法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗？”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向...

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营销管理|领导人必须掌握的三项核心技能

建立伙伴关系使领导者能够准确地诊断出员工的工作能力和工作意愿，然后有针对性地使用恰当的领导型态。员工是不是热情的初学者？他是不是受到挫败且能力不高？或者已经是经验老道、能成功完成任务？每一位员工都需要你使用不同的领导型态。开始接手一项任务时，员工并不具备足够的经验或知识，他们需要你使用指令式的...

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营销管理|高端人脉圈子里的10项法则和10大相处秘诀

一、十大相处秘诀第一大秘诀：拥有大人物的思想首先，是你的思想境界和阅历已经达到可以和他们沟通的水平，才能获得这样的机会。这也说明了不断充实自己内存的重要性。第二大秘诀：进入大人物的环境你要结识大人物，首先要知道大人物都在哪里或常去哪里，只有在有大人物的地方你才能结识大人物。你要结识大...

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营销管理|营销，就是营销人性的弱点！

尽管在一段时间内，某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知，但从长远来看，市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以，当一个品类发展到成熟阶段，市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些...

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