营销与观点_第199页_家居建材动态

营销管理|企业使命的“四度原则”

我把企业存在的价值和意义定义为企业使命的“四度原则”，即：价值度、空间度、回报度和贡献度。一个企业不是创始人单枪匹马做起来的，它需要来自同仁、股东、客户和社会的认可，而要得到大家的认可，首先要明白为什么办这个企业，也就是找到企业使命。那么，一个企业的使命应该是什么样子的？我觉得企业使命...

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营销管理|模式营销将成主流

战略营销是当今的主流营销思维。未来营销发展会有很多趋势，其中一个最重要的发展趋势就是从战略营销到模式营销的转变。战略营销是红海思维，而模式营销是蓝海思维。模式营销早已存在，只是理论滞后。模式营销的研究将成为主流。战略营销的基本框架是先进行市场细分，然后确定目标市场、进行产品定位，再设计执行战略，...

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营销管理|“威望”和“控制力”哪个更重要？

在一个功能健全的社会，利他主义者是很重要的组成部分，但利他主义对创造业绩来说非常危险，而那些自私主义者往往以别人的善心为食，通过吸食有价值的资源破坏组织。长期以来，社会心理学家一直在为利他主义何以存在这个问题寻求合理的解释，其中一个被广泛接受的假定是：利他主义者在组织中的地位是被那些“大公无...

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营销管理|品牌自信来源于产品时尚度与品质

7月25日，凡客的同事给我转了一封南方周末记者谢鹏的邮件，他在邮件中，对我今天要说的内容进行了详细的要求。这些内容包括：1，要说清楚文化人陈年和商人陈年的冲突，以及如何切割自己的双重身份;2，成功的关键词。比如朋友、运气、理想、智商;3，凡客品牌的价值观;4，互联网技术的力量;5，凡客对中国制造的意义。准确...

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营销管理|中国刺激经济何处入手？

近期公布的5月官方制造业采购经理人指数(PMI)大幅低于4月，只略高于50分界线，验证经济呈现快速下滑的趋势。尤其令人担心的是，产成品库存指数大幅上升，显示企业销售不畅。而新订单指数回落至50%以下，处于萎缩区间，预示未来经济活动会更加低迷。加之早前公布的4月宏观经济数据全面下滑，显示二季度经济或将回落至7.5%...

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营销管理|网络推广不能盲目推进

“互联网成为21世纪又一新兴产品，也得到了极致的利用和功能的发挥。在互联网进驻更多网民视野的同时，网络推广的出现也让更多的产品、服务和信息与人们之间实现了零接触的可能。网络推广方法众多如：搜索推广、论坛推广、SNS推广、贴吧推广、QQ群推广、软文推广，百科推广、电子邮件推广，还有就是近两年流行微博...

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营销管理|谁才是真正的领导者？

在一个公司，领导者往往是一群人，而不只是一个人或少数几个人。判断一个是否属于公司领导者群体的标准主要在于他（她）对公司经营能力和经营绩效的影响，以及对组织中其他人员的影响方式和程度。从广义上来看，公司所有的员工都是公司经营的一部分，并发挥一定的影响和作用，但就个体而言，中高层的领导者或管理者对公...

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营销管理|老板是笑在最后的那个人

不久前，我应邀出席了在青岛举办的一个商业研讨会。研讨结束后，一位青岛的企业家私下里拉住了我：“杨教授，我现在遇到了个天大的苦恼，请你帮帮我吧。”我看他满眼真诚，刚好也有点时间，因此就答应了他，结果听完他的倾诉后，也着实为他长叹了一口气。这位企业家经营着一家货运公司，每月的营业额都有1000...

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营销管理|企业有多少招聘者称职

今天的企业招聘难，除了企业本身有问题以外，招聘者的胜任能力，也会决定企业招聘的成败。现在的企业招聘专员，有多少是称职的呢？据笔者观察，至少有绝大部分是不称职的，具体有哪些地方表现不称职呢？第一．对招聘工作认识不全面。今天的招聘工作不再是买方，而是卖方了。过去的面试更多的是求职者向面试者推销，...

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营销管理|职场“大火”怎么扑灭？

在生活中关于“上火”这个话题随处可见，春夏秋冬四季中，无论哪个季节里面都有可能“上火”。作为一个职场人，在生活工作上都因为习惯或生活规律导致上火。除了气候因素外，情绪波动、劳累过度、饮食不当、消化不良、压力过大等其他因素都可导致上火。都市白领由于其工作性质，更容易上火，那么都...

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营销管理|短兵相接的瞬间沟通技巧

古往今来，所有的战争中长驱直入者是气势压人，短兵相接者方是王者之风。决定胜负的往往不是前后厮杀的长过程，而是高手过招，胜负就在一瞬间。销售如同战场，我们经常会面临一些突发情况，面对竞争者的挑战和偷袭，面对客户信念的动摇和背叛，面对客户无情的拒绝和排斥。那么，当我们遭遇这些情况之时，该如何破局？...

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营销管理|老企业遇到新问题，怎么办？

何谓老企业？就是在市场已经生存了多年的企业；何谓新问题？就是企业过去没有或很少遇到的问题。今天的老企业遇到了什么新问题呢？这就人才的招聘问题。因为对于中国一个十三亿人口大国来说。以前一个再小的企业，再差的环境也招得到人，老板根本不需要为人担忧。在求职困难时，甚至有人提出不要工资为你干活。所以过...

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营销管理|消费者典型的消费观念

消费观念是人们进行购买活动与消费活动的指导思想，是消费者消费心理活动的主流导向，是评判消费行为的基本准则，是人们价值观的重要组成部分。它常常是通过具体的购买活动与消费活动而体现出来的。不同的个体可以有不同的消费观念，然而在一定的社会条件下，许多人会建立起类似的消费观念。大体上说，消费者有以下几...

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营销管理|“六环节论”一文不值？

本人对郎咸平的论调一直持批评态度，但他却很有市场!之所以有市场，是因为老板们期望郎教授能够指出一条能够轻松赚钱的路(制造很辛苦赚不到钱，六环节很轻松却赚大钱)。而结果是，老板们并没有找到轻松赚钱的路，却被郎教授的理论误导了，有些老板甚至可能耽误了本来就不够强大的制造……奉劝急功近利的老板...

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营销管理|管理视点：领导的N种境界

领导的境界从低到高可分为，负：自己不知道干什么；零：自己干，下属不干。最高：为自己及下属提供了表演的舞台和进步、成事的氛围，他们互相成全和成长、提高，充分发挥了各自的潜力，成就了最好的自己。提升领导力之一：领导力的本质领导的境界从低到高可分为，负：自己不知道干什么；零：自己干，下属不干。最高：为...

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营销管理|如何打造强大的人才队伍？

中国正在进入产业升级与消费转型阶段，以北京为例，2011年北京市人口突破2000万大关，GDP达到16000亿人民币，人均GDP超过1.2万美元，达到国际上“富裕国家”的水平。而全国人均GDP已经达到4500美元，也达到了国际上“中等偏上”国家的水平。这表明劳动力低成本的阶段已经过去，取而代之的是高收入、...

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营销管理|向佛教学习企业文化建设

企业文化是什么?在做咨询的这几年，发现很多企业家朋友和一些职业经理人朋友很喜欢谈论企业文化，很多专家学者通常把企业文化说得悬忽其悬、奥之又奥，让别人听起来很有道理，但企业文化的本质也没有解释清楚，在企业文化建设操作方面也没有一个系统的东西。我对企业文化定义是企业在长期经营过程中逐步形成与发展的、带...

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营销管理|批评是因为还心存希望

叙利亚自由军的一个头目--动荡前是互联网工程师告诉环球时报记者邱永峥：当我还愿意发言，说让政府不快的话时，我对政权还是抱有希望；当我连批评的话都不愿意说时，那就意味着绝望，那就换种让政权明白的方式说话--枪炮与子弹，还有鲜血。或许这些语言才能让“巴沙尔家人”明白。后来邱永峥感叹道：我非常理...

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营销管理|向古人看齐：对标管理

标杆管理的思想古已有之，“东施效颦”、“邯郸学步”、“见贤思齐”、“师夷之技以制夷”……或正或反，无不包含标杆管理的朴素思想。但这里关心的是作为管理工具的标杆管理，亦即源自于上世纪70、80年代IBM、施乐等企业的实践，并经后来美国生产力与质量中心（AP...

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营销管理|橱柜质量隐患剖析劣质整体橱柜的病症

为降低成本，一些劣质橱柜仅做表面文章蒙混消费者，只将看得见的板材裸露面封起来。由于缺乏设备，一些橱柜采用手动封边或电烫斗加温手工封边来处理板材，不仅封边工艺差，封边外观不平整有毛刺，而且在短期内还存在脱胶的质量隐患。橱柜质量隐患剖析劣质整体橱柜的病症病征一：抽屉“抽风” 在一家不足50...

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