营销与观点_第207页_家居建材动态

营销管理|新营销时代：代理商必须具备品牌再造能力

孙子兵法云：求之于势不责于人，依托营销优势推广品牌，依靠推广模式开发客户，而非靠人的嘴做市场开客户，县级A类店铺提升乏力，缺乏新鲜的行之有效的推广方式，根据店铺的实际情况，韩伊威倩两个品牌做整店装修推广方案。推广方案是开发市场的尖刀利刃，方案必须适应市场店铺欢迎，先进的推广方案受到大店的关注和期...

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营销管理|做敏锐的领导者

领导的世界属于最敏锐的人。依靠传统产品、服务和文化实现组织的差异化在当今的竞争环境中固然重要，但我们还要伸缩自如、运转灵活、创造性地适应日新月异的未来，因为只有这些核心能力才是我们最大的差异化因素。管理者通过收缩肌肉来施加控制；领导者通过拉伸肌肉来培养灵活性。适者生存的心态已经落伍了：要应对前所...

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营销管理|你在领导眼里是哪种动物？

新人，知道在领导的眼里，你像哪种动物呢？尽职的牧羊犬：新新人类最为人诟病的就是缺乏责任感，作为一个新人，学习建立负责任的观念，会让主管、同事觉得孺子可教。抱着多做一点多学一点的心态，你很快就会进入状态。团结合作的蜜蜂：新人进到公司，往往不知如何利用团队的力量完成工作。现在的企业很讲究Teamwork，这...

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营销管理|双面营销的发展

营销这个词来到世界上，就是为老板与商家准备的，因为那是企业试图做消费者生意，试图对他们善意服务的一种努力。但是营销在本质上是服务于商家，为他们谋利的设计，消费者被假定为服务对象，但在很多情况下他们实际上是被操纵的对象，因为他们没有厂商那么多的信息，而且不能辨别厂商所说的真假，很多时候也不能承受抗...

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营销管理|如何避免成为微观管理者？

我的一位朋友也是我的同事詹妮弗-帕卢什（Jennifer Palus）是一位公认的微观管理者。最近她给我写信，在信中她提到了一些关于微观管理冲动的事情。她认为她的下属的某些行为可以触发她的微观管理倾向。她说：“我的微观管理倾向可以潜伏很长一段时间；它们会被几种行为唤醒”。以下她谈论了几种常见的引发事件...

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营销管理|弹琴的领导与熬夜的领导

鲁国的单父县缺少县长，国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期，他上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食，兢兢业业工作了一年，单父县大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐了另一个学生宓子贱。子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县，他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋...

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营销管理|零售商业如何运用体验营销

现代人的生活越来越离不开零售业，虽然各种各样的新型购物方式不断涌现，但是传统零售商店在我们日常生活中依然保持举足轻重的地位。而且，从国际视野来看，中国已发展成为世界国际零售商争夺的主战场，大量的巨头零售商都盯准了中国这块大蛋糕，各大零售商为了抢占更大的市场份额，使劲浑身解数，争夺消费者的战争俨然...

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营销管理|卓越领导力可遇又可求

彼得·杜拉克曾如此评价这本书：“它不会使平庸的公司成为优秀的公司。但是，它却会使优秀的公司成为卓越的公司。” 没错，这正是吉姆?柯林斯的经典之作《从优秀到卓越》。书中描绘了优秀公司向卓越公司跨越的蓝图，更第一次提出了“第五级领导人”概念，正是这群“将个人的谦逊品质和职...

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营销管理|职工薪酬与职工工资的差异比较

我国上市公司自2007年1月1日起工资核算按照《企业会计准则第9号――职工薪酬》执行，今后我国还要逐步在其他企业推行工资核算改革。职工薪酬是一个人工成本的概念，它决定了企业成本、费用的高低及利润的多少，它与原职工工资相比，存在哪些差异以及这些差异对企业财务的影响怎样？现比较并分析如下：一、职工薪酬与原职...

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营销管理|职场胜经：关系是成功的助动器

在职场中，你与同事、上司间是一种共存共荣关系，绝非互相对立的博弈关系。周立波有今天的成功，离不开京剧演员关栋天的帮助，是关栋天帮助周立波确立了个人优势(具有经商经历，善于模仿人物)和品牌风格(海派清口).。.因此，一个人的成功离不开推动他成长的“贵人”(教练)。如果注意观察，你会发现：不少新任...

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营销管理|李彦宏：百度站在历史分水岭

已经迈进不惑之年的李彦宏仍在为百度“解惑”：2012年，遭遇来自360的搜索挑战，股价下跌，自身业绩增速放慢，还有移动流量变现难题，百度的好日子是否一去不复返了？在1月19日百度年会上，面对在场的两万多名百度员工，百度董事长兼CEO李彦宏坦言： “2012年对于百度来说，可能是近些年来最困难、最不容...

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营销管理|选择适合自己的生意模式

做海参鲍鱼的生意，很容易让人误解为暴利行当，但果真如此吗？如果不小心成为餐饮供货商，养殖商和酒店的上下游双重压榨会让你的毛利空间低至30%，除去公关酒店总厨的腐败费用与回扣，再除去自己的人员及运费等开支，最后所剩无几。是的，有很多人简单的以为，可以用海参鲍鱼先导入餐饮店，过后再导入一些利润产品来赚...

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营销管理|让细节打动消费者

不知道大家有没有这种感觉，我们去听策略，听很棒的行业人士和专家讲大盘的时候，会觉得受到很多启发，思路也变得清晰，但在实际运作的时候，却不能将它们与企业、品牌很好地融合。我在这方面遇到的困惑非常多。经过多年的实践，发现大的策略和战略实际上是站在行业大盘的角度看待问题，并在此基础上给出趋势判断和出色...

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营销管理|电商技术进行时

以“便捷”取胜的线上购物在席卷当下人们的生活时，仍然面对一个天生的“缺陷”——在用户体验上和实体店的差距，比如不能够感受到材料的质地，剪裁的贴合度、展开的垂感。在“7天无条件退换货”政策成为主要平台电商标配来提升顾客满意度的背后，是顾客在线上购物依然存在的巨...

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营销管理|公司培训如何才有效？

最近几年，企业大学如雨后春笋茁壮成长，有点名气的企业都有自己的企业大学。企业大学这个词有点大，其主要职能其实就是培训，其前身是公司的培训中心。企业大学的主要职责就是组织内部专家和外部专家，为公司内部员工定期开设系列课程，以提升员工的职业技能和领导力。有些公司的企业大学属于人力资源部门，有些公司则...

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营销管理|中国企业成长的烦恼

如今，各国消费者在商场购物时都会发现，众多种类的商品，无论是低价的羊毛衫和短袜，还是高价的电器产品，大多是由中国制造的。在改革开放三十多年中，价格低廉且技能熟练的工人，造就了中国“世界工厂”的地位。但有一点值得注意的是，尽管外商直接投资大量进入中国，中国本土的民营企业却没有凭借本土市场...

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营销管理|销售，就一定与质量成正比吗

销售每每上不去时，总要找一些原因。在这些原因中，除了价格，就是质量了。当然，我们的产品质量确确实实还存在一点问题，但如果说是因为我们的产品质量问题导致了销售上不去，我却不敢苟同。一部手机，用着用着突然坏了，于是拿着保修卡到买手机处去修。这时，往往会出现两种不同的情况：有的批发商开始挑使用方问题...

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营销管理|职场情绪易失控星座Top5

职场中应该尽量保持理智和冷静，但往往有些星座却无法做到这一点。在工作遇到问题的时候，不懂找症结所在，只知道大发脾气，结果问题没解决，反弄得办公室的气氛乌烟瘴气，真可谓是得不偿失。职场情绪失控既令同事感到尴尬，又令自己丢了面子。谁会是这种无法控制情绪的孩子气星座呢，看看吧。双鱼座 TOP5：双鱼座 ★...

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营销管理|3P营销原则

3P营销原则简介在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、乐意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立覆盖全国的网络，建厂压缩成本，降低产品价格，提高产品的美誉度。随着生活水平的提高和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即： Pervasive(无处...

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营销管理|全员主角法：调起员工积极性

我们过分地把管理当成专业性的东西，过分地把管理当成知识性的东西，工人就挨不上边了，但是如果我们把管理当成真正出业绩的东西，就没有人敢忽视工人调动工人积极性要运用全员主角法。全员主角的关键，就在于对工作和身份的觉知。有一个故事说，一群人在砌房子，有人问其中一个建筑工说，你在干什么？他回答，我...

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