营销与观点_第208页_家居建材动态

营销管理|管理变革：降低标准才能统一标准

如果一味强调有价值的标准，不事先采取一些看似无价值的低标准，人们大量的时间和精力，都会花在标准的拟定和争论中旧的是必须改掉的，但必须先维持它的稳定。新的是必须达成的，但它不能直接推翻和替代旧的东西，得小心翼翼。一家企业请了一位职业经理人，制定了许多规范。新官上任三把火。这位经理人制订的规...

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营销管理|橱柜市场销售瓶颈橱柜企业挖掘盈利新突破

有业内人士表示，目前橱柜市场上的企业就有成功的范例，他们这几年中也遇到过艰难求存的情况。但他们把专业做橱柜、定制橱柜的牌越打越响，把它当作自己的企业市场支点，如今他们是成功的。最好的营销方法是什么？相信再好的营销学者，对这个问题都束手无策。因为营销学正在不断的发展与完善的过程中，所以对于最好营...

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营销管理|提升橱柜现场签售订单价值的六点建议

在当前房地产形势下，家居建材行业这个大蛋糕始终是要被分割的，由此厂家商家想尽一切的促销抢量手段，例如频频出现一轮又一轮的“中华区总裁签售活动”。由于噱头庞大，气势磅礴加上大量的宣传以及促销的“低位数字”力度，消费者很容易被吸引，现场的人山人海，限时抢购几乎将活动推向高潮，甚至...

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营销管理|调薪，别把好事做成坏事

每到年终，对于人力资源部门来说，调薪都是一个很大的课题。从笔者在企业咨询中掌握的情况来看，对于绝大多数企业来说，近年来的调薪趋势都是向上的，平均用于涨薪的开支每年都占人工总成本的5%—10%；对于某些企业（比如高度依赖人工的江苏、浙江、广东的劳动密集型企业，以及改制和市场化过程中的国有企业等）来...

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营销管理|组织管理：经销商管理浅谈

在快速消费品行业，对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。那么我们如何选择并管理经销商呢？关于这个问题大家其实都会说：选一个适合的有实力的经销商，利用各种公司政策制约并管理。但现在问题是什么样的经销商才算适合自己并有实力呢。公司政...

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营销管理|谁抢的最凶橱柜业的“老鹰效应”

老鹰喂食是依据公平的原则，而是那一只抢得凶就喂哪一只小鹰。于是瘦弱的小鹰吃不到食物最终都饿死了，抢得最凶的小鹰存活下来。人们将这种“适者生存”的现象称之为“老鹰效应”。橱柜行业历经20年的发展，出现了像欧派，博洛尼，皮阿诺等优秀的橱柜企业，行业的排序基本也成型，各个品牌的销售...

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营销管理|专家应甘当“益生菌“

吴总是我的老朋友，在人力资源管理领域从业多年，多年前创立了自己的咨询公司，这几年规模越做越大，场面上甚为风光。一天下午约我上茶馆聊聊，谁知刚一坐下，他的手机就一阵接一阵地响，他连说不好意思，或激昂或急迫地煲他的电话粥去。好不容易等他歇口气，我忍不住开他玩笑说，老兄啊，我看还不如通手机聊这样不会被...

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营销管理|卓越领导=学习力+应变力

要提高领导者的领导力，首要就是提高自己的学习能力和适应改变能力，首要前提就是先学会领导好自己，不断适应市场的需求和公司的发展战略，在这个过程中逐步调整改变，逐渐成长，同时带领这个团队成长。如果固步自封，墨守成规，不去改变，不去提高，那么这个团队就不会改变，不可能提高。如果想改变的需求不是来于自己...

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营销管理|让客户省心

公司必须“取悦”客户，这一观念已根深蒂固，很少会有人对此加以质疑。但作者的研究表明，取悦客户并不能提高客户忠诚度，帮他们减少在使用公司产品时的麻烦则能。公司如能谨遵这一原则，将有助于提高客服质量，降低客服成本，减少客户流失。作者发现，最容易引起客户不满的是让他们在使用公司产品时劳神费力...

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营销管理|共同富裕与国民幸福

如今年“21世纪GNH国民幸福论坛”的主持人袁岳所说，在各个地方都谈“国民幸福”这个话题之前，在人们给予它广泛关注之前，21世纪报系的媒体已经深入讨论和报道这一话题了；这一年度论坛也是关注国民幸福和幸福感的很重要的一个平台。这里刊发香港中文大学王绍光教授与纽约大学瑞贝卡卡尔教授的主...

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营销管理|互联网小规模的“创办团队”如何成功？

昨天看到Instagram以10亿美元卖给Facebook，大家已经讨论一轮了，其中很多人很有感觉的是，创办人其实不会写程序，他当年还在NextStop是做行销人员，利用晚上学写程序；Instagram的成功，证明了网路最原生的小团队、小战线的全面成功又一次！翻出六年前的旧文章，提到我一直相信的“网路就是要小”的做法，请...

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营销管理|“人力”与“资本”的风险管理

人力资本投资人力资本投资从企业财务管理的角度看，人力资本投资是指企业投资在人力资本上的各种支出（包括货币投入和非货币投入）。人力资本定义人力资本（Humancapital）是指劳动者受到教育、培训、实践经验、迁移、保健等方面的投资而获得的知识和技能的积累，亦称“非物力资本”。由于这种知识与技...

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营销管理|好员工的“秘密”

[小林的故事] 在A企业已供职多年的小林，最近比较郁闷纠结：连续5年都被评为公司的“先进员工”，可为什么升职加薪却总与自己失之交臂呢？我究竟还有哪些没有做到？从一毕业就进入到这家公司，一天到晚兢兢业业，任劳任怨。到今年算起来小林在公司整整待了6年整，可细细想起来，再看看一路走过的脚印，却好...

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营销管理|国际化：中国企业的再生之痛

在国内产能相对过剩、国际市场吸引力上升、国家外汇储备充足、海外资产价格机会出现、跨国贸易非关税壁垒难以消除、加速获得创新和营销力量等多重因素驱动下，中国企业近年来加快了国际化进程。据政府发布的《对外直接投资统计公报》，2008年中国已成为世界第六大对外投资国，中国企业对外非金融类投资额为418.6亿美元，...

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营销：品牌、卖场成为2017年玉石漆经销商两大关注点！

受春节影响，1月、2月家居建材行业并不景气，但节日过后，家居建材市场日渐回暖，玉石漆经销商亦开始为新一年的发展规划做准备。新年伊始，玉石漆经销商的关注点颇多，但主要精力还是放在品牌、卖场两大方面。

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营销：涂料经销商的苦逼生活坚持还是离开？

这是目前很多涂料经销商的苦恼，但却只有他说了出来！看后让人心情久久不能平静！

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营销：涂料产品在社区开店真的好吗？消费者会接受吗？

家门口有一条商店街，除了餐饮店、水果店，要不就是服装店，去年时候，冷不丁的开出一家集涂料、壁纸、墙衣、艺术漆等为一体的墙面产品店，店面积还不小，200平左右，位置在商店街里属于较好的，装修也费了不少心思，橱窗也挺漂亮，打扮得很有艺术美感。出于同行的因素，有天没啥事干，就进去闲逛了解下。这的确是一家墙...

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营销：从政策中剖析涂料行业市场需求

近两年，对于涂料行业来说，经历了众多大事件，如国家出台最严环保法，将涂料行业作为污染整改重点对象：提出油漆税，促进传统油漆涂料向新型环保涂料发展：出台新消费法新商标法，规范涂料市场秩序等。这使得涂料行业的生存态势和竞争态势日益严峻，行业洗牌已然开始。接踵而来的政策法规使涂料行业面临严酷的考验，另...

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营销：【观点】涂料经销商生意为何做不大做不强？

相信很多涂料经销商都把责任归结在市场，很少自己会找自己的原因之所在。糯米图根据以往的经销商提供给建材市场网的很多实战的教学经验总结：是很多建材经销商依赖性很强，时时刻刻依赖着建材企业能够帮助你赚钱，也有很多建材经销商抱着这样的心态接受现实，那您的生意又如何做大做强呢? 1、没有专业的售后人员有些...

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营销：移动社交，颠覆传统涂料企业的新型营销方式

近几年，移动社交媒体蓬勃发展，尤其是智能手机普遍化，更是加速了信息的传播速度！据数据调查，中国有7亿以上的智能手机注册用户，每天手机上网超过4小时，移动社交媒体已经成为网络营销新利器！

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