营销与观点_第212页_家居建材动态

营销：涂料销售人员的十二种不健康心态

销售是一个人走向成功的基础，也是一个人走向辉煌的见证。目前，从事销售职业的人不计其数，但是，出类拔萃的人却是屈指可数。出现这种状况的原因无非有以下十二点：一是心态迷茫，目标模糊。许多销售人员做了十年几十年，到头来还是业绩平平，说到底就是目标不明确，心态迷茫。成功的销售人员都是以主动行动的积极心态...

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营销：盘点改革开放35年来的中国市场营销

只有市场经济才存在市场营销，计划经济只有销售没有营销。二者的区别分别源自于它们的属性：销售是物性的，营销是感性的。销售只能填补计划经济中，人为计划的物质需求。营销却在不断创造自由市场经济中，消费者没有被满足和发现的，物质和情感的需求。改革开放35年来，中国的市场营销一直和改革同步。在“摸石头...

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营销：涂料营销：营销策划不能忽视的三个关键点

一个营销策划必然是一个系统的工程，近3年笔者与很多的涂料企业内部的营销人士做过沟通，他们或是企业老板或是企业营销高管或是最底层的营销人员，也与专业从事营销策划的员工有过沟通，他们都对此理论表示认同，但在各人表述个人的营销理念的时候，笔者发觉，越是处在平台或行业的角度去构想营销策划的反而越是高空架桥...

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营销：五感营销建立品牌识别度小店做出差异化

当我们与外界接触时，经常会使用五种器官来感受任何事物，像是买衣服时，可能会先用手摸一下衣服质料；走进新开张的面包店，会先试吃面包的口感；买皮鞋时，会先用鼻子闻一下皮革好坏；「视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉」这五个最常使用的器官，简称「五感」。马汀．林斯壮将五感的概念延伸到品牌管理，意指当我们接触一...

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营销：涂料终端培训：门店好课程的三个特征

一直以来，涂料终端门店的培训都是涂料连锁企业培训是重中之重，因为它既是保证各门店高效运营的前提，也是涂料连锁企业快速扩张与复制的基础，同时它还承载着企业文化传承、知识传播和及员工能力提升等重要职责。一个连锁企业如果没有良好的门店培训体系，则成功的模式无法复制，员工技能得不到规范，门店运营将很难有...

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营销：涂料营销：五步小技巧完美涂料销售

一、让更多的顾客知道门店；二、让更多的顾客走进门店；三、让进店的顾客人人都买；四、让进店的顾客现在就买；五、让进店的顾客买得更多；六、让进店的顾客买得更贵；七、让不买的顾客留得更久；八、让买过的顾客带人来买。作为一名药店终端的销售人员，如果还没有准备好怎样去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的...

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营销：涂料行业的主要矛盾和主攻方向

进入新世纪，我国涂料行业发展迎来了黄金十年，产量增长了近7倍。但近两年行业发展却明显“失速”，各项主要经济指标增速放缓、下游产销形势不佳、原材料人工成本上涨、结构调整压力凸显。撇开增速明显降低，有一个事实我们必须直面：中国涂料行业仍是一个附加值不高的行业，一直徘徊在5%～10%的低利润率水平...

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营销：涂料企业选择和管理经销商的五大要素

经销商对于涂料企业来说，就如企业发展腾飞的“隐形翅膀”。对经销商管理不善，可导致企业销量不断下降、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做其它的品牌……目前涂料行业处于快速发展阶段，市场比较混乱。那么涂料企业欲抢先占领市场，与其他竞争对手分一杯羹，该如何选择和管理...

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营销：现阶段涂料企业：欲速则不达

浮躁是这个时代的特征，就像我们的大部分人一样，什么都追求一个“快”字。“快速面”，“高铁”，“英语速成”。我们都急不可耐，看到目标就想立即达到。达到以后，继续紧盯目标，以便迅速达到目的。如此反复，直到生命结束。涂料企业的发展也是如此。“风风火火”...

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营销：让涂料企业员工每年有一次机会当主角

国外的企业以合唱团增强团队凝聚力，这种方式其实对中国企业来说并不陌生，年会上或团队展示中，经常有的项目就是团队舞蹈或合唱，但是我们所做的可能还是与他们有很大差别，比如他们建造专门的彩排室、请歌剧团的演员来为员工训练等，看得出这是中外两国对企业文化和团队管理的思路差异，后者对员工兴趣尊重和挖掘更进...

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营销：销售中一些常见的弊端和改善方法

广义地说，销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织，或者说是一个个体。销售也是一个能够做到双赢艺术的人，因为让双方各取所需，彼此感到满意。销售艺术，是门高深学问，但是究其根源，还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中，往往会犯一些不必要的错误，下面...

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营销：涂料市场营销：意识境界决定层次

新型涂料网讯：在中国涂料行业快速发展的十余年时间里，很多涂料企业对营销的认识存在着很大的误区，不少涂料企业实际上缺乏真正的营销职能，在涂料市场规模快速发展壮大的同时，涂料行业却并没有真正进入一个健康发展的轨道，在大部分时间里，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战成为涂料行业的“主旋律”。 ...

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营销：油漆市场5大常见的骗术

中国新兴涂料网讯：油漆、涂料，是家庭装修中一个特殊的主材。据了解，在一般家庭装修中，涂料的支出虽然不是太多，却占整个装修面积的80%，100%决定着整体装修效果和居室环境，直接影响到家人健康。但是，市场上有一些质低价高的产品，这些产品打着环保的名义，不具备相当涂料知识的消费者都很容易被蒙骗，一不小心就会...

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营销：涂料商家旺季促销的几个注意重点

对于涂料厂家来说，策划和组织促销活动并非一件容易的事情，涉及到人力、费用、货品等方面的整合。尤其是旺季来临的时候，大家都在争抢促销资源，要想赢得旺季的促销机会，除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞品的促销计划外，还需要注意以下几点：做好促销预案从内容上讲，促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈...

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营销：电子商务时代涂料企业如何完善营销渠道

随着互联网的兴起及电子商务的普及，新兴的销售渠道逐渐被消费者推崇，越来越多的行业竞相进入电子商务，将其纳入营销渠道。涂料行业也不例外。据了解，已有多家涂料企业涉足电子商务渠道，如美涂士、三棵树等。然而，由于涂料本身有一定的特殊性，在物流和售后服务上也区别于其他行业，因此涂料企业应用电子商务这种新...

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营销：微博营销热建材行业也来“微临天下

140字的只言片语却是如今最具魅力的平台，这就是微博。最早也是最著名的微博是美国的twitter。2009年国内大型门户网站率先推出微博。用一句话随意记录生活，用手机随时随地发微博。迅速获取最热最火最快最酷最新的资讯。是微博的魅力，于是建材企业也本着与其在别处仰望，不如在这里并肩的心态参与其中。随着微博的不断...

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营销：涂料企业开发目标客户三步骤之洽谈

所谓的洽谈，是指经过第一轮的拜访、洽谈，也就是扫市之后，筛选出符合我司招商标准的目标客户，进行再次深度沟通，以达成合作意向。1.主要洽谈内容在开发市场，建立商务合作的过程中，可以采用下述方式进行洽谈：（1）向对方介绍我司的规模、实力，在涂料市场所占的位置。在涂料业高度竞争的情况之下，我司仍每年以Ⅹ℅...

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营销：个性化服务成涂料市场营销的一把利剑

在市场竞争激烈的建材行业中，要想立足于市场就要有不同的竞争方式，然而消费者是涂料企业的第一大客户，只有很大的赢得了消费者的认可才能占领市场，那么售后服务就成为了赢得消费市场的一大法宝。对于油漆行业来说，品牌、系列总在不断地更新，似乎竞争越来越激烈。而随着原材料价格的上涨，运输费用、人工费用也在水...

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营销：营销人员需具备产品报价技巧

报价也是有技巧的，以前我们总是害怕价格给报高了，再把客户给吓跑。可实际上，就是你一下子就报了底价，客户还是要一味地砍价。相反呢，你要是多报点儿，还真给自己和客户都留有余地。你高报点，迂回地跟客户谈比直接给客户报底价要好。在新乡就有几家化工门市部，他们每次来询价，女的就用固定电话打，男的就用手机打...

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营销：想玩微博营销：企业微博运营的21条军规

1.制定企业在微博上策略，规划语言风格，拟人形象塑造，商业目的等；2.网民希望是在和人对话而不是机器，企业需要像个人，做人做的事，讲人话；3.在每一次互动中争取添加价值，拓展企业的价值和诉求；4.尊重微博上和你对话，交流的用户，不管他是支持你，还是反对你；5.知道微博粉丝是谁，了解他们的阅读口味，偏好；6....

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