营销与观点_第214页_家居建材动态

营销：促销根本的目的是通过促进销售建设品牌

“做个小调查，因为这个事情感到不爽的有几位，举个手看看。”有6个人举起手，我们一共有9位，有66.7%的人不满意。这家酒店花了4瓶啤酒的钱，换来了66.7%的顾客的不满意。这是我在吃饭时做的一个小调研。我出差到连云港，在紧张的策划会议后，我们到连云港的一家毛家菜吃饭。这家饭店正在搞促销活动，内容是&l...

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营销：产业链模式下的涂料企业未来发展思考

在2011年上半年对于中国涂料产业来说是一个不错的时期，包括国内众多涂料企业都取得了不错的成绩。随着楼市调控的不断推进，房地产企业需要及时适应、调整，建筑涂料业受到了一定的影响。从下半年来看，而且包括建筑涂料市场在内的多方应用市场，对于涂料业来说高速增长的时期已经过去。2011年已经接近尾声，涂料市场增...

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营销：限广令下涂料企业如何开展营销活动

日前，继发布“限娱令”后，广电总局祭出“限广令”：自2012年元旦起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中间将不得再以任何形式插播广告。这不仅是电视媒体广告部门的一大“地震”，也是不少依赖电视媒体为传播载体的企业一大冲击！曾经企业借助冠名栏目、剧集间插播、剧集植入广告...

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营销：中国本土八大营销流派

基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派在市场营销的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、机构学派、哈佛学派、威斯康星学派、组织动力学派等等，近期的有定位学派、社会营销学派、绿色营销学派、整合传播学派等等。在中国，市场营销的...

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营销：把好涂料市场质量关质检督查少不了

国内建筑装饰涂料市场从上世纪90年代开始兴起，近几年随着国家经济的持续、快速发展，特别是城市化建设和城镇化进程加快，涂料行业呈现井喷之势，以年均增长30%的速度增长。在涂料功能繁杂，品类日益丰富的今天，消费者除了看广告与宣传资料的介绍之外，更加关心涂料的品质的核心问题——这是否是质量合格的涂...

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营销：营销人应有的人际素养

当营销工作者想做好一件事的时候，那营销工作者就必须拥有两个起码要素。一是品质，二就是技能。是不是有了好品质就可以做好一件事了，错，品质好别人只会对营销工作者的行为放心，但这并不表示人家相信营销工作者有这个能力把这件事做好。那怎么样才能让对方信任营销工作者的能力呢？那就是除去品质以外的第二点：技能...

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营销：2012涂料经销商提升811工程成都站隆重举行

点石成金”2012年度涂料经销商提升811工程暨中国涂料品牌巡展成都站于9月17日8点30分在成都天府河畔菲尔蒙特酒店隆重举行。本次会议由慧聪涂料网、中国建筑装饰协会材料委员会主办，各省市建筑装饰协会、家居建材城、一品迪邦漆以及德家朗共同协办。来自四川各个地区涂料经销商超100余人参加了此次活动，现在活动正...

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营销：业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？

供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出的代价也是大不一样的。作为供应商业务员，只要肯...

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营销：让微博搜索排名靠前的五大法宝

微博搜索相信很多人都经常使用。据中国网民搜索行为研究报告，有九成以上的微博用户在微博上搜索信息。其中，有28%微博搜索用户每天都在微博上搜索。微博用户名如果有一个比较好的排名，那么，不怎么宣传微博，每天也会有很多粉丝主动关注你。其排名方式，相对百度这样的搜索引擎，更简单一些。其中包含用户名排名和微博...

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营销：关于2012年涂料行业“春天”的展望

2012年的上海冬季没有下一场雪，但龙年的春节比以往都来得早一些；2012年，中科院预测中国经济将维持8.5%的增速；2012年中国涂料协会预测我国涂料行业将会双倍于GDP的增速快速发展；同样也是2012年，去年的太过寒冷的楼市冬季让建筑涂料企业普遍失去了高唱“两位数”增长的信心。2012年，这个比以往早到的春节...

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营销：10年营销总监 100句营销“大实话”

01.在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。03.最好的制度，是与金钱挂钩的制度04.选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命...

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营销：地板行业品牌不能靠蜡做的翅膀飞翔

一、地板行业的竞争只是刚刚开始暗流涌动的2011已经过去，2012悄然到来。在谈及地板行业的品牌生存现状，几乎都是同一个感觉：冷！这个冷，还要冷多久？随着房地产狂热的黄金时代成为历史，房产业理性化消费的白银时代悄然而来。作为房地产寄生行业的家居建材业品牌必将迎来一轮真正的洗牌。就木地板行业而言，可以说，...

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营销：涂料企业营销总监与老板相处的四项法则

营销人其实是管道工。一头从企业接出水管，一头把水管铺进市场；一头把产品流出去，一头把货款收回来。管道到底通不通，流量到底有多少，凭产品，凭能力，也凭运气。运气的组成部分之一是：和老板投不投缘，合不合拍。想想看，有多少看起来“情投意合”的“共谋大业”到头来不欢而散？细究起来，当...

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营销：如何让顾客“看到”乳胶漆的质量

卡尔有一句名言：“世界上最有效的推销不是如何向客户保证你的产品质量有多好，而是让客户亲眼见证产品的质量！”上世纪20年代，英国的建筑业进入了空前的繁荣期。一个小伙子在曼彻斯特市郊成立了一家涂料公司，专门生产乳胶漆。由于小伙子对质量要求非常严格，他生产的乳胶漆特别耐水，甚至超过了一些名牌。...

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营销：涂料企业为什么不赶紧启动“公益营销”

实行公益营销的企业，在做产品的时候会想：这个产品能给予消费者的好处到底是什么？品质优秀吗？有没有使用劣质材料生产？对中国的发展进步有好处吗？对维护保护环境有帮助吗？通过这个产品或这个广告语能够美好、美化这个世界吗？产品包装上能不能打上一句宣传保护环境，或提倡公益爱心的话语？l……什么叫...

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营销：涂料装修缺陷的五大影响因素

现在我国随着涂料品种与涂装方法的发展变化，涂装缺陷既多且又难于找清原因，到目前为止尚有许多缺陷不知是何原因造成，更微妙的是有些缺陷虽然会发生，可经过一段时间也会自动消失。下面支出可能导致产生涂装缺陷的影响因素，但是产生缺陷往往是多种因素交互作用所引起的。(1)涂料本身因素如前述，涂料是有成膜物质、溶...

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营销：涂料企业 “明星”营销的四步走

在很长一段时间里，明星代言被众多涂料企业当成品牌成长的快车道，特别是近几年来众多涂料企业使出浑身解数，搭上明星代言的快车，期冀品牌在短时间内迅速走红。但就营销效果而言，明星代言对企业品牌的打造所取得的效果却大相径庭。慧聪涂料网也曾多次发表关于涂料行业明星代言的文章，剖析其中利弊！今天，我们不谈利...

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营销：企业的战略应适应新的时代

21世纪的人类在面临有史以来最大最快最多的信息传播时代，信息化数字时代让地球从此没有距离。海量的信息传递和无数新的解决方案，让人类几乎每天苏醒都要面对新事物。过去的三十年里很多本来没有的产品现在已经成为了生活里的主要用品。而21世纪首个10年过后，很多曾经的必需品已经成为老年人的回忆，创新的产品在信息...

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营销：涂料代理必看的四点

县乡级市场是未来涂料产业发展的重点，涂料代理专卖店老板想要获得成功，他们必须具备的是什么呢？第一点：勤奋一般来说，思路决定出路，很多人都会把老板思路看做专卖店生存与发展的第一要素，有些老板很有思路，所有能够把专卖店开大。但是，我在这里想说一句，在县乡镇专卖店里面，老板的思路可以从厂家业务哪里得到...

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营销：企业战略转型中切忌对哑铃式组织的盲目崇拜

从2008年金融危机以来，随着外围欧美等经济体的增长减缓甚至陷入衰退，国内大量的中小企业纷纷踏进了转型内销的征程。然而，笔者在与众多企业经营者咨询和交流过程中发现一个比较危险的现象，那就是无论企业规模大小、企业资源结构如何，企业主都言谈不离加强产品研发、大力创建品牌，发展“哑铃式“组织。哑...

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