营销与观点_第215页_家居建材动态

营销：中小涂料企业为何不以规模经济取胜？

中小型涂料企业不能照搬已成功大企业营销做法的主要原因有两个：一是时间问题，二是空间问题。首先，我们看看时间问题。在涂料行业起步阶段，市场上充斥着各种地方品牌的产品，每一个产品品类都有成千上万个小品牌，所以，一旦出现某个全国性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。其次，我们看看空间问题...

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营销：中国的涂料经销商需整合营销能力

21世纪，互联网创造了一个全新的世界，更加复杂的商业环境需要大规模的合作和更多的虚拟组织，互联网时代的营销革命正在悄然而又快速的进行。在互联网的影响之下，各种传统行业都发生了翻天覆地的变化。电子商务中最初的B2B商家之间的营销在短短十余年时间里已经成熟，B2C商对客的营销所产生的购物方式已经逐渐成为新生...

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营销：软实力高成本时代的价值引擎

中国制造进入高成本时代中国经济自改革开放以来已经历了三十余年的高速发展，支撑这种发展速度的动因除来自市场经济体制深化、城镇化、工业化等宏观因素外，很重要的一个因素是资源要素价格偏低，反应在微观经济层面就是企业的各项成本费用较低，制造企业可以以较低的资源要素成本进行竞争，并进而以低成本优势参与国际...

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营销：涂料企业应开发新市场和捍卫已有市场

2013年世界经济增速将低于2012年。国际金融危机的深层次影响还没有完全消除，世界经济还没有进入稳步增长的良性循环，系统性和结构性风险仍然比较突出。正在发生着深刻变化的涂料行业格局正在面临着无数来自四面八方的风险。为了及时有效的应对外界的冲击，不少涂料企业都在“捍卫”已有市场，同时开发、抢占...

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营销：中小企业必须用狼性品牌五要素武装突围

狼性管理的五项基本原则：第一要素是生存发展，即企业现在所处的位置和前途；第二要素是协调分工，协调统一组织合力，打造所向无敌的狼性组织；第三要素是共赢，当下是团队时代，与最优秀的人才和企业合作，分享成功，共赢成功；第四要素是人才，挖掘潜能，培育企业的狼性人才；第五要素是愿景，狼亦有梦，把握狼性愿景...

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营销：涂料行业发展所需涂料品牌内涵和知名度

一个涂料品牌，要拥有众多的崇拜者，拥有更多的“粉丝”，它必须具备两个条件：一是拥有独特的品牌内涵;二是拥有相当程度的知名度。要做到这两点，必须在“一块基板、一个圆心、两个同心圆”上下功夫。一块基板即中国整体的经济力和信誉力。这些年来中国经济获得了速度惊人的发展，但一些投机取巧的...

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营销：新产品开发的“漏斗”模式

企业新产品开发在保持企业销售和利润增长、淘汰落后产品、满足消费者喜新厌旧的心理方面都发挥着极其重要的作用。3M公司每年要推出500种左右的新产品；索尼公司每年新产品科研经费的投入占销售额的10%～30%，研发人员超万人；宝洁产品之所以能维持居高不下的市场占有率，就在于它能不断地开发出新产品，宝洁每年在新产品...

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营销：中小涂企突出重围需注重特色品牌塑造

在激烈的市场竞争下，中小建筑涂料企业资源与实力有限，没有什么优势可言。如何提升建筑涂料产品在市场上的竞争优势，这是我们很多中小涂料企业每天都要面对的问题。而建筑涂料产品要有优势，除了开发新型建筑涂料，更要注重特色品牌塑造。纵观涂料界，很多的大企业无不是这样发展起来的。话虽这么说，但是中小企业对于...

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营销：针对中小型涂料经销商成功密钥

作为中小型涂料经销商，如何做好涂料经销才是关注的重点。结合涂料行业特点与涂料市场环境，小编总结出四个要素、三个要诀与大家分享。四种关键要素（一）店面关键词：4S旗舰店房地产和装修行业的急速发展，加之媒体的有关报道，涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。业主自主购买的比例越来越大，依赖油工的比例越来...

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营销：企业经营的真正“王道” 战略新品

一个时代会诞生一个伟大的理论，它可以让一个国家变得更加强大！泰勒的工作方法，让美国成为世界强国；德鲁克的管理学，造就了一个物质发达、竞争激烈的社会。在中国，特劳特的“定位”理论，让曾经徘徊在低附加值山谷中的“中国制造”逐渐觉醒，向更有竞争力的“中国品牌”进发。但是随...

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营销：涂料经销商如何升级为超级涂料经销商

在中国的涂料市场上，经销商做涂料，年销售额可以达到几千万甚至上亿元，有的经销商甚至只做单一的产品(外墙漆、内墙漆)就可以达到年销售额一个亿以上但这些经销商只是小老板角色。看涂料经销商的经营规模，但不可以仅仅依靠营业额为依据。判断经营规模大小除了营业额之外，还需要判断经销商的销售渠道，资源、经营范围...

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营销：涂料品牌电子商务之网络商铺困惑

电子商务已经成为现时最为流行的一个“时尚”，而“电子商务是否会取代传统的店铺经营”等论题更是得到越来越多人的讨论。在2012年CCTV经济年度人物颁奖盛典上，阿里巴巴马云与万达集团王健林以一亿元作为赌注——至2020年，电商能否在中国零售市场的市场份额占50%。作为一名涂料行业人士...

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营销：万美漆：水性工业漆的发展样本

随着经济的发展和人类生活质量的提高，人们不断提高的环境理念和法规意识，对环保提出了愈来愈高的要求。在涂料领域，继建筑涂料水性化后，木器漆、工业涂料也正向着水性涂料等环境适应性涂料方向发展。相比较建筑涂料，工业涂料的水性化进程更艰难一些，这主要是因为国内水性工业漆施工工艺试验难以进行以及市场方面的...

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营销：涂料行业营销模式之争混合营销来袭

2012年10月27日，一家外资涂料企业的直营店在重庆开张，这是该涂料企业继北京、上海之后，在两年内开出的第三家直营店；2012年11月11日，天猫“双十一”网络购物狂欢节，立邦、多乐士和三棵树等涂料企业参加，其中立邦和多乐士表现不俗，获得千万元左右的销售额。对于大部分涂料经销商来说，这是两起并无关联...

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营销：将近年关，涂料企业如何防止核心人才流失

又快到年终，猜测年终奖的时候，也是拿了年终奖跳槽的季节，近年统计数据显示20%的人坚决要跳，60%的人伺机而动，仅有20%左右的人表示不会跳槽（但多数也动过跳槽的念头），坚决要跳的和伺机而动者加起来达到80%之多，如何留住您的精英，这是摆在每个涂料企业老板面前亟需解决的难题。2011年涂料行业从业人员分析2011年...

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营销：推动水性漆发展涂料业和家具业深度合作

2012年，相继颁布实施了《儿童家具通用技术条件》、治理家具等行业污染的《北京市清洁空气行动计划(2011-2015年大气污染控制措施)》等法规，对家具的污染物挥发做出了严格的限定。可以说，环保、健康已经成为未来家具制造的一个最基本要求。家具环保，首先必须是材料环保，作为影响家具污染物挥发最重要的材料—&md...

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营销：“泰囧”折射出的企业营销管理问题

中国涂料新型网讯：“泰囧”无疑是近期上映影片中名利双收的典范，其低成本，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可谓艰辛。近期泰囧势如破竹般的突破10亿元票房，让我不得...

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营销：涂料专卖店盈利的三个关键点

涂料经销商开设专卖店的目的在于盈利，然市场上那么多的涂料专卖店，也并不是每一家都能成功，这是因为专卖店的成功经营，除了厂家的大力支持外，更多的还是要靠自身努力。那涂料专卖店如何才能实现轻松盈利呢?这是有方法可循的。

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营销：硅藻泥口罩热销开启“防雾模式”

随着雾霾天气的频繁出现，影响人们的出行，口罩的销售也开始火热起来。目前，市面上的口罩主要有三类：第一类是普通的棉纱布口罩，这类口罩能够对花粉、沙尘之类的大颗粒物有一定过滤阻隔作用，但对于PM2.5等细颗粒物没有防护作用；第二类是医用口罩，这类口罩通常是纱布口罩或天蓝色的一次性口罩，主要用于防止流感患者...

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营销：对准“痛点”另辟蹊径

痛点是眼下颇为时髦的一个词儿，其实也就是企业发展的问题点和需求点。解决了问题和需求自然就能化解企业面临的问

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