营销与观点_第235页_家居建材动态

营销管理|经销商管理“渗透”模型纲要

经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场，经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏，毫不夸张的说，有什么样的经销商就有什么样的市场！随着整个快速消费...

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营销管理|刘强东内部讲话：赚取千亿净利润才叫赚钱

我不是标题党，这是刘强东在今晚面向所有采销人员的营销培训大会上所说的话。5月22日上市之后，这是第一次。开头刘强东用大量的篇幅讲述了他对内部腐败和假货出现的深恶痛绝。对于内部腐败，肯定是零容忍的态度。他谈起一个在他创业初期跟随他的员工，因为贪图小利，被他开除。他说若是那哥们儿能够始终勤勤恳恳工作直到...

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营销管理|践行社会责任探索人才培养

今年4月起，中国金融期货交易所(以下简称“中金所”)联合中国期货业协会共同举办了首届“中金所杯”全国高校大学生金融期货及衍生品知识竞赛，465名优秀学子分获各个奖项。对于本届大赛，社会各界反响积极热烈，高校学子3万余人踊跃参与，大量优秀人才涌现，为期货市场选拔出了一批“青年后备...

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营销管理|商业转型“初长成”

现场制作果汁、刚出炉的蛋糕和冒着热气的电饭煲……没错，这是如今家电卖场的一角。去年以来，转型谋变成了零售市场的主旋律。经过一年多的调整，各商业企业的转型已初步显现。通过现场体验、演示小电器的使用，商家盘活了门店，将潜在消费变成了实际消费。已经发生转变的不仅是家电卖场，刚刚推出会员制的...

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营销管理|当企业家遇上瑜伽

近年来，企业家的成功与巨大的精神空洞，成了培训大师们的巨大金矿。据不完全统计，这一市场每年的营销金额已高达近200亿元。在全国范围内有不低于1000家面向企业家的所谓专业培训机构开班办学，吸引着人群庞大的企业家群体。但目前这个市场还缺乏必要的规范，其中不乏浑水摸鱼、竭泽而渔之徒。尽管如此，企业家们却依然...

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营销管理|加入创业公司

也许是因为做市场出身，也或许是本身性格就比较开朗外向，相较于其他企业的CEO，黄晓楠显然是一位比较善谈的企业掌门人，而这对于记者来说，无疑是一大幸事。“就我个人而言，在很早的时候就立志自己创业。”在黄晓楠看来，“一个人的一辈子一定要加入一家创业公司，这对一个人的一生是很重要的。”...

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营销管理|细节决定成败，什么决定细节？

近日，应邀为国家电网供电公司的领导干部进行培训，讲座的题目是《细节决定成败，什么决定细节？》与其说是一次讲座，其实更是一种“竞标”，因为对于国网供电公司而言，他们是想通过“讲座比稿”来决定后面的国网班组文化建设的项目交给谁。我们看到的《细节决定成败》等大量书籍，都从声称“...

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营销管理|如西游取经团队要裁员该裁谁？

导读：在这个减员增效追求效率的时代里，很多组织都会根据自己的运营情况适时地优化组织，要优化组织显然会面临着“裁员”，那，作为一个组织的领导，他会裁什么样的员工呢？现在，我们以管理的经典案例团队为例，看看他的总裁将会裁谁呢？古代有一个最成功的项目团队，那就是西游记中的取经团队。西游记中为...

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营销管理|借鉴道家思想：以无为而治的观点看待SEO

中国作为一个历史悠久的大国，中国文化是如此的博大精深，以至每年都有不少外国学者到访中国，与中国学者进行学习与交流。中华民族几千年文明的结晶里面，除了儒家文化这个核心内容外，还包含有其他文化形态，如道家文化、佛教文化等等。而道家中的基本思想无为而治是中国古代的一种治国理论，也是古往今来很多商人经商...

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营销管理|史玉柱的十大广告营销策略

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过...

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营销管理|善待竞争的智慧

在新加坡的一家大酒店里，有一对师兄弟都学到了一手精湛的烹饪手艺。几年后，他们离开师傅开始自立门户。在一座城市的北郊，有一条新开发出来的小街道，不仅人口密集，而且整条街没有一家饭店。于是，他们就在街道两边各自租下一个店面开起了小饭店，生意都不错。但是，师兄却并不开心，他想，如果这里只有自己一家饭...

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营销管理|如何借镉大米事件做好有机大米营销

镉大米事件已经从广东省蔓延了到上海等华东地区，毒大米已经在市场中造成了一定的恐慌，笔者就亲眼见到消费者在超市抱怨，到底买什么米放心，并向超市店员提问哪种大米质量是有保证的。可见消费者继续需找替代品，以满足刚性需求，那么全国约有500多家的有机大米企业，如何把握这次机会扩大品牌知名度和市场占有率呢，笔...

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营销管理|如何管好难相处的创造型员工

情绪化、古怪、反复无常、傲慢?也许，有些员工就是这样，但你就是不能解雇他们。事实上，如果你不学会最大程度地利用这些具有创造力的员工，你的公司迟早会走向破产。相反，如果你只是招募和提拔那些与人友好相处、容易管理的员工，你的公司最多只能发展平平。压制创造力是组织内部一个危害极大的毒瘤。虽然每家公司都声...

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营销管理|管理的“是”与“非”

国务院年初批转了《关于深化收入分配制度改革的若干意见》，与其说是低收入群体的福音，不如说是在挑战所谓不可逾越的市场配置资源红线，给企业的用人自主权、分配自主权等管理权限带来巨大的冲击，挑战了之前的管理观念，使人颇有“前是而今非”之感。《聊斋志异》中郭生的故事与此颇类，蒲松龄在故事的末尾...

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营销管理|大客户营销成功的关键

80%的收获，来自于20%的付出；80%的利润来自于20%的大客户。根据帕累托的20/80法则，如果能对这部分大客户提供针对性的服务，提高客户的满意度，他们就更有可能成为公司忠诚客户，从而持续不断地为公司创造利润。工业品营销中一个关键的部分就是大客户，把握好大客户营销的三大关键点是企业成功必走的一步。小心走入大客...

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营销管理|电影票房是如何疯狂起来的？

刚刚进入2013年，《泰囧》就曾创下的12亿的票房奇迹，《北京遇见西雅图》的5亿票房之后，《致青春》的票房成绩也已超过6.5亿，对于中小成本影片，5亿票房已经成为说得出口的起步价，中国电影也进入疯狂生长的青春期。国产电影的市场份额也在这5个月里急速扩张，在国家新闻出版广电总局电影局发布的2013年第一季度全国电...

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营销管理|民营企业选择托管公司的STAR原则

STAR原则是人力资源管理者在招聘工作中非常重要的工具，简单、实用。所谓STAR原则，即Situation(背景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)四个英文单词的首字母组合。 STAR原则是面试过程中涉及实质性内容的谈话程序，任何有效的面试都必须遵循这个程序。一个人力资源主管在与应聘人员交谈时，首先要了解应聘人员...

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营销管理|营销人，你有哲学的慧根吗？

咨询人的两种好的思维工具：哲学和围棋。哲学，不是中国人的专长。在佛教流行之前，中国的道、儒，都还处在经验派的口口相传，只是因为释儒道之间的长期论战，才逼迫国人不得不学习佛教的哲学体系和辩证方法。从此，才有了可供广泛学习的中国哲学。中国式哲学，逻辑体系不那么精致，缺少“神”的指引，一切都...

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营销管理|非线性营销，四两拨千斤

所谓线性，是有规律的，成比例的；非线性，是不成比例，没有规律的。作为企业来说，线性营销走的是一步一个脚印，稳扎稳打，有多大的投入就会有相应比例的产出。我们大多数的企业都是这样经营的。而非线性营销则是广告语说的“不走寻常路”，用的是非常规的思维和运作方式，出奇制胜，达到四两拨千斤的效果。...

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营销管理|韦尔奇的管理艺术

韦尔奇说：“我想提醒你们我观念中的领导艺术是什么。它只是跟人有关。只是要得到最优秀的员工。没有最好的运动员，你就不会有最好的体操队、排球队或橄榄球队。对于企业队伍也是如此。”通用电气公司拥有世界一流员工，所以它也是世界最有竞争力的公司。一、裁员的艺术裁员是一个企业家遇到的最棘手的问题。...

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