营销与观点_第268页_家居建材动态

营销管理|个人管理的五星法则！

在个人管理中，个体既是管理者，也是被管理者。传统的管理方法分为法律方法、行政方法、经济方法、教育方法等，这些依赖于人去制定政策，去实施管理。现代管理学认为人是社会人，但是在经济学中我们认为人更是一种理性人，是风险规避的，即我们更加愿意做出利己的行为，所以个人很难去采取类似法律行政这些可能具有惩罚...

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营销管理|企业文化如何管理？

从快速发展期的中后阶段开始，企业发展驱动力应进行质的转型——由依赖老板个人能力到依赖组织能力，真正由老板个人成功提升到企业成功。企业成功的核心标准之一就是现代企业制度的建立：企业由创业者直觉型、感性的经验式管理转型为系统型、理性、制度化的职业管理；企业的行为模式也由“想老板所想，干...

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营销管理|成本管理的运营策略

成本是企业内部投入和产出的对比关系，是综合反映企业生产经营耗费和工作质量的一项经济指标，生产经营过程中的各种劳动耗费都能在成本中得到直接或间接的反映。其目的是以最低的成本实现预先规定的产品质量和数量，达到企业管理目标。成本决定了一个企业的竞争力。在市场经济条件下，企业的竞争主要包括产品的竞争，而...

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营销管理|创新型企业的创建方法

为了满足不断变化的市场和客户需求，企业需要更加迅速、灵活和敏捷，否则就将遭遇被遗弃的风险。换言之，如果企业不迅速，灵活，将无法应对不断变化的环境。也就是说，企业需要时刻保持高度适应性。对企业领导者而言，挑战就在于怎样保持开放、创新和不断向前的思维。判断企业是否处于变革能力丧失的危险中，企业可以关...

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营销管理|过度自信陷阱

有观察称，人们通常只在做两件事，不在做正确的决定，就在证明其决定的正确。这颇值得深究。事实上，对于初次接触的事物，人们不可能存在预设定型的看法，对于有关事物真相的观念可能存在多种带有歧义的解释，只是对于这些解释人们会逐渐形成互异的信赖程度，最终在心中做出非此即彼的可信或不可信的判断。此种由歧义解...

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营销管理|管理团队冲突的艺术

雪后的满觉陇空气格外清新，站在农家茶舍的顶楼阳台上，龙井村的美景尽收眼底。新年的第一天天气格外晴朗，碧蓝澄澈的天空中没有一丝云彩，好像身处丽江的感觉。我和王总相约一起去杭州上天竺祈福，为来年图个好彩头。烧香拜佛后，我们就来到满觉陇品茶，享受冬日阳光的温暖。茶还没喝两口，王总的手机就开始响个不停，...

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营销管理|快速过亿的四个关键秘密

2008年下半年我担任AB公司的顾问，老板是想通过我对其公司的销售模式进行改造后让企业的销售快速成长，但是，通过将近2年的时间，老板一直下不了决心，一次偶然的机会被一个加工产品快速上量的事件启发，发现只有改变公司的模式才能够让企业销售快速增长，2010年7月份起，企业启动了“价值链控销”模式，到201...

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营销管理|三十几岁，你应该有的

三十几岁是职场的黄金年龄也是最容易出现危机的阶段只有做好准备才能自在应对三十几岁应该有的是什么呢？积极的心态清楚的认识自己，积极面对每一道坎。体会万物发展的客户观规律，主动按照客观规律做人做事。既不妄自菲薄，也不狂妄自大，能做好的事情当仁不让，若有不足勇敢修正补充。独立的思考逐步掌握独立思...

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营销管理|10条策略帮你打造企业文化

上世纪90年代中期，互联网刚刚出现时，许多人认为它只是一群不懂如何运营公司的年轻技术人员推动的风潮而已，很快就会尘埃落定。现在我们知道，没有提早接受互联网的公司，只能在后面苦苦追赶。卓越职场研究所见过各种各样的高管，对于公司文化，他们或抵触，或怀疑，或敞开怀抱，欣然接受。不论领导者是抵触还是接...

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营销管理|初次见面，别人就知道你是不是蠢蛋了

哈佛商学院教授艾米卡蒂15年来致力于研究人们初次见面会如何判断对方。她的研究跨越二十多个国家，而她发现，人们判断对方都遵循同样清晰而鲜明的模式。卡蒂在她的新书《存在》（Presence）中写道，当人们第一次见到你，会问自己两个问题：1、我能信任这个人吗？2、这个人值得尊敬吗？心理学家称这两种属性为“...

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营销管理|董骏：为什么比起安逸，我们更应该选择焦虑？

创业的过程水太深，海太宽，藏着一只手游泳往往搞不定。一旦创业了，你很难预测会遇到什么样事情，也很难想到2年以后、5年以后，当初自己建立的会变成一家怎样的公司。市场上面有太多的不确定性，但有一点是确定的——不是每次 All in 都可以成功，但如果没有 All in 可能连成功的机会都没有。这也是为什么比...

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营销管理|公司队伍不好带？试用这七招搞定下属

如果你是那种疏于与直接下属展开真诚沟通的上司，请注意：91%的员工表示，沟通问题导致执行力滞后。这是据我们最新InteractHarris Poll调查结果显示的，调查是基于网上大约1000名来自美国的员工。调查显示，员工列举的那些管理罪状直指企业领导人严重的情商缺失。这种情商的缺失表现为管得太多、强横无礼、过度自恋以...

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营销管理|唇齿相依的管理者和员工

“唇齿相依，唇亡齿寒”一般被用来形容两者相互依存、利害交织、荣辱与共的密切关系，这种比喻常常出现在国与国之间、政体之间、商业伙伴之间。引申到本文将要探讨的核心主题上，“员工关系”作为桥梁连接着管理者与员工，从管理学的社会属性来看两者是管理与被管理的关系，而从自然属性来看两者...

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营销管理|水井里面冒出黑浓浓的石油

曾是美国首富的石油大亨保罗-盖蒂，年轻时家境并不富裕，只有一片收成很差的旱田。后来，在田里挖水井的时候，冒出一些黑浓浓的石油。于是水井变成了油井，保罗。盖蒂看到了致富之路。保罗盖蒂很用心地经营自己的事业，可是，他每次都能发现有人浪费原料，而且有闲人游逛。他把工头找来，要求工头们消除浪费和清除闲人...

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营销管理|年轻人与老人之钓鱼的烦恼

有位年轻人在岸边钓鱼，邻旁坐着一位老人，也在钓鱼。二人坐得很近。奇怪的是，老人家不停有鱼上钩，而年轻人一整天都却未有收获。他终于沉不住气，问老人：“我们两人的钓铒相同，地方一样，为何你轻易钓到鱼，我却一无所获？” 老人从容答道：“我钓鱼的时候，只知道有我，不知道有鱼；我不但手不动，...

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营销管理|做员工的四个“第一人”

在姚明织带，员工们都有一双巧手，原本普普通通的原材料，在他们的手中能变成精美的丝带、花饰。作为姚明织带的工会主席，翁金玉也有一双巧手，除了会编织，她还会给员工们的心灵“染上”暖色，让他们的工作、生活变得更加美丽。“没有细心、耐心、爱心，只能说只是做了皮毛，没有真正走心。”谈起...

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营销管理|如何利用客户的谎言打造销售优势

客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西。客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议：谎言一：“我们对目前的供应商非常满意。” 无论客户表明自己有多“爱”目前的供应商，他们总都是愿意考...

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营销管理|高管职业化的本质是企业家化

从管理结构上看，中国企业仍然处于“老板+高级经理人”阶段。这意味着未必一定比其他高管更高明的老板，不仅掌握着对经营管理事务一票否决的大权，也掌握着其他高管在企业的命运。这种结构也同时决定了现在的高级经理人主要是在为企业老板服务，而不是为企业服务。因此，正常情况下，老板的好恶决定着高级...

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营销管理|必须教会部下的七个干活工具

每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃。一、SWOT分析法： Strengths：优势 Weaknesses：劣势 Opportunities：机会 Threats：威胁意义：

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营销管理|企业战略制定与目标分解

近年来，随着市场及外围环境的变化，企业之间的竞争不再单一体现在产品或市场之间的竞争上，而是直接体现在企业管理的层次及水准上，企业的管理水平直接决定了其在行业中的地位及未来的发展潜力。战略制定与目标分解即企业发展方向，方向对了，路再远也很近；方向错了，路看起来很近但事实上却很远，永远也达不到彼岸...

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