营销与观点_第269页_家居建材动态

营销管理|会销精华：会议营销过程中的情感服务

中华民族素来就是个注重感情的民族。无论是在什么情况下，人们都或多或少地考虑到情感因素。商业贸易中，顺利的成交往往是从双方在感情上的接受和信任开始的。所以，营销人员在推销过程中要运用好感情这个有力的武器，以诚动人，以情动人，这样往往能收到意想不到的效果。而会议营销的核心就是服务，用服务和情感攻克堡...

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营销管理|管理故事：马夫与铁匠

管理故事：一个铁钉与一个国家国王理查三世和公爵亨利准备选举拼死一战，这场战斗将决定谁统治英国。战斗进行的当天早上，理查派一个马夫备好自己最喜欢的战马。 "快点给它钉掌，"马夫对铁匠说，"国王希望骑着它打头阵。" "你得等等，"铁匠回答，"我前几天给国王全军的马都钉了掌，现在我得找点儿铁片来。" "我等不及了...

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营销管理|遇到平庸的上级怎么办？

博客网友：我走上社会时间不长，现在在一家公司工作，我的上级很平庸，工作不求上进，还时常压制年轻人的发展，很多时候我处于忍耐状态，这让我很苦恼，因为这样的主管，我几次想辞职不干，但又舍不得离开公司，请楼主指点，我如何面对平庸的上级？黄鸣回复：首先声明一点，你认为你的上级平庸，人家未必是真的平庸。看...

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营销管理|网络营销战略的“慢”与“快”

3月底，一家照明行业的品牌营销负责人来到广州。谈及电子商务，他介绍公司成立了专门的电子商务营销部门，把过去由经销商委托的网上销售收归公司旗下，也就是说，公司比较重视网络营销这块业务了。过去，这家企业的渠道堪称行业最强，也很大程度上因此造就了行业领先的位置。但在这个网络经济占据人们眼球的时代，在这...

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营销管理|个人的五大管理法则

1、个人的五大管理： 1）健康管理。之所以放首位，是因为离开健康谈其他，一切是浮云。2）时间管理。时间就是生命，向时间要效益，增加生命的厚度。3）幸福管理。活在当下，珍惜眼眼前人，做好眼前事。4）知识管理。人与人之间的差距，在脖子以上。5）人际管理。良好的人际关系能助人快速成长。2、幸福，我认为：其一，...

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营销管理|管理之道，惟在用人

如何将企业治理好，一直是管理者的一个“研究课题”。有的研究有素，也就治理有方;有的研究无得，也就治理失败。要治理好企业，必须网罗人才，古代燕昭王黄金台招贤，便是最著名的例子。《战国策·燕策一》记载：燕国国君燕昭王(公元前311-前279年)一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙...

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营销管理|职位设置的原理与经验谈

一．背景分析最近正在进行许昌某企业组织结构设计与落地的工作。在落地的过程中，出现了一些违背原理的事情，例如过于扁平化而设计了太多的部门，部门内部设计了较多的副职等等，从而造成了一些内部需要高度沟通的工作，额外增加了很多的管理成本 1.很多公司内部出现管理的问题，和组织结构设计及岗位设置有着很高的关联...

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营销管理|品牌营销到消费者为止

品牌自上世纪九十年代以来，一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材，还是衣服鞋袜、农产品，无一不希望自己成为品牌。但长期以来，在企业从事品牌营销具体过程中，一直存在着两个显在误区！第一个误区：认为品牌就是知名度。在这类型企业家看来，方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个，特...

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营销管理|企业家如何对待看相：看相类似于顶级定制手机

李义仁，资深媒体评论员，现特在中国企业家网开辟“李氏商鉴”专栏，尝试在纷繁芜杂的信息爆炸之外，探讨那些真正属于企业家的共性的部分，进而走进企业家的思维世界与生存世界。在开篇文章中，李义仁通过李嘉诚的案例，去揭示企业家在成长过程中面临的诸多问题中的一个，而且，现在依然在困扰着当今的企业家...

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营销管理|韦森：正视中国经济增速趋缓

为何判断中国经济增速正逐步减缓中国经济大致已进入了这一轮工业化中后期——如果说还不是末期的话，这也在基本上决定了中国经济高速增长正在趋缓，正在逐渐进入一个中速增长时期。之所以得出这个判断，有以下两点理由。首先，从表层上看，中国经济增长“三驾马车”目前看来都动力不足。经过20多年...

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营销管理|韧性——危机下的中小企业成长

中小企业在危机下的转型，很重要的就是对行业的演变有一个判断，基于此才可以对自己在大势之下的发展有所判断。对于危机我们既不能过分乐观，也不能过分悲观，应该持中庸之道。有些人认为以中国的股市、楼市的表现看，危机过去是朝夕之间的事情，好日子马上就会来到；有些人甚至提出，今年下半年经济就有明显好转；另外...

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营销管理|做有根的品牌

不是中国元素，而是中国思维中国品牌要走出去，仅仅带着中国元素肯定走不远。做品牌，最重要的是某种形而上的东西,也就是这个品牌是否有根。我们总说中国品牌要走出去，怎样才能走出去呢？仅仅带着中国元素肯定走不远。真正能让它走远的，不是中国元素，而是中国思维。中国思维只有六个字“天地人、真善美”...

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营销管理|电话营销人员需要精雕细刻的8个“萝卜”

在湖南一个偏远的农村，有一个小姑娘因为家里很穷，没有读完初中就不得不辍学。因为没有文化，又长得不够漂亮，出去找工作就成了一件非常困难的事。后来，好不容易在一家湘菜馆找到了一份在厨房里打杂的工作。小姑娘非常珍惜这来之不易的工作机会，工作特别卖力，也很主动，常常在自己份内的工作完成后，主动帮厨房里的...

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营销管理|管理团队中的人格组合

常常看到一种情况，这个老板和那个拍档或者员工好生默契，甚至到了羡煞旁人的境界。这种情况很多人只是觉着他们似乎只是合作久远的缘故，但其实这里面超多的情况恰是用对性格用对人的结果，而非简单的默契而已。一个团队中，常常出现很多时候，喜欢的业务与拓展的九型人格中的2号，3号还有8号，他们要是每天的工作就是放...

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营销管理|职场人如何走出工作低潮？

一般而言，职场中可能发生工作低潮的原因不外乎有下列两种，一是工作缺乏成就感。另一则是人际关系不和谐，影响工作推展。成就感通常来自于自我肯定与他人肯定。每个人都应该清楚知道自己要的是什么，经由方向正确的工作寻求自我肯定。其实成就感绝对可以自己创造。获得他人肯定的基础即是工作表现。当工作低潮时，我们...

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营销管理|激励勿被当期“假象”所误

按照中国式管理的逻辑，你对员工怎样，员工就会对你怎样；给予员工以真情无疑能得到员工的真情回报。的确，我国历史上的精英人物素有“士为知己者死”的精神；然而，如果以为激励一定能够取得立竿见影的效果，别人立马感恩不尽，那往往事与愿违。只有经得住考验的善意激励，才能在激励者需要的时候结出正果。...

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营销管理|论营销和系统性

营销要做的系统性，还是要系统性做营销。从表面层次粗看起来，这句话说的有点像屁话，但其实不然。稍有点头脑的人，睁大眼睛，再反复多读几遍，就会觉得两者还是有差别，当然在下并不喜欢咬文嚼字，特别是对于做营销的，更不能纸上谈兵，如此问题的区别就出来了。首先是营销的系统性，赞成此种说法的人，基本是来自于社...

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营销管理|低质量决策才是企业市场竞争的最大软肋

在企业组织运行的过程中，任何形式的受挫陷困，也都是决策失误的结果。如果决策质量不高，决策处于当与不当之间，尽管没有像明显失误那样，给企业组织运行带来挫折和危机，但也会降低企业的市场竞争力。田径运动场上，无论是长跑运动还是短跑运动的比赛，谁都不愿多走半米的弯路。因为任何一点弯路，都得付出代价。企业...

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营销管理|虽然这样，但我应该辞职吗？

我已经在我目前的公司工作10年了……虽然我确实获得了良好的绩效评估，但是，就像所有的公司一样，他们正在对公司进行改变。我永远无法真正地知道，他们所做的这些更改是否将会落到我所属的部门的头上。我们从某种程度上来说不得不等待着看结果……当然，这让我们在夜里无法安眠，也给我们带来...

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营销管理|中小企业如何捕捉商机

记者：赫尔曼·西蒙先生，大家都知道中国过去的经济增长很大程度上是靠出口拉动的，对于这一问题你如何看待？中小企业在这其中处于一个什么样的地位?赫尔曼·西蒙：首先我们要承认一个事实，全球化是经济发展巨大的推力。在1900年的时候，当时全球的出口量接近于没有，但是到1980年之后随着全球化发展越来越...

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