营销与观点_第279页_家居建材动态

营销管理|如何在组织中获得成功

人的成功通常有两类：一类是依靠个人独立奋斗而成功，如富豪榜上的富豪们，他们自己创业，自己做老板，在各自领域中获取成功。但是，依靠创业成功所需要的条件比较苛刻，创业者所承受的压力也很大，特别是现在，通过创业成功会越来越困难，机遇和资源都是创业者的首要条件。所以，我认为大部分人不可能依靠创业成功。不...

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营销管理|快消品经销商开发要“四心”

作为快消品行业的我们，拥有一个“给力”的经销商是非常重要的，有了这样的经销商，可以给我们产品的市场铺市，市场赊销等带来很大的帮助，也是使快消品快速上市的“捷径”。那么，我们怎么才能快速找到合适的经销商呢？自己总结了一下“四心”： 1、细心。细心观察，作为业务员，我...

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营销管理|做好营销的三个关键要素

创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。一、创造价值分配好所谓创造价值分配好实际就是如何“造好钱、分好钱”的问题，简单的6个字，确是营销成败的关键。分好钱...

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营销管理|全球轨道模具业的中国力量创先争优排头兵

创先争优排头兵创国企党建之先，争湖南新型工业化排头兵之优。现代工业文明之花近年，“南车株机”提出要以现代工业文明的意识、产品、员工为企业插上腾飞的翅膀。企业通过数年努力，编撰系列员工文化读本，在《迈向现代工业文明的脚步》等文化读本的引导下，做现代工业文明员工蔚然成风，精益文化理念深入人...

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营销管理|管理人员不能缺失的魅力与技能

成功的经营管理者，怎样在企业中树立自己的长者之风？绝大部分因素靠的是情商，即毅力、决心和睿智的思想。6个字：公信、责任，自信，而它的基础却来自诚信。物欲横流的市场时代，中国的企业，流通中的商品，甚至公众名人越来越遭遇诚信缺失问题，引发信任危机。近年来，诚信问题受到广泛关注。诚信是高情商的一个...

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营销管理|外企面试人才最注重的五项特质

又到企业大举招聘之时，2月4号的广州南方人才市场人潮拥挤，来招聘的企业有民企、国企、也有像西门子、松下、IBM、佳能、施耐德、丰田等这样的在华外企。外企的招聘摊位前都是人才排着长队。在外企接收的简历中，既有硕士、博士、海归、也有本科和专科生。那么要成功应聘外企，你知道外企最青睐什么样的人才？他们最注重...

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营销管理|家居销售开拓市场必须掌握的八大法宝

很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对公司每月对于开客户硬性数量的指标，实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实，我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在...

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营销管理|冷静看待我国可能推出的国际板

国务院办公厅6月1日转发发改委等八部门《关于加快培育国际合作和竞争新优势的指导意见》。经过周末两天的休息后，6月4日A股开盘大跌，上海综合指数低开了30点，全天跌幅近3%，并将半年线跌破。有人做过统计，只要出现某个金融口的负责人提到“国际板”，则股市就会大跌。这样的事件已经发生了多次，无一例外。...

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营销管理|幸福感等于掌控感

杰克·韦尔奇曾经把成功描述为早早地选择生活的不平衡，而执着地追求实现自己的目标，并付出了相当的生活成本。而另外一些人则把幸福感描述成为平衡感，追求不是过度的成功，把有限的成功当成生活享受的条件，而把生活与职业的平衡看成比较理想的境界。我们在首都劳动者的幸福感研究里面看到了这样的结论了么？回...

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营销管理|战略靠格局，战术靠水平

2012年三月的一天，一位区号是“0546”的朋友打来电话向我请教，他说他开有一家珠宝店，前段时间他靠着“名片营销”的方式，发出去了3000张名片，但收效甚微，几乎没什么回报。问我是什么原因？可有好的招数。对此，邵珠富的回答是“营销招式就像武术的套路一样，无所谓好与坏，关键在于你应用...

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营销管理|如何利用卖场收集信息？

从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百胜”，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天下垄断行业的黄金时代也早已一去不复返了。现在绝...

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营销管理|企业文化到底主张什么？

中国文化博大精深，10大学派除了释（佛）学是外来，其它均出自中国本土。举例来说：儒家的“仁、义、礼、智、信”，仁是仁德，义是道理，礼是节度秩序，智是智慧，信是诚信，“儒”讲“克己复礼”，讲究通过约束自己的行为，以求自己仕途的延续，通俗的讲就是政治生命的延续。道教主要借...

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营销管理|夏智诚：制造业升级的关键是创新

夏智诚(Mark Hutchinson)去年年初出任通用电气(GE)大中华区总裁兼首席执行官。在他的带领下，去年通用电气在航空、能源和医疗三方面的业务均实现了超过20%的增长率。其中，GE能源集团与中国电力公司华电集团联手组建了总投资1亿美元的合资企业。在出席博鳌亚洲论坛期间，夏智诚接受了本报记者专访。他表示，今年GE还将与...

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营销管理|门店店长应该做些什么？

据相关报道了解，成都国美新老总陈云龙介绍，今天国美将在成都新开门店达到20家。可见门店对于经营管理是如此的重要。门店是企业直接接触客户的媒介，企业可以通过它去了解客户的需求以及得到客户的认可，赢得市场的认同。门店店长就是这样一个媒介的掌舵人，要具备一定的组织能力，及时做好好门店目标设定、做好工作...

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营销管理|十种方法：帮你改善“问题”团队

你刚刚被雇佣或提拔去领导一家企业、一间分公司、一个职能部门或是团队。然而，当你对团队成员迅速进行分析了以后，发现有一些重大问题。你会怎么做？以下十种方式，能助你改善存在问题的团队。 1.立即摆脱表现欠佳的人员。如果你能马上摆脱这些像癌症般有害的成员，那么会为自己节省很多时间，也会与其他团队成员...

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营销管理|中小企业必须把握好5件事

前几天在与几个朋友在一块聊天时，谈起各自公司的生意，大家都有一个共同的感觉就是，生意越来越不好做了，跟前几年相比几乎是天壤之别，现在不仅是生意难做、而且是人才难招、成本加大、利润减少、市场竞争越来越激烈。尤其是中小企业，不像一些行业垄断性大企业，不仅有国家支持、而且行业垄断性强，而中小企业政府扶...

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营销管理：充分把握顾客的心理你离成功还远吗？

销售人员在面对顾客的时候，常常因为猜不透顾客的心理，而错失成交的机会。因而，洞悉顾客的心理是销售必备的技能，只有掌握顾客的心理才能促进成交率，从而达到提升业绩的最终目的。那么，销售人员应该如何抓住顾客的心理呢？小编就给大家整理了几点顾客心理，一起来看看吧！一、顾客贪利的心理人性的弱点每个人都有只...

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营销管理：你的产品为何卖不好？问题肯定出在这儿！

俗话说终端为王，但是面对同样的终端市场，却是几家欢喜几家愁。为什么都是吊顶产品，但是人家就能卖出去，而自己就卖不好呢？问题究竟出在哪儿呢？无论是对于一个产品还是品牌来说，只有找准自己的核心“卖点”才能具备优势，从而在市场上推广开来，赢得消费者的青睐。下面我们就一起来看看集成吊顶产品的“卖点”该如...

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营销管理：给集成吊顶代理商城乡发展的三条建议

随着集成吊顶行业的不断发展，加盟集成吊顶的经销商已不在局限于大城市中，集成吊顶市场开始向着城乡化发展，由此城乡区域内店面之间的竞争逐渐拉开。而城乡的集成吊顶市场相对于一线城市来说还是存在一些差别的，所以城乡的代理商想要发展得好，不能完全借鉴一线城市的成功经验，还需要与实际市场相结合。那么，作为一...

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营销管理：如何提高团队执行力？吊顶经销商都该知道！

在日益激烈的市场竞争环境中，要想赢得胜利必须要提高团队的执行力。但在实际情况中总有各种各样的因素会导致团队执行力低下，让政策无法贯彻下去。到底该如何提高团队执行力呢？小编认为以下这些方法每一位吊顶经销商都必须知道！提高团队执行力的办法有哪些？1.合理组建团队团队是一个企业的支柱。要成就企业，先从打...

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