营销与观点_第282页_家居建材动态

营销管理：新手开加盟店开店注意事项

1、找准行业方向，判断未来行业发展趋势建材品牌行业的发展与房产楼市的发展息息相关、密不可分，建材行业主要的客户群体在于新业主、装修用户以及大型公共工程。而装修的用户选择往往是由一定风向控制的，例如现在流行某一种材料，而下一个阶段可能流行一种实用性更高的环保型材料。落后的材料包括用这种材料制作的商...

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营销管理：集成吊顶专卖店视觉营销怎么做？

如果说集成吊顶品牌的建设是个大的工程系统，那么集成吊顶品牌的视觉营销是这个大系统工程中最为基础的落地系统。全新的时代，视觉营销已经成功得从平面视觉走向体验式营销传播方式上。这种体验形式的广告传播方式可以让受众亲身品牌或商品带来的价值，甚至是艺术的价值。那么新时期的发展，如何利用广告视觉营销抓住消...

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营销管理：美莱揭密行业猫腻扣板不是越重越好

目前市场上的集成吊顶品牌竞争十分激烈，各品牌都使出浑身解数对消费者推广自己的产品，广大消费者在选购时着实有点沙里淘金的感觉。那么，集成吊顶应该如何选购呢？选购中让人防不胜防的“真相”“真相一”：扣板越厚越好实际上，扣板并不是越厚越好。市面上基材厚度超出行业标准范围，通常多属于回收铝，它制造出来的...

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营销管理：教你辨别装修吊顶优缺点

集成吊顶是最近几年才出现的厨房和卫生间吊顶，由于它比传统条扣、铝天花更具有美观、实用、耐用、个性、更能与整体家装风格协调等特性迅速获得消费者的信赖，已经成为家庭装修的必备产品。但由于行业还比较年轻、行业准入门槛比较低，加之不断增加的市场容量，吸引了越来越多的企业和个人开始生产销售集成吊顶。这种情...

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营销管理：品牌培育你在种树还是在栽花

品牌牌培育，是品牌所有者一直在努力做的事情，不论他是主动还是被动，也不论他是专业还是非专业。但如何才能更有效地进行品牌培育呢？我们先应该分清楚：是在做品牌还是做商标？品牌是一个有生命活力有思想的立体，而商标则只是一个标签而已。前者活在消费者的心里，后者存在于消费者的眼里。如果我们致力于去培育一个...

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营销管理：抢占市场地位借助市场展位策略是关键

一个产品进入市场前，不仅要有一个明确的市场定位，而且还要有一套与市场定位相适应的市场占位策略、措施来支撑。市场占位如何，将决定一个橱柜产品的市场地位。而一个产品的市场地位如何，又是判断一个产品是否成功的标志。因此，市场占位决定市场地位。抢占吊顶市场吊顶企业的市场占位很重要营销实践中，吊顶市场占...

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营销管理：微信营销第一步收集更多意向客户

微信发展有好几年了，但是近年才被集成吊顶企业开始做重视利用，到底该如何利用好微营销，如何让线上线下同步发展等等仍然是摆在面前的问题。吊顶企业应该先思考定位，在着手出发。那么企业要想在微信公众平台开展一些营销活动，其前提必须是微信公众号必须有足够多的企业目标客户。因此企业做微信营销的第一步是要解决...

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营销管理：集成吊顶专卖店如何发挥店长作用

大多数刚起步的集成吊顶专卖店，集成吊顶店长一职往往由我们集成吊顶经销商老板亲自担当，这也是合情合理的。因为刚开始，店面还没步入正规化运营，需要经销商亲自参与管理。集成吊顶金牌店长当然，也不乏很多有实力的集成吊顶经销商，一开始就是聘任店长经营店面。那么，不管是经销商自己担任也好，还是聘请职业店长也...

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营销管理：集成吊顶代理商怎样拓展销售渠道

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。在销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激...

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营销管理：集成吊顶成功经销商的秘诀

一、选对集成吊顶优质品牌，选对优质的产品1、什么是优质品牌并不是大品牌就是优质品牌，比如健力宝、长虹等，企业虽然大，品牌知名度虽然高，但实践证明未必就是优质品牌。选对一个优质品牌首先要看这个品牌的产品有没有差异化，有没有代表个性化的东西，产品的差异化（即产品特色）便于消费者把品牌与竞争对手区别开来...

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营销管理：集成吊顶企业促销慎用价格武器

而今，在激烈的竞争下，促销现在几乎成为集成吊顶企业挑战市场的利器。一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中，促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用。但是，很多企业在做促销时，认为只要把产品销售出去就达到了目的。因此，促销手段主要是以单一的降价为主，这就使得产品在促...

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营销管理：家庭集成吊顶如何挑选？

【客厅吊顶】客厅一般是家庭中最大的空间领域，由此人们对于客厅集成吊顶的设计要求越来越高，对于空间层次分割、空间层高都有比较独特的借鉴，以达到扩大空间视觉效果，同时在客厅集成吊顶设计过程当中融入一些自己的想法和喜好，从而可以让整个顶部设计成为极具个人特色的家装风格。海鸥居室吊顶在长时间的研发和创新...

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营销管理：加盟商如何选择好集成吊顶品牌

随着品牌集成吊顶加盟热潮的疯起，选择品牌集成吊顶加盟作为创业项目的投资者也越来越多。那么想加盟集成吊顶行业首先就是要考虑选择什么样的品牌集成吊顶加盟好呢?现在就给大家介绍一下品牌集成吊顶加盟经销商应该如何选好品牌？集成吊顶品牌品牌集成吊顶加盟经销商应该如何选好品牌？首先确定做集成吊顶行业这个项目的...

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营销管理：吊顶低价策略不可行营销概念才是制胜法宝

吊顶行业低价策略不可行，营销概念才是制胜法宝客户经常会说“你这个吊顶成本才多少钱，却要价这么贵！“。拜托！给你钢筋和水泥，你自己去盖房啊！给你一把手术刀，自己切个双眼皮啊！给你一根针，你给自己针灸啊！给你一颗篮球，你去打NBA啊！给你一把剪刀，你自己去剪头发啊！人们什么时候才能尊重别人通过自己多年的...

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营销管理：集成吊顶加盟店如何盈利

集成吊顶加盟店成功盈利要做好市场的细分，细分市场和客户群，在分析消费者消费趋势的基础上，以品牌培育筹划为指导，制定合理的货源投放策略。集成吊顶加盟店如何盈利在货源投放的数量、范围和节奏上要制订月度投放筹划，并坚持及时调整，要针对不同地区、不同季候、不同消费群体开展工作。一、集成吊顶加盟店成功盈利...

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营销管理：集成吊顶如何做好渠道销售

渠道销售更多的是借力打力，是依托渠道商的资源，利用它们去拓展市场。那么对厂家而言，摆在他们面前的主要工作则是如何建立与渠道商（以代理商为主）的关系，如何监督和管理渠道商沿着厂家的战略部署一起往前走，在渠道商们“走偏”的时候，又该如何去纠正，当它们迷茫的时候，企业则当充当起明灯照亮前程。就企业角度...

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营销管理：专卖店“顾客中心论”不可丢

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有集成吊顶商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以提高自己的销售。随着时代的变迁，消费者的购买习惯发生了很大的变化。集成吊顶在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内...

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营销管理：集成吊顶经销商如何做好店面营销？

观念攻略众所周知，集成吊顶是一个前景十分广阔的行业，不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求，更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是集成吊顶产品，而是集成吊顶的概念，买的是你提供的优质服务、产品品位，是享受，所以，用原先夫妻老婆店的营销模式已经不能引起消费者的购买欲望和兴趣...

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营销管理：如何让自己的销售热情不减

历经检讨反馈、找出目标、排序执行顺序后，提供能让达成目标的过程，充满毅力与正向能量的方法，让迈向目标的步伐轻盈不沉重。01、设定个人专属仪式透过举行小小的仪式，驱除怠惰的心情。这个仪式的目的在于调整心态和暖身，也可视为完成目标的开关，设计上不能太过复杂，务必简单可操作，让自己愿意踏出一小步后，逐渐...

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营销管理：经销商专卖店失去客户的原因分析

加盟提示，客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，集成吊顶拜访客户前的资料准备不充分。2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。3.不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常...

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