营销与观点_第281页_家居建材动态

营销管理：吊顶经销商如何管理自己的“野心家”员工？

导语：近期，在建材家居市场上又挂起来一股“离职潮”，面对人才的流失吊顶经销商们又该怎样留住自己的员工呢?或许有许多经销商都曾深陷这样的两难境地，既喜欢有点小野心的员工，指望他们创造业绩，又不敢给他足够的发展空间和权力，终有一天他们会拂袖而去。那么，该如何激励权力欲望很强的员工?有野心的员工就像是一...

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营销管理：一个集成吊顶经销商的自我修养

导语：“梦想总是要有的，万一实现了呢”，《喜剧之王》中身份卑微的跑龙套面对生活的窘迫都还在为理想而努力，对于我们而言又怎么能不为理想而奋斗呢?相信对于每一位集成吊顶经销商来说眼前的梦想或许就是让自己所代理的品牌能够在市场上做大做强，通过努力和奋斗创造人生价值和财富。然而成功并不是随随便便就可以做到...

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营销管理：集成吊顶企业：终端体验要如何做到特立独行？

导语：随着物质水平的不断提升，人们对于生活品质的追求也越来越高。尤其是在家装方面，小到一块面板，照明、布局，大到整个空间风格基调，处处都要求体现个人品味和特色。面对越来越多的个性化需求，集成吊顶企业们该如何为顾客带来最“独特”的终端体验呢?集成吊顶的独有属性，是通过产品的创新和整体外观的设计，以软...

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营销管理：集成吊顶品牌建设三部曲治标更治本

导语：随着家装淡季的来临，许多集成吊顶品牌都风风火火的开始了各种夏日促销活动。对于消费者而言，当然是喜闻乐见，但是对于企业而言或许就是无奈之举了。面对如今这种“不促不销”的行业怪像，集成吊顶企业们该如何打破“价格战”的困局呢?怎样做才是“治标又治本”的方法呢?强化品牌建设提高品牌知名度众所周知，在...

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营销管理：看脸时代　集成吊顶门店如何展示才能吸引消费者

不得不承认，我们现在生活在一个看脸的时代。虽说从外观看事物略显肤浅，但外观形象是给人的第一印象，第一印象好对未来的发展有着有利的作用。集成吊顶业也是如此，想要有一个好的品牌形象，吸引消费者的关注，当然不能缺少一个展示漂亮的店面形象。那么集成吊顶门店如何才能吸引消费者呢?答案是让产品更生动、更有吸引...

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营销管理：德莱宝：心智改变未来思路决定出路

无论是个人的发展，还是企业的经营，都是一个在不断开创新的思路中选择和变化的过程。思路是决定企业成败的关键因素，思路不同，看待世界的视角不同，解决问题的方法不同，由此会产生截然不同的两种结局。思路错，则山重水复;思路对，则柳暗花明。优秀的企业能够主动寻找获得成功的好思路，在逆境和困境中，冲出重围;在...

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营销管理：顶善美最强讲师团巡回走访零距离助力终端建设

3月24日，顶善美最强讲师团由总经理王效春先生携手菏泽经销商李总，乌鲁木齐经销商刘总和镇江经销商吴总一路从岳阳、镇江、大丰、扬州、南京等地巡回走访。顶善美最强讲师团讲师团走访南京专卖店历经一个星期的走访，讲师们将市场问题收录在案，就地商讨解决方案，来帮助经销商实现市场快速发展。讲师们将最实战的经营技...

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营销管理：德莱宝“屏蔽”淡季有妙招

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，市有旺淡交替，这是亘古不变的规律。对企业来说，淡季是寒冬腊月，减利事小，一个不小心也有可能出现船行小滩之象。如何应对淡季成了每个企业无可避免的经营难题，德莱宝也不例外。不过，经过大量的摸索，德莱宝已经总结出一套又一套的屏蔽妙招，在市场上留下一个个传奇。究竟德莱宝是如何...

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营销管理：奥盟三维吊顶：竞争时代需完善终端营销管理体系

集成吊顶企业在建立了一套终端营销体系后，要加强终端营销体系的管理，这包括以下一些方面：终端网络管理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管理办法，并进行分类，专人管理。价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的...

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营销管理：辞职后加盟奥盟创当地行业第一

王翠翠——奥盟三维吊顶汶上经销商，至2010年加盟至今五年里面，王总使奥盟吊顶走进汶上千家万户，引领汶上吊顶新潮流，目前200多平方二店也装修完毕，即将开业。奥盟三维吊顶王总用她五年的不懈努力，在小县城将奥盟品牌做到吊顶行业第一，演绎了一个真实的青春励志故事。和奥盟合作是一种缘分王总以前是个业务员，受...

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营销管理：瓷砖产能增幅达25% 卫浴行业产能如何

近日，据中国建筑(601668,股吧)卫生陶瓷协会统计，瓷砖产能增幅达25%。一边是产能大幅提高，一方面是产能过剩说不绝于耳。据悉，今年前三季度，我国陶瓷砖产量达81.58亿平方米，同比增长7.51%。业内人士就此分析认为，以此来看，2014年我国陶瓷砖产量或将首次突破百亿平方米大关。国内市场供需失衡加剧数据显示，2014年...

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营销管理：看奥盟如何营销借势网络如虎添翼

如今，网络营销似乎成为了一种不得不赶的潮流，众多集成吊顶企业纷纷加入网络营销的大军，花钱花力，与时俱进。吊顶企业进行网络营销如果只是出于盲目跟风，那么很有可能只能事倍功半，看看奥盟如何运用网络营销的吧！奥盟三维吊顶不断的随着营销环境的改变而做出创新的尝试。不能只是单方面的进行广告轰炸，而应该在广...

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营销管理：奥盟告诉你集成吊顶专卖店需不断自我诊断

很多人一听到“诊断”二字就直觉的联想到我是不是做错甚么事情了？为什么怀疑我？为什么要找我麻烦呢！其实“诊断”的真正意义在发觉店内可能潜在的问题，并提供解决方案，对店的发展起到积极作用。奥盟终端形象下面奥盟三维吊顶将介绍三种常用的自我诊断要项供大家参考，但请能活用之;另外为了要使诊断的结果能有定...

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营销管理：吊顶工程的验收要点你造吗

1.对于混凝土基础层吊顶，必须保证基础层清洁，与底子灰结合牢固，没有空鼓现象。吊顶表面平整光滑，没有起泡、脱皮和裂缝现象。2.对于木质吊顶，木龙骨必须无节疤，吊杆与木龙骨、楼板连接牢固，龙骨上涂刷防火耐腐涂料，整个吊顶的罩面板应平整，无翘角、起皮、脱胶等现象。3.对于轻钢龙骨吊顶，要保证龙骨、吊杆、连...

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营销管理：门店销售的3个层次说清说服与说动

销售是语言的艺术，销售话术是语言的技术。有技术的表达，事半功倍。最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的三种层次：金牌导购、优秀导购、普通导购在销售话术对应着沟通技能的三个不同层次。金牌导购处于沟通的最高层次——说动顾客，让顾客心动、情动而产生购买。优秀导购处于沟通...

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营销管理：小心渠道促销费用疯狗化

如果渠道促销政策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了，而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤枉钱，渠道促销费用变无效费用，反而还会被费用“疯狗”反咬几口。渠道促销费用为啥变“疯狗”渠道促销费用变成了“疯狗”，问题都出在什么地方呢?一...

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营销管理：技巧：小品牌如何傍住优质经销商

经销商为市场的公共资源，是品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为了经销商行列的区域王者。优质经销商的形成并是经过...

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营销管理：家居零污渍吊顶清洁养护有窍门

现在越来越多的家庭选择给自家装上美观、大方的吊顶，但是，常常忘记吊顶也是需要清洁保养的，而且，目前市场又出现一大批抗油污、自清洁的集成吊顶，造成大家对吊顶的后期清洁和保养都不是特别重视。要知道，吊顶如果长时间不清洁，就会严重影响吊顶的光泽度与家装的美观性。家居零污渍吊顶清洁养护有窍门切忌一视同...

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营销管理：企业如何和集成吊顶经销商谈判？

在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?作为集成吊顶的区域经理从下文中或许能学到一些。一、谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标...

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营销管理：渠道规划：精准通路决定未来财路

企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显得尤为重要，甚至直接导致了产品的销售成败。为此，广州博众咨...

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