营销与观点_第285页_家居建材动态

营销管理：策划人应该忘掉广告

汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的...

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营销管理：内容营销与搜索营销的本质与区别

网络上不断有人在比较内容营销跟SEO谁的重要性比较大，花费的成本和带来的效益各是多少。在这我要引用InboundJournals的说法破题：内容营销不受搜寻引擎的演算法更新的影响，而付费SEO的表现却随时受之摆布。搜寻引擎演算法随时再改变，Google不断测试如何能够判断出你的网站是否提供真正有用的价值，每一年都会做不同的...

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营销管理：市场到底需要什么样的产品

借用一句台词“有人的地方就有江湖”那么我们也可以说“有人的地方就有市场”这里的市场指的并不是狭义上的交易场所，而是指为了这个买卖过程而服务的整个集合。在中国建国初期，物资匮乏、技术落后，生产力的贡献远远满足不了国人的需求，所以当时的市场是一种需求大于供给的市场。生产方只要负责生产，根本不需要考虑...

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营销管理：活动营销的价值与困惑

2011年，Mini（宝马）汽车在瑞典发起了一场“Mini逃亡”活动，Mini设计了一个GPS定位地图程式，显示一部虚拟的Mini、你和其他用户的位置。只要你到了虚拟Mini的50米内，你就可以得到那部车。假如别的用户在你50米内，就可以抢你的车。假如你能够保有你的Mini一周，你就可以得到一部真的Mini！推广期间，吸引了无数瑞典人...

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营销管理：卫浴间装修的5大防潮攻略

“家庭浴室”已成为家居的重要组成，享有它所带来的清新畅快是我们共同的追求。作为用水量较大的功能区域，装修时应该从墙地砖铺设、吊顶和设备选择等着手，全面考虑防水防潮的需求。现代都市生活忙碌而紧张，一个温暖的家能带给每个人最放松的休闲时光。可是如何才能让家变得温暖舒适呢？只要掌握一些小技巧，就能轻松...

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营销管理：如何改正八种销售策略错误？

销售，和其他所有的事情一样，可以被分解为战略（你的行动计划）和战术（你实际采取的行动）。我曾经写过关于销售战术中的错误，但是关于更大的问题——销售战略就没写过那么多了。20世纪最大的商业思想家W.EdwardsDeming相信长期的成功主要依赖于改正错误。记住这一点，让我们来看看如何避免或者改正在销售战略中常见的...

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营销管理：连锁加盟的优势

连锁加盟的优势（1）开张前的职前训练等种种装备工作，都可由总公司获得协助；开张后还会定期有人来做各项指导。另外如有其他私人的烦恼，也可以代为解决，如日本的连锁业，甚至还提供包括子女教育顾问等。（2）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总公司为后盾，可为支援。（3）自行创业则...

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营销管理：天下第一锤　“小体验”捶出“大营销”

近日在沪上某古镇老街游玩，行人如织、摩肩接踵，古色古香的青石板长街两侧，一水溜的店铺都在热情销售各色物品，其中又以打着老街旗号的各色XX糕、XX酥、XX饼最多，虽有购买冲动，但一时间同类信息太多，正不知如何选择中，突然声声呐喊传入耳中，抬头观望，不远处一家门店被数十人团团围住，里面二人好象正在表演什么...

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营销管理：学会问才可能做好销售

问在销售中起着非常大的作用，无论开始、中间、还是结尾，会问比会说显得更加重要。《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为问与说的比例为7：3为佳。1.首先要学会问什么？一般可以从以下6个方面开始：（1）问开始用问做开场白。在做销售、沟通、说服、演讲的开始时只要你一问，对方便开始思考，你便吸引住他的思维，掌控主动了...

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营销管理：吊顶连锁店产品定价策略

装修建材市场上，吊顶的消费额在逐年增加。人们在吊顶上的消费上也是增加了不少。在这样的消费环境下，现在市场上吊顶产品的销量增长速度很快。加入到该行业的创业者应该如何经营好一家吊顶连锁店，获得预期的利润?创业新手们都在最关注这样的问题，今天，全球加盟网的小编来为店主们说一下吊顶连锁店在产品定价方面的策...

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营销管理：赠品营销的利与弊

在如今的淘宝平台上，卖家们通过以买家下单购买后，事先说明下单有礼送或者事后通过制造超出买家所期待范围之外的惊喜等方式去开展新老客户的赠品营销。当中，不乏有通过赠品营销成功拉拢买家，成为店内死忠用户的例子；然而也存在部分卖家对于赠品营销却不得章法，一味模仿其他商家，并没有起到锦上添花的效果。据记者...

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营销管理：经营采暖设备加盟店如何获得更多利润

在环保节能的社会意识的提倡下，采暖设备应运而生，市场销量很是可观。对于创业投资者来说，经营采暖设备加盟店发展前景一定不错，往往能够获得理想的收获。但从整体市场来看，采暖设备品牌企业为了赢得同行竞争，经营方法是花样百出。那么开一家采暖设备加盟店，怎样才能够吸引更多人的眼球，怎样才能获得更多的利润？...

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营销管理：连锁企业老总传授加盟“秘笈”

大老板为小老板支招在近日举办的深圳市特许经营论坛成了诸行业特许巨头现场讲授特许加盟知识的课堂。记者在“课堂”看到，这些自称在相关讲座上授课费以4位数计的老总们，慷慨地为前来听劝真经”的创业者们大开金口，精彩的回答不时引得阵阵掌声。加盟“小白兔”可充分享受集团性优势问：据了解，加盟干洗业可能不需要太...

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营销管理：2014七大网络营销趋势

企业怎么做网络营销？有哪些注意点？未来的趋势是什么？这篇文章为我们总结了七个要点，尽管预测是立足于美国市场的，但对我们同样有借鉴意义，不妨一一对照来看下。互联网极大地改变了信息共享的方式，对营销产生了深远的影响。在过去的几年里，相对于日趋过时的出站策略，入站技术已经有了更多的转变。更多的企业不再...

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营销管理：家居装修之集成吊顶搭配很重要

随着装修设计的不断创新，除了客厅以外，目前敞开式的厨房也越来越多，而这一有独特风格的家居装修无疑是家居生活中不可缺少的亮点。占据着装修大部分视点的吊顶，也无疑成为厨房装修成败的关键。因此了解集成吊顶风格与您家居的搭配，才能更轻松营造出你想达到的效果。下面就来一起来看看关于集成吊顶您要注意的细节。...

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营销管理：高价格快消品终端制胜的七大“法宝”

随着市场上产品种类的不断丰富，产品同类化、同质化日益严重，竞争也日趋白热化。走进各大主流卖场（尤其是节假日），各种快消品的终端促销推广方式花样百出，产品促销人员的叫卖声也是不绝于耳。促销推广已成为产品实现快速动销的必要条件之一，那么对于价格明显高出同类的产品如何推广进而实现终端制胜呢？笔者通过一...

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营销管理：营销该如何报价

心得之一：报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还...

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营销管理：促销如何发宣传单才更有效果

有许多业务员都有过发放宣传单的经历，但发放后的效果却大不一样，因为用不用心是有很大区别。我从学校出来后，第一份工作就是做业务员，严格意义上来说，还不是业务员，只是发单员，而且是临时的（没有工资的应聘者而己），经考核合格后才能转入正式实习期（工资很低）。在公司接受了3天的培训后，老板让我们这批临时业...

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营销管理：什么是商业模式

经常有人来我这里谈合作，他们经常问我们是哪种商业模式，开始我都一个个的很耐心的解答他们，慢慢的我就发觉有点不对劲，“商业模式”这个概念有这么普及吗？在问我这些问题的人中，有在内衣这个行业经营多年、经验极其丰富的老人，有刚入行的新兵，甚至还有之前压根就没有从事过经营活动的新人，他们的文化程度也有高...

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营销管理：获取顾客认同才能打开顾客心扉

好多次外出培训，总有很多导购问我一个问题：就是经常发现自己与刚进店顾客聊的很起劲，可是聊了半天就是不见顾客有太多反应，总是不怎么开口说话，真是费力不讨好，而且场面还十分尴尬。此种现象时有发生，弄的我们的很多导购非常郁闷，临到最后总结反思一下，多数人还都觉得问题出在顾客身上，我们那么热情地接待，主...

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