营销与观点_第286页_家居建材动态

营销管理：如何将无需求产品策划成必须品

很多新产品经过市场的洗礼后，都不明不白的死了，侥幸活下来的也是不温不火，尤其是那些非刚需产品，如高级智能电子锁、空气净化器、直饮净水器和卫生间用的防水电视机等产品，无论企业如何运作，市场就是火热不起来。所谓非刚性需求产品是指某些产品不需要购买也能解决问题或者不影响正常生活的，如空气净化器，虽然它...

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营销管理：绝不让顾客空手而回的小招数

有些饰品店，店外人流量很大，进店率也很高，店内人也很多，商品也很精致，顾客也说商品很好看，但就是看的多，买的少，怎么办？增加顾客的购物体验顾客在店内有一次购物体验后，会加大下次光临的成交率；看到其他顾客在店内成交，也会在无形中加强顾客的购物体验，增加成交率；没有几个女人上街愿意空手而归的；店内如...

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营销管理：经销商如何调整产品结构

白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销FromEMKT.com.cn费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。在行业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压，上游有企业销售任务的高压，下游销售几乎停滞，外有酒仙网等电商的虎视眈眈。在这样的竞争形势下...

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营销管理：日常营销中最常见浪费钱的方式

除非你100%肯定你的投资能够得到回报，否则不要在市场营销上投入资金。市场营销方法即使在经济萧条的时期，企业也在市场营销上投入很多资金，希望这些支出能够带来未来的销售。不幸的是，市场营销真的是一个非常容易浪费钱的领域。下面是三种流行的浪费方法，后面还有如何更好地利用这些经费的建议：1.宣传册我从来都没...

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营销管理：掌握吊顶产品生命曲线找准时机推新品

企业如何成功推出新品，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。推出新品，意味着面对一群陌生的顾客，要想打开这群陌生顾客的腰包，就要想办法在新品上下工夫。随着天气的转凉，即将步入金银九十，很多集成吊顶企业会选择在此阶段主推企业新品，但是否能成功运作还不得而知。集成吊顶产品也有生命曲线，我们大致可从以下三...

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营销管理：线上线下的营销便利圈

如今品牌、企业的营销策略，往往都会注重线上线下双向发展。既不放弃守旧的顾客，也能与新媒体环境下的用户产生关联。但是又有很多时候，企业在进行线上线下的营销活动策划时，都是分开进行的，平行线处理方法令两者难以产生交集。或者是线上的微博推广、广告视频传播，或者是线下的路演宣传、互动体验等等，如何巧妙利...

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营销管理：促销战略：激活促销麻木症

礼品促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，使得商家不得不改变销售策略与促销管理。针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性，企业在应用礼品促销战术时，...

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营销管理：妙利用7大心理错觉提高销量

错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉、声音方位错觉、形重错觉、触觉错觉等。研究错觉规律在商业企业管理中有非常重要的作用。试列举几例：一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营...

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营销管理：内容营销：食材要纯正不要炒冷饭

如今，企业还想只依靠自己的网站就一招鲜吃遍天，想法就过时了。想要在商业传播上站在制高点，就必须建立多平台的市场营销策略，并且对于发布的营销内容，要管理企业外宣一样加以重视。内容营销要纯正，不要炒冷饭做内容营销的第一要务是：了解客户，制定迎合消费者需求的内容策略。简单说来，只要条件许可，随时把满足...

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营销管理：营销培训教你学会做营销策划

做培训时，发现，学员们普遍爱听故事，也就是企业管理故事和营销故事，或者某某知名企业家的成长史发家史之类的，当讲到营销理论和营销工具时，一个班40人至少也得有两三人处于睡眠和半睡眠状态，问其原因，原来是没兴趣，觉得理论无用。当他问其以前听过培训吗？绝大部分回答是肯定的。当他再问为何还来？答案是没学会...

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营销管理：360搜索携手可口可乐营销推59个昵称瓶

8月14日,360搜索(www.so.com)上线了可口可乐昵称瓶主题活动的页面，同时宣布360搜索成为可口可乐私人定制瓶的互联网官方获取通道。网友们可以360搜索获取定制专属可口可乐昵称瓶的机会。昨日，360搜索上线可口可乐私人定制瓶的主题页面。网友只需要在360搜索网页对话框中输入“昵称瓶”，即可进入该活动页面。8月14日至9...

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营销管理：营销破局——资源篇

前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度。不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员,按线路拜访.再制定产品组合,主推产品和主销产品相结合,走量产品和利润产品组合...

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营销管理：如何做好内容营销

别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销提升融入社会大背景，但要找到相关性。如果你去过旅游胜地旅游，你一定记得那些游客们，他们拿着地图、旅游书籍和大大的SLR相机。来到这样的地方，旅游者们想的大概都一样吧，也许这是我这一生唯一一次来观光世界名胜的机会，当然什么都不能错过。但是指着旅游书籍引导...

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营销管理：营销管理六字诀

“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。第一个字：人，营销链中所有的人。一、员工1、营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉强可用的，三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的意...

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营销管理：工业品营销培训的四味菜

营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的发展问题乃至生存问题，却只当作平常的感冒发烧，于是急吼吼地寻找营销培训这味“退烧散”。叶敦明发现，国内的工业品企业经过了这几年的营销...

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营销管理：“免费铺货”加盟安知不是陷阱

不受任何费用的加盟就没有风险么？其实你仔细看，都会发现“只交保证金，不交加盟费”的字眼，或者是承诺“总部支持换货”。其实这类“免费铺货”加盟暗藏不少猫腻。1、不收取任何费用的加盟：稍有加盟常识的人都知道，加盟任何品牌的专营店都要交加盟费、权益金或保证金，如果不收取任何费用的加盟，就一定要警惕。有些...

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营销管理：市场营销中甄别信息建议有效性的实用方法

作为一位父亲，从孩子出生开始，我就意识到周围的每个人都可能对你该如何抚养孩子有自己的一套见解，例如如何去教育孩子、约束孩子、甚至是穿什么、剪什么头发。幸运的是，对于这些教养孩子的信息建议，我一般会在现实基础上，用审慎的态度去做出接受、调整或拒绝的选择。这也正和市场营销人员经常所处的境遇非常相似，...

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营销管理：如何以信任力提升执行力

现实中，大多数的企业都在妄图通过强化培训、优化流程、提升管理与完善管理技术等等办法去提升营销。执行力，甚少有人想过如何通过打造、纠偏及优化执行型机制，去实现营销执行力的提升。事实上，执行型机制就如树之根茎，倘若根茎的吸收和给养能力不行，纵使外部营养再好，都是长不成执行力这颗参天大树的；执行型机制...

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营销管理：福布斯教你创业销售五技巧

美国财经杂志《福布斯》女编辑梅甘·卡瑟莉近日发表评论文章，阐述了每位科技公司创业者应牢记在心的5条销售技巧和相应战略，其中包括忘掉自己销售的产品、连续推荐策略和扩大交际网络等。以下为卡瑟莉文章全文：无论是清仓大甩卖还是旧车销售员，销售这活不好干已不是什么秘密。这种活儿干起来一点也不潇洒，因此对于各...

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营销管理：创造属于80后的市场营销

目前，80后和90后年轻人总数占总人口数的3成之多，俨然已成中国最大的消费群。尤其是90后，他们是伴随网络成长的一代，受国际化、电子信息化的影响，其关注点、消费观、价值观和生活方式、表达方式都发生了颠覆式的变化。那么，他们最具代表性的欲求是什么？该如何创造属于他们的市场营销方式呢？日本博报堂生活综研（上...

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