营销与观点_第289页_家居建材动态

营销管理：销售人员常用的一些专业销售技巧

发现客户需求发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。这一过程的基础是进行有效的问询和倾听。就这一点而言，对所有客户提出的问题都应该是开放式的。·封闭式...

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营销管理：集成吊顶消费者新需求的对策

由于市场愈加成熟，竞争也相当激烈，2013年的消费者在购买集成吊顶的时候明显理性了很多.市场调查发现，消费者在购买集成吊顶时，虽然仍将外观因素放在第一位，但是现在更加理性了，下单更加谨慎。不少消费者以前只关注价格，来选购集成吊顶时第一时间就先问价格，但是，现在从产品的质量、品质、服务到设计，他们都一一...

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营销管理：集成吊顶经销店推广品牌的策略

集成吊顶加盟店，将是人们生活中一种不能缺少的项目而受到了众多的消费者和创业者的青睐。正是因为这个原因，这就促使了很多的创业者都纷纷的对集成吊顶加盟店产生了浓厚的兴趣。但是对于集成吊顶加盟店的创业者来说，在面对市场上如此大的数量，应该如何经营是关键。接下来，就为您详细的说说集成吊顶加盟店的品牌推广...

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营销管理：经销商如何做好地域性营销

有这样的一个现象，很多集成吊顶经销商代理所代理的集成吊顶品牌时全国性的知名品牌，但是在自己所在的地方很难推广，做不起来。这是为什么呢？这是因为地域性的问题。所以集成吊顶经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行?到什么山，唱什么歌，大品牌就要“...

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营销管理：集成吊顶终端营销发展情况简析

只要您步入红星或者居然，只要你漫步在集成吊顶专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以，集成吊顶营销一定会步入设计营销时代。所谓的设计营销，就是通过产品的设计进行讲解。而产品设...

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营销管理：吊顶卖场导购一些必要的技巧

集成吊顶行业已经经过十年多发展，差不多是三年一小变，五年一大变，而消费的需求也是持续升级，竞争品牌层出不穷，推广策略花样翻新不断，然而不管怎样变，对于卖产品的导购员而言，一些必要的技巧，是无论如何不会变的。导购员站立位置有诀窍如果一个卖场里有两到三个导购员的话，一定要有一个人，基本上是卖货卖的比...

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营销管理：中小集成吊顶企业的营销之道解读

中国已经由卖方市场转变成买方市场，现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其进行充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细化、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节。几年来，集成吊顶行业在经历了快速发展之后，逐渐进入了发展的平缓期。很多企业通过内修制度、...

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营销管理：品牌让集成吊顶企业走出寒流

随着思想的解放，各种先进的管理思想和理念不断进入中国，各大企业也逐渐了解了品牌的概念，认识了品牌的魅力，品牌时代随之来临。随着当今社会人们品牌意识的增强，品牌的发展日趋迅速，品牌所带来的竞争力势不可挡的。集成吊顶行业亦是如此，当今集成吊顶寒流来袭，加强品牌建设迫在眉睫。现今集成吊顶行业，各种各样...

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营销管理：集成吊顶终端促销需科学布局

集成吊顶促销也是有一些学问的，集成吊顶企业和集成吊顶经营者在对集成吊顶促销时一定要掌握好方法把握好时间，什么时候适合集成吊顶促销，什么时候适合集成吊顶促销的什么形式都要考虑好，这样集成吊顶的促销才能达到其最好的效果。集成吊顶促销需科学布局一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一特别是对有一定...

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营销管理：赢销修炼五步法打造美尔凯特卓越“赢销”之道

营销之父科特勒曾在书中指出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。2012年，整体的经济形势尚未回缓，限购令、房贷政策等地产宏观调控的重拳施压依旧让中国的房产行业布满阴霾。整个建材行业虽处于房地产的下游，却也或多或少地受到了这种经济阴霾的影响。在这种复杂的环...

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营销管理：卫浴行业如何突围小众化消费时代？

当前的卫浴市场已经从大众化消费转向小众化消费，消费者对产品的需求越来越多元化，同时也就出现了很多新的机会和挑战，那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型，适应小众化时代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说，小众化时代的到来是千载难逢的好机会，以创新为核心竞争力的中小企...

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营销管理：营销员的葵花宝典四级提问法

销售变得越来越难，这是毋庸置疑的问题。传统的方法遇到了前所未有的挑战，因为传统的方法大多是教我们如何去说，而没有叫我们如何去问。有少量的书籍和培训也谈到了如何去问，然而，遗憾的是他们所说的方法却并不能解决实际问题。因为他们的方法太抽象，过于笼统。例如，有不少谈到提问方法的书，他们将提问简单归纳为...

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营销管理：企业开拓多种渠道的技巧

多渠道营销远非看起来那么简单。常常是企业增加了营销渠道，反而带来成本上升或是收益下降等诸多意想不到的后果。有的企业投入大笔资金开辟新渠道后，很快遭到了竞争对手的效仿。这样的案例屡见不鲜。很多行业的企业在实行渠道多元化后，销售与市场管理人员都失去了对客户的控制，财务上损失很大。这些问题很难解决。企...

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营销管理：企业销售渠道理论：渠道的流体力学

渠道似商业领域的涓涓细流，流淌着经济的血液，它成为人们汲取社会营养的重要组织；也成为企业百舸争流的主战场。曾经有言：渠道为王。渠道对商业的作用随着竞争的激烈，越来越有型。一个新产品的诞生，哪怕是有强势的广告，没有渠道也是寸步难行。大品牌无不是依赖于渠道的畅通及广告的强势，其影响力的基础来自渠道的...

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营销管理：浅谈企业营销活动策划

100％的企业都曾发起营销活动，但是，并非100％的企业都能够成功。营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。因此，在企业发动一场耗资巨大的营销...

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营销管理：年终盘点：让品牌管理看得见

2012年即将走过，企业年终盘点必不可少，企业盘点通常是两个数字，一是销售业绩的多少，二是市场费用的多少。内部表现看管理，外部表现看品牌，其实品牌资产与企业的业绩是成正比的，如果品牌管理做得好，那市场业绩就会有明显的提升。所以年终盘点，不仅要盘点业绩，也要盘点品牌。我们可以用PDCA循环进行品牌盘点，审...

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营销管理：企业要把握新产品上市时间的节奏

新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。首先我们来看一下新产品研发阶段。随着市场竞争的不断加剧，企业应对市场的有效措施之一就是引入新产品。企业的新产品开发是需要时间和投入的，较多的时间、资金和人力的投入，可以获得较高的产品质量以及较早的研发成...

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营销管理：终端实用销售技巧十一则

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是...

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营销管理：如何提升促销员管理效果？

曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客意识到该促销员的恶意竞争后对之行为甚是反感，执意要对其它品牌进行筛选。在顾客进行其它商品选择和购买...

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营销管理：传统企业该如何玩转微博营销

现今时代，主流消费群体大都是80、90后，他们更乐于去互联网上找到企业所需的信息。而微博，作为一个精简的分享、获取、传播信息的平台，备受80、90后消费群的青睐。截至今年6月底，新浪微博注册用户数超过3.68亿。而如此火爆的微博自然也成为了商家们的营销之地。向粉丝去传播企业最新动态，亦或是大家感兴趣的话题，从...

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