营销与观点_第288页_家居建材动态

营销管理：如何深化品牌忠诚度？

我们一般认为，品牌有三度：知名度、美誉度和忠诚度。它们三者之中又数忠诚度为老大，因为只要有了忠诚度的品牌，必然会有较高的知名度和美誉度。因此，当一个品牌初步建立起知名度和美誉度之后，发展和深化品牌忠诚度就成了一个品牌能否获得可持续发展的中心工作。那么，我们该如何去深化品牌忠诚度呢？围绕品质发展产...

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营销管理：销售技巧：成交的逻辑

一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交！为了促进成交，最起码要完成两个动作：一个是让客户感觉‘爽’（感性）；另一个则是让客户觉得‘值’（理性）。销售的逻辑是：先让客户感觉‘爽’，以达到破冰，消除对抗的目的，然后让客户感觉‘值’，觉得你讲的、...

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营销管理：企业进行营销策划的十步三赢

有的人奋斗了很多年也不敢说赢，赢这个字对于很多企业来说是个期盼，一直向往赢，却从来没赢过，想品牌化运作，实力太小，细节化运作，又感太慢，想轻装上阵，企业内耗一堆，真是赢不了也输不起，没有广告支持，没有产品优势，没有合适的人才，企业文化没有形成，内部问题不断，没有资金的支撑，该有的似乎都没有，这样...

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营销管理：全景透视管理心理学打造全新营销之路

所有从事过管理工作的人都会有体会，对人进行管理其实就是场心理战。谭小芳老师认为，几乎所有成功的管理者都是社会心理学家。人是管理的核心，而人的核心则是人的心理，所以，管理心理学是企业管理学科的基础学科。本课程在内容安排上，突出知识的前沿性、实用性、创新性等特征.在知识定位上，是以一般意义上的组织为对...

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营销管理：品牌营销剖析：视频广告失败四大原因

不论是电视广告还是网络视频广告，失败的案例比比皆是，本文尝试把广告失败的内在因素呈献给品牌营销人。一、为什么你的广告费浪费掉了？我不想和你讲理论，我讲的是事实。大多数广告费浪费掉的原因是广告主没有意识到广告是个系统工程，对广告的各阶段没有细致把关。前期策划、制作执行、小范围评测、投放效果评估，每...

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营销管理：互动营销：变局中的策略

2011年的好莱坞大片《变形金刚3》中，最让人过目不忘的是什么？对很多观众来说，答案不是擎天柱和霸天虎的决战场景，而是颇为“雷人”的伊利营养舒化奶的台词植入“LetmefinishmyShuhuaMilk（让我先喝完我的舒化奶再跟你说）”。作为伊利的媒介公司，传立媒体全程参与了这次品牌造势，策划了整合数字营销策略，获得约2亿...

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营销管理：营销的天地人和

孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。这么多年来，我和团队每天都在为品牌编织三张网：天网、地网和人网。天网织的是传播 2007年我刚到公司...

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营销管理：浅析企业微博营销的四大主要方法

从10年微博刚刚进入人们的视野，到现在已经发展成为最受欢迎的网络服务之一，微博自然也成为一个新的网络营销平台。像杜蕾斯，凡客诚品都利用微博营销取得了非常好的效果，许多企业也纷纷开始进军微博营销的领域。当然要做好微博营销也不是那么简单的事，这里就简单说几个企业微博营销的方法。微博平台的选择目前的微博...

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营销管理：初涉营销江湖年轻的你要怎么做

拒绝是接受的开始客户的拒绝，是一种常规的态度。你应该考虑：为什么客户不接受我的产品（服务）？是产品不对路还是我的推销策略有问题？你应该了解：我已经把信息传递给了他，以后可以寻找恰当的时机和方式重新达成交易。不停的拒绝与不停地访问，这些简单的事情必须重复做，但是在重复中需要不断总结。只有这样你敲门...

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营销管理：经营技巧：不用营销技巧的营销

在一次《营业厅走动式与顾问式营销》的课间，一学员跟我这样聊起，她说：“林老师，我觉得您讲的方法很好，走动式营销和顾问式营销确实可以帮助我们提高营销成交率、营销客户满意率。但是，我觉得我们现在营业厅有时不需要用这些技巧来吸引客户，或是引导客户、激发客户购买。因为他们一早就来排队了，有时我们还没货。...

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营销管理：经销商的借“人”之术

江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事食品经销已经有3个多年头。从起初的夫妻2人“联营合作”模式，现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模。所幸刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权，准备往正规军转变，朝做大的发展路径奔走。薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外，还面临着人员不足的...

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营销管理：集成吊顶厂家和代理商谁赚的多？

集成吊顶随着人们对住房要求的提升，在市场上获得了防范的认可，集成吊顶的整个销售市场不断壮大，千万级，到亿万级，再到百亿级别。集成吊顶只用了短短8年时间就做到了。靠的是什么？盈利能力！不论是厂商招财进宝，还是代理商日进斗金，在最初的几年里，加入集成吊顶行业的人都获得了第一桶金。但在近几年，厂家仍然是...

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营销管理：营销战略脱靶的汇源

1992年创立，2000年便以23%的市场份额雄踞果汁产业榜首，2001年与德隆组建北京汇源，之后顺利地从德隆困局中脱身，2007年登陆香港联交所，汇源的明天似乎一直很美好，直到那起与可口可乐之间著名的并购案被驳回。并购案从根本上伤了汇源的元气，之后汇源不断传出丑闻，譬如朱新礼侄子擅自售卖汇源商标案、欠债难还被追讨...

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营销管理：经销商终端营销走好这十步棋

一、终端兴趣高，价格稳定，但用费大，人员数量多，过于饱和，不利于长久发展。二、基层经销商与农户对其品牌的认知度不够，如果现款操作基层经销商会感觉风险太大，除非你的产品在当地小有名气，或者你对基层经销商有明确的保证与很大的利用空间。三、网络下沉，人海战术。需要大量的人力物力，如果一旦产品销售量没有...

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营销管理：王光明：进军工装领域先以照明为突破点

2013来斯奥集成吊顶营销峰会专题报道>>>

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营销管理：2013年集成吊顶经销商经营技巧

2013年正在不远处向我们招手，不论2012集成吊顶市场多么不给力，集成吊顶未来的开阔前景仍然清晰可见。2013年加盟集成吊顶的经销商如何在来年取得大丰收，要从品牌品质、企业支持、营销宣传等多个方面出击，力争在2013取得更加辉煌的销售业绩。一、选择有实力的集成吊顶品牌，注重产品品质经销商选择集成吊顶产品，首先...

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营销管理：解密大行动之集成吊顶营销模式分析

集成吊顶近两年发展迅猛，受到越来越多的消费者青睐，有不少的新兴企业加入，那么作为一个企业，我们该怎样宣传自己?怎样获得更多客户的留意?怎么获得更多的订单呢?在这个网络的时代里，传统的推广模式似乎有点过时了，网络营销是近年来家居建材行业的宠儿，它充分利用了传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传，而且...

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营销管理：集成吊顶商家要制定春节营销策略

一年之计在于春，春节往往是很多集成吊顶厂家与经销商营销的空挡期，大多数集成吊顶生产厂家的人员与经销商也提前放假，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。兵法云："善战者，以正合，以奇胜”，因此，准确把握消费者的心理，在春节时期特定的大背景之下，抓住商机，制定有效营销策略成为集成吊顶企业的...

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营销管理：造成营销梦想与现实脱节因素

最终梦想成真的营销都始于市场，它关乎独特且创新的产品，而实现的途径在于针对正确的消费群体在正确的场合发布广告词，进行传播。不久前辞世的齐格·金克拉（ZigZiglar）是一位富有传奇色彩的销售大师、营销大师及励志演说家，他为我们留下了无数与打造成功人生方法有关的名言。其中，有一句“有梦者，事竟成（Ifyoucan...

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营销管理：集成吊顶专卖店经营成功的五大技巧

如今的集成吊顶店面临的竞争异常严峻，最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。第一，提供解决方案。比如，作为店主，只是保证销售的产品质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合适产品的销售人员，雇佣专业人员为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。第二，真正...

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