营销与观点_第291页_家居建材动态

营销管理：针对六类客户企业要拒绝

假相：顾客是上帝；所有的顾客都一样。真相：顾客不是上帝；对顾客要区别对待。顾客和客户是一回事吗？尽管我们经常不加区分地使用这两个词，严格说起来，这两个词是不同的，其中的区别还有深意。著名的麦肯锡咨询公司的创始人鲍尔说：“我们没有顾客（customer），我们只有客户（client）。”他的下一句话点出了原因：...

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营销管理：解读：新时代集成吊顶新模式脱困法

现今集成吊顶行业中最让经销商和集成吊顶企业头痛的就是在团购会上产品的砍价，团购会上的砍价台每个集成吊顶企业和商家都要有心里准备，否则将处于被动那么就会得不偿失了。一些集成吊顶行业的专家预测，集成吊顶销售模式即将面临着改版，家居建材行业的营销渠道将会出现一系列新的营销模式。新的营销模式是否能够让家...

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营销管理：集成吊顶品牌营销需要小心10个致命点

集成吊顶品牌已进入白热化的竞争阶段，在品牌战场，每天都有品牌败下阵来。品牌之所以会陷入苦战，大多数的原因在于企业对品牌定位、竞争对手、市场趋势、消费者之消费习惯等认知有所曲解，因而犯下以下10种致命错误，包括：1．不当的命名策略：许多企业在进军全球市场时，往往因为不了解当地语言而犯下令人啼笑皆非的错...

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营销管理：谈以产品为战略核心的品牌营销策略

传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R或是4C等多种形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1P很难取得持续市场...

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营销管理：同质化严重卖场营销的三大意识

现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运做思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工作。在面对现代卖场日益强势的今天，我们在与卖场的谈判中日渐显得被动与无奈的时候，我...

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营销管理：集成吊顶企业和经销商新模式摆脱困境

团购会上，一个令消费者畅快，令集成吊顶企业和经销商心痛的环节，就是现场砍价。上了砍价台，集成吊顶企业和商家要有足够的心理准备，否则将会遍体鳞伤，赔了夫人又折兵。这种团购会商家有一个可接受的底线，已事先与砍价主持人沟通好。但砍价主持人有时却不按照商家的要求砍价。砍价的结果是：集成吊顶企业的产品售价...

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营销管理：搭上“莫”班车莫言的营销启示

诺贝尔奖评委会问上帝：占世界人口五分之一的中国还没中过奖呢?上帝沉吟后说：Shutup!于是莫言中奖了。这终于圆了国人的诺贝尔梦。就像许海峰当年圆了中国第一个奥运金牌梦一样。于是搭乘“莫”班车者，风起云涌。八竿子打得着的，八竿子打不着的，都在莫言中兴奋莫名!最HIGH的就属标哥了。要承诺给莫言一个北京的千万大...

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营销管理：从微电影看营销方式的演变

不知从什么时候开始，“微”(Micro)这个字，已经渗透到我们的生活之中，从一开始的“微博”、“微小说”到最近炙手可热的“微电影”，无不依靠着一种“微”力量，在无形中延伸出一种新的商业模式，甚至可以称之为新的“微营销”商业模式。在过去的几年里，微电影之快速兴起可以归纳为三个主要原因：第一，传统的大众传播...

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营销管理：卖产品：好品质就是最好的营销

公司获取利润的渠道来源于营销，在营销过程中，所谓的方法与手段可谓是无所不用，可这些都是讲究方法，是外在的表现形式，就算产品通过某种营销方法交易成功后，如果消费者对购买的产品质量感到失望，很快他们就会对该产品报怨,就会失去客户的信赖。赢得消费者信任并建立持久忠诚度是持续企业增长的关键，建立持久关系的...

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营销管理：要用市场化的方式管理企业

计划的精髓是一个大脑通过计划优化资源的利用。市场的精髓是充分利用每个人的能力。设计良好的市场化管理一定能打败大一统的计划管理，因为前者只是利用了一己之力，后者则利用了可以无限放大之力。一位客户因销售业绩下滑，和我一起讨论对策。在调查了这个企业的情况后，我发现，这个公司有几个不同产品，而所有产品的...

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营销管理：商战：营销伦理的前置条件

在新生代的企业家中，刘强东是一个绝顶聪明又特别有性格的人。在互联网时代，有性格意味着你说的话、做的事总能吸引公众的眼球，公司里有了这样的头儿，几乎不需要市场人员，省下了不少推广费用。8月14日，刘强东在微博上写了几句话，立即在家电行业炸开了锅，消费者群情激昂，媒体记者就像蚂蝗闻到了血腥—兴奋！东哥是...

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营销管理：营销需注意五个市场营销人员易犯错误

有效的市场营销意味着退一步，做好功课，而且（经常需要）从头开始。在过去十年左右的时间里，我查看过大量的市场营销计划和几百个销售信息，看到数以千计的公司试图在全球竞争最激烈的市场里建立起自己的地位。我获得的最重要的经验是：糟糕的市场营销的数量到了令人难以置信的程度。我不是有点“无能”的糟糕，我说的...

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营销管理：联盟砍价会经验之谈

2012年上半年，建材市场疲软、客流明显减少，但品牌营销活动却很热闹，从3·15第一波促销开始，到六月传统淡季促销活动，一直如火如荼。今年的促销活动和往年有所不同，更具实效性和整合性，不再是以往大量撒网式捕捉消费者，不再是靠促销投入拉动增长的营销模式，也不再是孤军作战，促销更具有针对性和实效性，这也许是...

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营销管理：品牌经营：品牌专卖店该如何经营呢?

所谓的品牌专卖店就是企业与投资者“分享”品牌、经营管理模式和提供产品而形成的合作关系，由于两者是两个独立的个体。企业在与品牌专卖店建立合作关系时，总是会和品牌专卖店进行约法三章：品牌形象不可改变；只能售卖企业提供的产品；价格必须接受企业监管；统一执行公司所制定的推广活动；售后服务由总部统一管理。...

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营销管理：团队建设中的冲突与和平

如果企业中歌舞笙箫，一派和平，如果大家之间，你好我好大家好，也许市场就不妙，企业就不好了。企业经营过程中，需要有冲突，尤其是内部的，高层的决策者们，一定要学会从争执、冲突中发现问题，解决问题，进而寻求企业长治久安的经营策略。显而易见，冲突是为了更好的和平，而和平也会酝酿下一次冲突。只要冲突不是为...

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营销管理：经销商专卖店销售“五步”技巧

做好专卖店销售工作是一项实践性极强的工作，重要的专卖店销售技巧经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健的工作作风并加以完善。比如，善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。专卖店销售是终端销售的一个方面，且是比较重要的一环，它不仅是与客户做...

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营销管理：诚信服务将推动集成吊顶行业的发展

目前吊顶行业的动作也相对比较大，不仅体现在各个相关行业的竞相涉足，连吊顶行业自身也毫不逊后。我们在中央电视台经常可以看到吊顶品牌的广告，也可以看到我们行业更多的明星代言人，地方性的行业协会积极开展各种各样的活动，包括企业之间的互访与交流，上下产业链供应商和经销商的串联活动等等。吊顶行业现在的“热...

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营销管理：营销联盟：隐形营销时代到来？

正如上海家化联合股份公司副总经理王茁先生所经常感叹的，我们的企业和世界500强相比最缺乏的东西是什么？是对于营销的深刻理解．说白了，我们其实根本不懂得如何巧妙的把握消费者的心理。总是试图用产品和数据来硬性推销，告诉别人我的牛奶有多好喝，我们出产的轿车性能有多好，我们的化妆品是高科技产品等等。可问题是...

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营销管理：构建内销品牌识别体系的四个步骤

如何构建内销品牌的识别体系呢，一般而言会有以下4个明确的步骤。1、定义内销品牌期望传达给客户的品牌概念到底期望传达给客户的品牌概念是什么，是内销品牌识别构建的原点，对此应予以非常准确的定义。如果这个没有定义清楚，一定不要着急展开执行的工作，如，请设计公司设计CI、进行广告传播等。所谓品牌的概念，主要...

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营销管理：经商之道：做生意用人品做天下

“成功的商人都要有这样一种心态，办企业诚信走天下，做人和做企业是一样的，你对别人怎么样，别人会对你怎么样，我们在经营的时候，诚信摆在我们面前，我们在和客户合作的时候，诚信就是我们的对客户的唯一标准，有这样一位有口皆碑的诚信企业，当然才可以赢得天下，赢得市场欢迎和称赞！用眼光超越别人,用人品感动别人...

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