营销与观点_第292页_家居建材动态

营销管理：做生意初起步生存须掌握诀窍

一、细心挖掘市场空缺点做小生意如果随波逐流，或许永无出头之日，随着社会的发展进步，人们需求也越来越细分化,市场巨大，往往存在着一定的大企业所无暇顾及的缝隙，这些缝隙市场往往却适合小本生意经营，所以，往往我们应该跳出传统的思维模式。深度研究人无我有的商品或服务，占领市场上的空缺点;二、勿过度于看重利...

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营销管理：营销技巧：大数据时代的营销智慧

大数据产生大影响。有数据显示，Twitter平均每天产生3.4亿的消息，而Facebook每日则有40亿的信息扩散。随着社交网络的全球扩张，数据大爆炸正在改写营销规则。而基于对大数据营销价值的挖掘成为在线营销领域面临的课题。数字的本质是人，数据挖掘就是在分析人类族群自身。因此在大数据的背景之下，问题的关键已经不仅包...

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营销管理：销售小技巧轻松搞定98%的客户

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。下文用salor代替销售人员第一次电话三大技巧：销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很...

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营销管理：集成吊顶品牌战略决定品牌发展

集成吊顶行业自诞生到现在大约有近7年的时间了，在这个过程中有些品牌逐步有了一定的知名度，在全国具备了一定的品牌影响力。有些品牌做的不上不下，不知道自己的下一步路该走向何方。更有一些品牌已经在市场上销声匿迹了。笔者认真分析了这些企业，加上自己做品牌的一些经验，提出了集成吊顶行业健康发展的一些规律，以...

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营销管理：企业对销售管理的必备观念

由于互联网的兴起，消费者与销售者之间的信息越来越透明，迫使很多企业必须改变销售观念。因此，销售经理们不得不考虑一些变化，这已经是职责之内的事了，下面我们就谈谈一些变化，看看你是否已经准备好了。观念一：销售人员已经不是纯粹的推销者或信息传递者，而是客户的朋友和帮手，这一点很多企业还没转变，经常是雇...

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营销管理：搜索引擎营销管理之优化手段

互联网的开放精神让网民有了一个更广阔的信息交流平台，但信息的爆炸式堆积又让人应接不暇，借助搜索引擎主动查询逐步成了人们接受信息的主流方式，而一个新的产业链也随之诞生——搜索引擎营销(SEM)。搜索引擎营销可以让企业的商品和服务信息更为精准的出现在目标用户面前，虽然目前有很多企业已经认识到搜索引擎营销的...

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营销管理：企业如何从产品规划开始提升销售力

大家好，产品线规划，我还没有看到很成型的书来阐述这个概念，这个是我做企业咨询中自己的心得理会，所以我不敢保证我说的理论和观念是正确的，只是希望给各位一些启示性的意义。从产品规划开始提升销售力，整个2005年在企业中遇到最多的提问就是：白老师，我们现在行业竞争太激烈了，前两年我们一直采用的方式就是渠道...

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营销管理：终端销售技巧之让顾客第一时间点头认同

“以事实说话”我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？那就从人的意识本能分析：而人一般不能反驳的就是事实。那么，什么是“事实”，怎样以事实...

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营销管理：经销商管理：由渠道危机所看到的

50家经销商对有窜货行为的经销商处以高额罚款，昨天，河北和山东有超过50家KPG经销商高调联合拒卖KPG，导致他们对KPG的不满在于：一、KPG对窜货的罚款金额“太高”，经销商普遍承受不住。二、代表KPG出面对窜货处以罚款的“第三方”KPG授权管理办是一个“没有公开信息的不明部门”。三、这个机构从发现经销商窜货到对经...

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营销管理：营销百科：营销的隐性职能

习惯上，人们认为营销的职能都是面向市场的，诸如突破市场障碍、创造顾客价值、遏制竞争对手等等。在规模经济时代，这种理解毫无问题。企业首先遵循的是生产的效率原则，依靠大规模生产来提高单位时间的产出，而营销的职能主要是突破市场障碍，把大规模生产出来的产品大规模分销出去，并被消费。彼时，企业是以生产原则...

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营销管理：一线”要挟”特殊营销政策怎么办？

引子：曾总很是郁闷。他郁闷的是，每个月还都要至少这样郁闷一次！一线业务又来要营销特殊政策了。并且这次还有个较大的不同，原来来要特殊政策的，都是老员工，曾总认为他们已经没有了斗志没有了动力，靠特殊政策来实现自己的业绩目标，可是，这次首先来要特殊政策的不是别人，正是近两个月从别的企业挖过来当作重点培...

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营销管理：提高网络营销转化率的方法论

每一个开展网络营销的人，都应认识到网络营销转化率的重要性。提高网络营销转化率并没有什么秘笈，需要的是站在用户的角度，用心去改进自己的网络营销思路，优化网络平台和流程，重视用户体验，善于引导用户参与互动，并积极维系与潜在客户之间的关系，追求可持续发展的网络营销。1、营销型网站的建设这是一个老生常谈的...

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营销管理：集成吊顶品牌营销的误区及解决之道

１、品牌没有成为企业战略——品牌应该规划到战略中去我们经常看到企业规划自己的战略决策，从3年规划到5年展望，从市场占有率到利润分析，甚至细致到对竞争对手的每一个举动的举措。至于所说的品牌定义和推广则鲜见，最多在某个章节用不太多的篇幅描述了相关的“品牌”行为。这样的战略规划直接导致了企业在前期的市场...

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营销管理：集成吊顶淘宝店销售量破20万件你hold住吗？

21世纪迎头赶上电子商务大潮，无论是B2B还是B2C的成交量都令人咋舌。集成吊顶企业紧盯消费70、80消费人群，欲撒网B2C电子商务平台网罗订单。据调查统计，目前以淘宝为主的B2C电子商务平台，销售最火热的集成吊顶店铺年销售量累积过20万件。如此大的商机诱惑企业恐怕HOLD不住，如何才能在B2C电子商务平台中成为佼佼者呢？...

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营销管理：眼球经济时代的网络营销

无论是凤姐事件，还是西门子事件，亦或是方舟子事件，其共同的效应都是吸引了公众的眼球，这便是眼球经济。眼球经济就是依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动，在现代强大的媒体社会的推波助澜之下，眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。眼球经济无所不在，如今俨然进入了一个眼球经济时代。电视需要眼球，杂...

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营销管理：经销商如何刺激客户正确的消费

一般消费者对数字都是很敏感的，比如什么商品85折，大减价最后5天，黄金三天购等等。当然，企业也是如此。比如这个月的网络营销业绩是多少，有多少新客户，有多少老客户继续消费等等。可以看到，数字概念可以最直接的打动客户的消费心理，而且对企业来说也是最好的业绩“晴雨表”！既然双方都对数字这么敏感，那么对于那...

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营销管理：集成吊顶销售中如何不让客户还价？

在集成吊顶销售中，碰到最多的问题莫过于价格、讨价还价。那有没有什么秘诀呢？答案当然是有的，那就是多重报价。何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种...

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营销管理：企业新品上市如何才能热卖?

每年企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10%，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。新品热卖因素之一：产品本身有魅力是前提。任何企业的成功首先是产品的成功！所谓产品有魅力主要包含包装﹑口感﹑品质三...

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营销管理：打开成功之门 21种低成本营销策略

CynergySystems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1，000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森海格（CarsonHager）却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大...

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营销管理：教你3秒之内攻陷顾客潜意识

几乎每个人都会在冲动下消费，但是很少有人知道，在你打开钱包之前的短短2.5秒钟之内，大脑中飞速运转的数百种潜意识是如何交锋，而最终“我要买它”的决定又是如何取胜的。如今我们面对着比历史上任何一个时期都更丰富而庞杂的信息源——来自电视、杂志、报纸、广播和互联网的信息无时无刻不在冲击着我们容量有限的大脑...

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