营销与观点_第297页_家居建材动态

营销管理：集成吊顶企业需强化招商人员身份转换

集成吊顶行业竞争激烈，想要在众多企业中脱颖而需全方位“武装自己”。集成吊顶行业自诞生以来的7年时间里，都以经销商代理的营销模式生存，作为开发和维护经销商的招商业务人员，是企业必须强化的对象。在成功集成吊顶企业经营者严重，招商人员不仅仅是业务员更是专业的专卖点经营指导者。如何实现从业务员到指导者的身...

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营销管理：后扁平化时代企业还能做什么

当下，渠道的扁平化建设对绝大部分企业营销战略而言，是重中之重、大势所趋。就笔者从事的食品行业了解，很多一线品牌的渠道扁平化建设，在短短的几年内，已经完成由省会城市、到地级市、再到县级市三级渠道下沉，从2010年开始，更有一些企业将渠道下沉到乡镇，甚至是乡村为单位，开发出一级经销商，其速度和扁平化建设...

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营销管理：企业渠道分销模式选择路径解读

适合企业产品销售的渠道分销模式应该是什么样的？如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化？现在探讨这些有关渠道的问题诚然是老生常谈，然而我接触过的几百个企业，反而是关于渠道分销这个最简单的问题让很多企业走向歧途，导致企业在销售的过程中既浪费资源也没有取得理想的效果，想着做好市场结果却是兵败如山倒，更有甚...

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营销管理：企业品牌战略规划三原则

品牌规划是企业品牌战略的核心内容，关系到一个品牌未来的前途命运，国内很多企业在品牌经营中存在的问题就是从品牌诞生开始就不太重视规划的重要性或者没有意识做品牌规划，有的企业虽然做了规划，但在具体的执行过程中常犯的错误是营销行为偏离了品牌规划，即战术没有按照战略来执行。本人在十多年的营销实践和品牌理...

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营销管理：企业对区域市场渠道管理七原则

要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。1、有效原则一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和...

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营销管理：国内网民4亿集成吊顶需抓住网络营销机遇

团购是现代网络高速发达的产物，美团网、拉手网、58同城....当一个又一个团购网阔张到各大领域，集成吊顶这个有着旺盛生命力的行业，在蓬勃发展的过程中也开始注重网络团购营销这个销售模式了，从传统的直接厂家售卖，到连锁加盟专卖店营销、小区体验展营销、展会营销、再到现行的网络团购营销。虽然对于集成吊顶而言，...

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营销管理：减少库存让渠道轻装上阵

库存，一直以来都是悬挂在企业或经销商头上的利剑，在市场形势多变的情况下，企业的产品开发部门，如果对市场形势判断失误，会导致货品积压，成为企业或渠道不可名状的心头之痛。曾有企业与经销商叹言，自己辛苦操作市场，一年到头，赚的都在仓库里堆着。众所周知，服饰季节变化性强，所以，库存品的贬值是非常大的。尽...

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营销管理：企业生存之多元化营销

所谓产品的多元化，是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资...

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营销管理：2012 看家居行业的圈层营销

物以类聚，人以群分。时下，“圈子”已然成为了一个极其时髦的用词。因为，无论是在人际交往还是私人空间中，所有的人都不自觉地生活在一个个圈子当中。因此，媒体在做“圈层”，如杂志。地产在做“圈层”，如搞个酒会或者时尚PARTY。如今，各行各业的企业也开始了他们自己的“圈层营销”，谁圈得好圈得准圈得有意义，要...

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营销管理：集成吊顶企业发展的根本是自律

集成吊顶品牌塑造还处于高速发展时期，企业之间竞争异常激烈，有实力的集成吊顶企业在品牌和渠道建设方面投入了相当大的力度，品牌形象统一和建设、大规模投放广告、终端店面升级、引进数字营销等。因而消费者对企业的产品和服务的投诉络绎不绝，导致一些集成吊顶品牌始终无法打开二三线城市的集成吊顶市场。用户体验成...

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营销管理：营销人需要制定自己的营销策略

一个古老的波斯传说中，Serendip（serendipity一词的来源）三位王子去探索知识，意外发现了珍奇事物。很明显，我们都无法预测将来会发生什么，但是我们可以为将来做好准备，通过勤奋努力和额外的付出，利用将来可能发生的一切。下面是为意外销售机会做好准备的四种方式：1突破现有交际圈。我们往往会习惯于目前交际圈中...

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营销管理：微博营销：如何创造哇的惊喜

有人问什么样的企业微博算是好的？我转发评论出了个“损招”，让她在微博上抱怨某个或者某个行业的几家企业，看看他们的处理结果哪一个最让人满意？后来有博友参与讨论，觉得这一招虽然有点损，但是比较实在，有博友还举出了一些实在的例子，比如戴尔技术支持做的比较好，而向当当网则不行，当然这些都是个例。不过考验...

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营销管理：营销的出路只有差异或者攻击

营销，究竟什么是营销？营销对产品在市场表现有什么直接的作用？最有效的营销运作机理究竟是什么？我们只有把这些问题弄明白才知道我们现在自己的产品做的营销有没有做对了，说到底，营销其实就是解决产品在市场竞争问题的有效策略！如果不解决产品在市场竞争中遇到的问题，那么营销就失去了意义，就没必要谈营销！营销...

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营销管理：集成吊顶谈淡季营销策略重在取势

石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。淡季意味着绝对销量的绝对减少，首先我们应该尊重这一客观事实。但我们可以在淡季的时候为金九银十的销售旺季做好准备，在这两三个月内的工作，我们更应该突出销售的长期利益。首先我们在淡季的时候，可以建立品牌的口碑度建...

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营销管理：巧做产品陈列提高销售业绩

营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品的良好陈列而被吸引，从而愿意留在店里看看产品，直到最后成交。既然产品陈列的威力这么最大限度地提升我们的销售业绩呢？带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品...

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营销管理：吊顶企业要警惕营销的失信地带

新经济环境下，吊顶天花厂商通常面临着复杂的竞争关系，以至于在经营管理环节出现种种问题而导致品牌诚信的缺失。1.炮制概念，混淆消费者。针对目前吊顶天花行业，由于竞争的白热化和消费者缺乏足够的产品技术常识，制造概念成为一种竞争手段。对企业品牌而言，一个新的概念似乎就代表了技术的领先和产品的独特，但其中...

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营销管理：集成吊顶节假日专卖店促销活动宝典

刚刚过去的端午小长假，集成吊顶企业都推出了各式的活动，力争通过节假日来促进终端专卖店的销售。集成吊顶企业在节假日的促销活动是把双刃剑，用的好皆大欢喜，用的不好反而会影响人气。集成吊顶终端专卖店，如何才能做好及假日促销活动呢？其实无论是卖场促销活动还是其它的单店、单品牌节日大型促销活动，一场成功的...

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营销管理：吊顶市场品牌建设和完善步入正轨

当中国拥有'超过3亿网民'的数量，且成为全环球互联网N个第一时，是否就意味着中国就是个互联网经济的强国呢？答案显然不容乐观。第一，品牌软性新闻发布和硬性广告投放。这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的集成吊顶企业主要是今顶、托斯卡纳、品格、顶善美等少数几个品牌，...

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营销管理：市场营销的战场——认知

当一个人对你印象好时，就算日后你稍微出点差错，只要你快速地改正过来，对方会原谅你;那么，当一个人对你印象不好时，就算日后你不断地努力地去改正之前所犯下的错误，最终对方还是对过去的事耿耿于怀，很难释放心中那道“伤痕”。心理专家称。实质上，市场营销推广与做人一样的道理。比如，一个成功的企业家，对他品牌...

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营销管理：不一样的方式说营销读《软战争》的一点启示

我喜欢阅读，然而营销类的书籍却接触甚少。一直以来，总认为跟这两个字沾点边的书多半是枯燥而乏味的，但现在想来，倒是多少有点遗憾。第一次知道这本书是进公司的第二天，那时候有很多人都带着崇敬的口吻提到路长全老师，出于几分好奇，我便上网搜了一些关于他的资料，也正是这次无意的搜索，让我认识他以及他所写的书...

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