营销与观点_第298页_家居建材动态

营销管理：浅析网络营销新产品构思与概念形成

新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客、科学家、竞争者、公司销售人员、中间商和高层管理者，但最主要来源还是依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的一个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录、评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。网络营销通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，...

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营销管理：三步走　企业进入暴利营销世界

一、走出来有什么样的思想就有什么样的企业。大辰天联张华平认为思想决定行动，而行动塑造企业。要想改变企业，那么首先就要从思想开始。改变企业的发展思路并不像一个人参禅悟道，跨过去就可以脱胎换骨。企业作为一个经济团体组织，根据它的组织构成，那么要将它从大众思想中解放出来，往往要经历三个步骤。首先，领导...

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营销管理：网络营销的“不同阶段与境界”详论

据调查发现，网络营销是个新兴行业，真正了解它的人并不多，不少人只是精于其中一项，甚至很多人在意识形态上都还没有达标。第一阶段：不懂阶段此阶段主要是指刚接触网络营销之初的时期，而这个阶段也是最关键、也最危险的时期。因为这是建立意识与观念的阶段。未来能在网络营销这条路上能走多高、走多远，会走多少弯路...

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营销管理：品牌即是战略是企业破局之道

品牌对于一个企业来说，远不止这么一点含义。尤其在现在这样一个产品严重同质化的商业环境中，唯有靠品牌才能体现差异。品牌决定了一个企业是什么，也决定了企业的发展方向。品牌即是战略，是企业区别于其他竞争者的破局之道。首先，品牌定位决定了企业的市场定位。你选择成为高档品牌还是中低档品牌，你选择什么样的消...

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营销管理：舒适家居企业如何进行营销

在我国经济水平以及人们生活水平不断提高的情况下，更加注重生活品质的舒适家居行业正在由星星之火形成燎原之势，“舒适家居”也已经成为了当下的一个热门词汇。然而，由于目前国内舒适家居企业多由暖通企业转变而来，因此它们对舒适家居这个全新的领域并不熟悉。至于该如何在舒适家居行业里进行营销、树立品牌他们更是...

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营销管理：企业网络营销到底应该如何操作

1、明确目标目标是所有事情的原始动力，没有目标，盲目执行效果肯定好不了，特别是企业网络营销，执行前没有明确的目标，操作起来很多时候会吃力不讨好，所以企业要操作网络营销时，首先要确定自己的目标，当然目标不是乱定的，需要根据企业实际情况来制定，目标越清晰越好，这样无论从哪方面都能节省大量的人力、物力、...

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营销管理：大客户营销：破解神话论 “认清”大客户

一、被曲解和神化的背后这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行：业务稳定，交易成本逐次降低，利润虽说不是很高，但也足以支撑公司业务的半壁江山。俗话说，...

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营销管理：企业网络营销的“软”策略

网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出，或者说正是由于网络媒体的这些特征，才使得它具备了和传统媒体相竞争与抗衡，进而发展成为一种新兴媒体的可能。所以，可以得出结论：基于传统媒体的营销行为应该侧重“硬”而兼顾“软”；但基于网络媒体的营销行为则正好相反，网路营...

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营销管理：宜家采用“迷宫营销” 拉动六成消费

“难道变路痴，逛宜家居然会完全迷路。”记者近日通过网络搜索发现，仅一下午时间，发出如此感慨并发图片在微博上求助宜家路线图的消费者达数十位。最近一份报告显示，在宜家家居中，有高达60%的购买品不在顾客原本的购物清单内，而主要原因就是卖场内像迷宫一样的设计，致消费者冲动消费。而迷路营销在网上引起热议的同...

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营销管理：建材家居营销相关名词解析

专有名词将从企业战略、消费者、渠道、终端、推广、售后服务等多个方面进行解析。产业链垂直一体化：指企业从产业链角度出发，在原材料供应环节、研发、生产制造、渠道建设、终端、直到客户的会员制管理，实施全产业链打通的战略行为。消费者三级体验：一个采购建材家居产品的客户一般会在售前、售中、售后三个环节体验...

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营销管理：弱势营销：如何以“弱”制“强”

以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。那么，当年弱势的红军和八路军靠什么“以战养战”？就是“速决战”、“歼灭战”。要追求必胜，特别是首战必胜，所以，弱势企业要打“歼灭战”。实现“以战养战”，有三个关键要素：第一，实现“以战养战”的最快周期是多长？以我曾经做过的一个快消品...

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营销管理：中小企业网络营销之重点口碑营销

口碑营销的核心是提高品牌的知名度、消费者的忠诚度。不管是知名度还是美誉度，究竟谁说了算？当然是消费者，所以说得口碑者得天下！口碑营销是通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人，从而促使其购买决策的形成的一种营销方式。以满足顾客需求、赢得顾客满意和...

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营销管理：集成吊顶电子商务大行其道传统营销渠道面临挑战

随着互联网的迅猛发展及电子商务的风生水起，已经成为市场购买主力军的80后、90后对互联网依赖度呈现加速上升态势，未来数十年必定与互联网高度结合的10年，也必将迎来集成吊顶传统营销面临挑战的十年。目前国内集成吊顶行业历经5、6年跌宕起伏的磨砺和发展，经历了市场的不断洗礼，出现了众多优质品牌正在沉淀市场知名...

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营销管理：酒香也怕巷子深：营销思辨三则

战略：到北京还是到南京战略决定成败。战略一经确定，具有牵一发而动全身的作用，其它一切资源配置旨围绕着战略展开和运作。战略不同对资源的配置要求也不同，战略不清也会造成资源的浪费与闲置，正如一句格言所说“在方向没有定下来之前，所有方向的风都是逆风”。象我们出差一样，只有确定目地以后，才好决定出差的交...

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营销管理：中小型企业最缺的是营销管理人才

中小型企业多数已经过了创业期，已经不再为生存和立足发愁，而是在考虑如何发展以及如何更好更快发展的问题。在这些中小型企业里，产品的“入口”——产品制造基本比较成熟，关键是产品的“出口”——产品营销方面问题最多，之所以营销方面出问题最多，是因为中小型企业相对而言，普遍缺乏营销管理人才，从高层的营销总...

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营销管理：中国家居业精耕细作迈入“体系化”营销时代

当前，建材家居企业已进入了一个系统化营销时代，系统化之后还有营销的精细化。然而，在和很多建材家居企业经营者沟通中，还有相当多企业迷信单点突破或者说“一招制敌”的方法。1.从产品上看从短缺到过剩，是中国建材家居行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里，你的产品都不可能一骑绝尘，想从产品...

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营销管理：如何成为集成吊顶复合型店面销售人才

一、店面销售兼电话营销，三级市场店面人员大多数上班时间无事可做，因此建议把电话营销的工作由店面人员来做，搜集到业主电话，做陌生邀约，告知活动信息。要点：做好培训工作，任务定量化，坚持不懈；二、店面销售兼职信息搜集员，搜集当地市场信息，在县级市场，一有楼盘信息很快就能知道，要了解物业情况、小区户数...

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营销管理：管理加盟商的三大常识性错误

近年来，随着连锁加盟的盛行，众多扩张起来几近疯狂的连锁企业，逐渐暴露出管理不善的弊端。事实上，所有出问题的连锁加盟，其非常详尽的门店标准化流程往往无法实施，究其原因，多数是在以下三个方面犯下典型的常识性错误：一、想方设法让你进来，进来后就盘剥加盟商。翻开绝大部分连锁企业的加盟手册，一连串的相关费...

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营销管理：展会营销倍受欢迎如何实现大跨越？

1、加强资源整合，参与国际竞争随着制造业和贸易市场的转移，国际展会越来越重视中国市场，并加快了进入速度和规模。他们带来了新的理念和标准，为我国会展业的发展树立了榜样，但也给我们的自办展会带来了不小的压力。我国自办展览会以行业协会为主，行业协会受行业发展的限制，所办展览的层次和规模有限，资本实力整体...

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营销管理：细雨润物醇香恒久的“渗透营销”

营销之于消费者，像极了雨水之于泥土。没有一场雨能打湿所有的泥土。同样，没有一种营销策略可以包含一切并总能生效，或者适用于所有市场情形。市场永远在不断变化之中，营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下，营销人员必须更深刻地了解客户的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方...

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